魅力史·激发欲望与视觉征服的艺术
弗吉尼娅·波斯特莱尔
营造魅力，就是唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离，对改变的渴望，对神秘未知世界的向往。 1.探寻魅力的本源：尽管魅力所呈现的形式不同，它所揭露的始终是我们最真实的情感。魅力挖掘了现存的不满情绪，展示了我们在现实生活中所缺乏的事物。比如：名人的魅力源自对倾慕、崇拜和成为重要人士的渴望；时尚的魅力唤醒了我们对于改变生活状态、改变自我的欲望；奢华的魅力不仅来自物质享受的诱惑，也来自我们渴望优雅地融入这个阶层的愿景。2.解析魅力的构成元素魅力有三个重要要素：对当下的逃离，对改变的承诺以及神秘感。对逃离和转型的向往是魅力的情感核心，让我们将自我投射到某种设定或身份认同中，以此来感知我们那些没有阐明的愿望。神秘是魅力的感知品质。人们常说熟悉的地方没有风景——没有神秘感，就没有魅力的存在。3.还原魅力的进化历程本书不仅梳理了魅力史上的大事件（从希腊英雄形象阿喀琉斯到苏格兰精灵，从17世纪后期的江户到18世纪的伦敦和巴黎，再到19世纪的纽约和芝加哥），还对具体形象进行了深入的分析（从美国总统奥巴马到电影里的超级英雄，从电影《蒂凡尼的早餐》中的橱窗到风情无限的上海外滩），从而展现出魅力在不同情境中的意义。4.启发魅力的商业运用在商业运用上，弗吉尼娅•波斯特莱尔指出魅力能够引发社会性嫉妒情绪，以此来促进商品销售。诉诸魅力的魔法，让商品成为通往希望与理想的桥梁，正如你着迷于无印良品的本子或宜家的家具，这种有形的、商业性的桥梁本身就充满了魅力。
