第52章 双更合一
星坞科技跟国家应急部合作的新闻上了电视, 全国人民都知道了这件事。
渐渐地,网络喷子们不淡定了,开始阴谋论。
【查了一下星坞科技的老板就是个家住小村落、刚毕业的普通大学生, 除了长得漂亮点以外, 没什么特别之处。就这么轻易拿下国家部门的订单,怎么感觉有点假。】
【这有什么假的, 因为寻人探测仪牛逼呀,是金子总会发光!】
【星坞科技生产的寻人探测仪真的那么牛逼?新闻里说得头头是道, 事迹一个比一个感人, 但就一个民营企业而已, 连国家科研力量都比不过她家?我怎么那么不信!】
【承认一个人优秀, 承认她的公司优秀很难么?】
【据我所知她的工厂里没有其他员工,就她一个活人, 产品都是机器人生产,没有团队。出了这么多高科技的东西,要么是个人能力逆天, 要么是家世背景逆天,要么是有人捧给她镀金, 我更倾向后者。】
【造谣要负法律责任, 楼上查shui表警告。】
一时之间, 网上各种阴谋论层出不穷, 直到有关部门查了几个热度最多的‘领头人’, 才把舆论压下, 但仍有没用过星坞科技产品被带偏思路的吃瓜群众, 被警告后把质疑藏在心里。
网上的消息影响不到苏酥分毫,她现在可是有国家保护的人。只是隔着网络的几句质疑而已,她又不是要往娱乐圈发展, 只要影响不到星坞科技的产品销量,就随他们怎么说。
时间转眼就到了月底,国家应急部第一单的寻人探测仪最后一批,终于生产完毕,发货出去。
订单还有百分之十的质保金没有打过来,但苏酥通过银行APP查看了下余额,发现够结算清今年的承包费,于是提醒系统,“该清账了。”
【好的,正在计算本年度剩余应缴纳承包费。】
【已转账成功。】
听到转账成功,苏酥迫不及待刷新APP,发现银行卡余额变为了:1578 9423.78元。
整整一千五百多万元,算上那百分之十的质保金,她毕业四个月,共计收入了五千五百万元。
平均下来一个月赚了一千多万,而且以后的月盈利都将归她个人。
富了富了。
还是一夜之间变成千万富翁的那种富。
苏酥努力平复着再把银行余额位数细细数了一遍。
是千万没错!
“哇哦,刺激。”苏酥禁不住小小比了个耶。
兀自开心了一会儿,苏酥想起还有正事没做。
应急管理部向星坞科技采购寻人探测仪的消息已经传了数天,此时进入几台寻人探测仪制造设备不会突兀,积分也已攒了不少。
打开系统商城,苏酥大手一挥,兑换了6台寻人探测仪制造设备,争取下个月开始,每天的寻人探测仪产量能达2000个。
接着,苏酥又兑换了记忆猫砂制造设备*2台,沙制沙砖制造设备*100台。
此时,系统商城里还有1295 6000积分的余额。
想着已是即将开始新的月份,又到了星坞科技上新的时间,但刚刚兑换设备兑换的太嗨,忘记了这一茬,如今只有一千多万的积分可供花销。
一页页翻看着制造设备列表,苏酥最终选定了兑换目标。
【斓砂颜料*朱红制造设备,所需积分:100 0000。】
【是否确定购买斓砂颜料*朱红制造设备?】
【确定。】
【积分-100 0000,当前可用积分:1195 6000。】
【斓砂颜料*靛蓝制造设备,所需积分:100 0000。】
【是否确定购买斓砂颜料*靛蓝制造设备?】
【确定。】
【积分-100 0000,当前可用积分:1095 6000。】
钛白、土黄、群青、金色、银色……苏酥一口气兑换了十二个颜色的斓砂颜料制造设备,直接将积分消耗到95 6000才停手。
【确定选择海外运输方式。】
虽然花的是积分,但余额清底的感觉,还是让苏酥感受到了购物花‘钱’的快乐。
海外运输需要等待七天时间,在这七天里,苏酥还有其他事情要忙。
村里通往两边的路皆已修完,但国家又给苏酥委派了新的任务……新的合同。
——用沙制地砖和沙制粘合剂,将从考察团圈定的陵墓范围边到荒坞沙漠边缘,修出一条宽约10米的路来。
那是一段从苏酥签订的合同中划分出去的区域,国家本就打算为了方便陵墓挖掘工作而在此修路,但临到计划下达前,突然接到了上级命令,要将这段路的材料商选定为星坞科技。
虽然不知道这其中的因由,但上级下达的命令,底下人只有照做。
其实是因为国家知道苏酥捐资捐料给村里修路后,突然想起来,星坞科技的制造设备生产产品原材料必须是星坞科技的沙子。那片区域虽然划出承包合同范围,但如果直接修建,似乎有些浪费那些能生产出有奇效产品的原材料沙子。
陵墓挖掘工作需要清理出不浅的沙层,通车路自然不能高于陵墓水平太多,为了将清理出来的沙子合理利用,国家最终将星坞科技选定为材料供应商。
整个路段计划清理沙子最浅处3米,最深处5米,由星坞科技先行挖掘沙子用于生产,后再施工。
在此期间,考察团的所有工作人员,出沙漠需得从星坞科技工厂绕路。
这天,冯云正来到工厂,找苏酥商量个事。
经过冯云正这几天的观察,星坞科技的新工厂修建好后,并不像前两座工厂那样,每天都有机器人进进出出忙碌,冷清的像是没有开工一样。
一问之下,还真就是暂时闲置的工厂。
于是冯云正动了租用的心思,“你那个工厂打算什么时候投入使用?如果闲置时间比较久的话,叔跟你租下来怎么样?”
“租下来?”苏酥思索片刻,就答应了下来。
新旧工厂加起来一共修了七座,前四座都就近安装了风阳发电机,生活生产用电都能供应足够。
新兑换的那批制造设备最多占到第三个厂子的一半,第四个厂子一时半会儿确实用不上。
“不过冯叔,租金就不用给了,把这部分预算加到大家的伙食费里吧,”苏酥笑道:“我那厂子现在闲着也是闲着,只一点,卫生方面一定要保持住。”
不收租金是因为,场地租赁的费用苏酥不好定价,又刚从上边接了一笔修路的材料大单,租金这点小钱免就免了。
而且如果考察团这边全员搬到工厂去住,自己第一个工厂那借出去的几间房间就能收回来继续当库房。
——现在的产品嗖嗖嗖增加,一个仓库早就放不下,每天都要一楼二楼的倒腾一番。
“成,叔记你这个人情,卫生方面你放心,”冯云正也没在租金的事儿上多推辞,爽快的把这事敲定下来。
当晚,周雨薇等人从仓库改的休息室,搬到了隔壁的隔壁的工厂生产车间里。
在这里,遮风挡雨,宽敞明亮,卫生设施齐全,还离工作地点近。考察团把省下来的租金拿出来一部分,购买了一百个室内帐篷,在生产车间一楼摆放开来,形成小隔间,让各自都有隐蔽空间。
她们搬走的时候,苏酥把这几个屋子里的床铺都送给了考察团,将仓库清空了出来。
离开工厂前,苏酥把十台建筑机器人全都召唤到一处,将里面的建造玻璃花房、建造工厂的程序全部清除,重新录入了几个图纸,又选定了坐标,然后启动。
“去吧,皮卡丘们!”
俏皮的对着建筑机器人们比了个射击手势,苏酥眼看着它们搬起摞在工厂外的沙制地砖,往远离工厂的地方移动而去。
忙完的时候,天色已晚,苏酥正打算如往常一般,离开之前将玻璃花房里的几处通风口关闭。
还没等走进玻璃花房,在敞开门口看到里面情景的苏酥,愣住了。
数月前栽种的花苗争相绽放出色彩缤纷的花朵,一盆盆摆在定制的高低形状的花架上,一簇簇拥在一起,把花房点缀的让人眼前发亮。
然而让苏酥愣住的是,现在是晚上七点多,天色朦胧,晚霞都消失不见,没有安装灯具的玻璃花房里,是哪里来的光亮?
十分想把系统叫出来壮胆,但又怕万一有考察团的人路过而解释不清,苏酥只好硬着头皮走进玻璃花房。
整个人置身于花房内部,苏酥才终于注意到,这些光亮并非是人为恶作剧,而是那些组成了花房结构的奇幻玻璃,此时正散发着柔和的光芒。
在这全部是玻璃的花房里,数百块奇幻玻璃的柔和光线交叉照映,汇聚成明亮。
“不愧是500万积分兑换来的,原来还有隐藏功能。”苏酥双手一合,恍然大悟。
应该是奇幻玻璃白天吸收了半数太阳光线,等到晚上的时候,全部释放出来,这才有了无灯也亮的视觉效果。
展柜、太阳能灯具、多肉补光……瞬间,苏酥就想到了数十种奇幻玻璃的用途。
“要是新兑换的斓砂颜料不靠谱,下个月的新品也可以考虑上新奇幻玻璃,”苏酥暗自思忖起可行性。
算了,现在想这个为时尚早,还是等制造设备到了再做对比吧。
关上玻璃花房的所有通风口,苏酥回到工厂,给两个厂子里20台自动生产机器人重新下达指令。
——从明天凌晨0点开始,取沙范围更换到即将修路的那片区域。
下个星期开始,工厂里会有470台制造设备,每天生产需要取沙量为1880立方,按照那片区域计划修建的路宽来算,自动生产机器人们每天可清理出约35m-65m的长度来。
心算得出结果后,苏酥皱眉。这个速度太慢了,怕是等全路基清理出来后,人家考察团都快撤离了。
看来还是要雇几个钩机,和机器人一起,从路两头齐齐开工,早日将路段清理完毕,好让施工团队进来修路。
回到家,苏酥看着时间还早,估摸着对方应该不能睡觉,电话拨通了前两天还在给村里修路的购机司机。
对方存了苏酥的电话号,接到电话,听说又有新活找他,立刻答应下来。
又过了几天,新的制造设备没等到,苏酥却等到了上级召她上京的通知。
*
不久前国家跟星坞科技订购了10000个时光沙漏,苏酥没想到这事竟然还有后续。
作为国庆福利,10000个时光沙漏一个不落的分发到了京市全体公务人员手中,其中包括卫生部和医疗保障部。
不论是在哪个工作岗位上,都是上班族,是上班族就会有压力,晚上或多或少都有些失眠焦虑的小毛病。
在感受过时光沙漏的强大功能后,加之领导人最近对星坞科技的重视程度早有风声,卫生部和医疗保障部两大部门领导会谈后,决定邀请星坞科技负责人进一步详谈。
带着被特别要求携带的有关星坞科技、时光沙漏、春回颈枕的各项材料上京,苏酥心里隐隐有些预感,但当坐在会议室里,被告知详情的时候,苏酥还是有种不真实的感觉。
——国家医疗保障部想将时光沙漏和春回颈枕列入医疗用品范畴!同时将其加入处方药用品清单。
这个天大的好消息将苏酥砸的晕头转向,半响没回过神来。
“通过民间调查报告,我们已经对时光沙漏和春回颈枕的疗效有了具体判断,经过慎重考虑才做出这个决定,希望贵公司这边可以考虑一下。”医疗保障部副部长对苏酥和颜悦色。
在将苏酥叫到京市之前,卫生部就时光沙漏和春回颈枕在民间的用户群体做了调查,结果显示,百分之百的顾客群体都说好用,尤其是春回颈枕在人体上的效果堪称逆天!
调出两样产品的检测报告后,两个部门沟通了好几天,才在又一次大会后,把最终敲定的方案状似无意的透露给领导人。虽然对方没有明确表示,但不反对就和放任同意无异。
于是苏酥就被召到了京市。
“可以问一下,如果我答应将这两样产品纳入医疗用品范畴,会产生怎样的结果呢?”震惊未过,苏酥措辞都有些词不达意。
苏酥只是隐约意识到了这是个天大的好消息,但是好在了哪里,她震惊之下竟然没思索出来。所以她本意是想问一下,时光沙漏和春回颈枕,在星坞科技这里售卖和在医院、药店售卖有什么区别,会对买家造成什么影响?
但却被副部长误以为苏酥是在担心,国家会要求星坞科技让利,副部长笑着解释:“这两样产品纳入医疗用品范畴后,合同进购价会按照目前产品零售价签订,不会影响星坞科技的利润。”
意识到被误会了,已经冷静下来的苏酥赶紧解释一番,把自己真正的意思表达了清楚。
听完,副部长脸一热,在这个位置呆着,看问题习惯性的出于利益角度出发,竟然把人家小老板的意思曲解了,真是惭愧。
副部长摆正态度,重新解释:“纳入医疗用品范畴和处方药用品清单后,需要星坞科技向各大医院、医保定点药店定期提供两样产品,这不止是肯定了时光沙漏和春回颈枕的功效权威性,对前来看病的老百姓来说,也是极好的事情。”
“比如时光沙漏的功效是治疗失眠、缓解焦虑,在纳入后,神经内科等相关诊室大夫可以根据患者的症状程度,判断是否需要使用时光沙漏治疗,再开具处方。”
“在医院,有精密仪器可以为患者排除是病理问题引发失眠焦虑的可能性,避免有些病理性病变引发症状的患者,盲目选择时光沙漏治疗失眠焦虑,错过神经等问题及早发现的最佳时机。”
“还有一些患者,她可们能仅仅有很轻微症状,靠自身意志就能调整过来,但偏偏他们知道了时光沙漏这个产品,于是每晚蹲点抢购,抢不到心烦气躁,反而加重焦虑程度也是有可能的哈哈。”这句话半真半假,只是一种可能性,所以副部长用了开玩笑的语气。
“春回颈枕也是同理。它有一个很瞩目的功效,是长期使用可以使变形颈椎、腰椎复位,这在医学界真的是闻所未闻,但是星坞科技确实做到了,我们佩服你们的同时,也希望这个产品能尽可能的应用到患者身上。”
“这几天我关注过星坞科技的产品上架数量,这两样产品每天每种有2000的数量,一个月下来有六万个,但在这些买家里,有很多人是身体没有任何毛病,仅仅出于保养身体的角度而购买……”
有些话不用说太透,苏酥已经在心里补充了他的未尽之言。
——在真正身患颈椎病腰椎病的患者用上产品之前,保养为目的的顾客需求并没有那么迫切,是否应该考虑暂时不向他们供应?
副部长说的前几条苏酥都认同,这是她这个不专业人士之前所没有考虑到的,她以为时光沙漏不会让失眠患者产生依赖性和成瘾.性,就可以放心销售,但她确实没有考虑过,有些人失眠焦虑症状出现的原因,可能是身体发出的预警信号。
虽然那样的可能性不足万分之一,但也确实有可能会因为让对方买到时光沙漏,而耽误最佳治疗时机。
出于这一点,苏酥决定答应下这份邀请。
但是对于副部长最后一句话,苏酥还是有一些不认同的。
——出于保养目的的顾客虽然没有患者需要的急切,但也同样应该有购买到春回颈枕的权利。只是比例确实可以调低一些。
当然,苏酥也并非冲动之人,她觉得造成这个矛盾的原因,还是因为自己的积分太少,不足以让产量供应上两方需求。
谈话进行到这里,副部长给了苏酥充足的考虑时间,本以为对方需要再考虑几天才能给出答复,却没想到苏酥当场就给了。
“我可以答应将这两样产品纳入医疗用品范畴,但是处方药.用品清单这个恐怕不行。”
苏酥没什么去医院的经历,了解的不多,据她所知,处方药似乎是只有权威大夫开了方子才能买到的药,那是不是没有处方就不能买?
“不是处方药.用品清单,”副部长纠正断句,“是处方药用品.清单。”
这是几个部门联合讨论后,给时光沙漏和春回颈枕量身打造的新名词。
处方药一般都是有毒副作用的药品,所以需要在权威大夫指导下服用,这才有了拿处方开药一说。
而时光沙漏和春回颈枕完全没有毒副作用,又是不属于药品但有疗效的用品,于是才有了‘处方药用品’这么个定义,意在指患者可以凭大夫开的处方在医院、医保定点药店买到药品。
说到医保定点药店,这也是出于一个考量:“其实我们原本是想将它纳入医保耗材采购范畴,但是医保报销只针对住院患者,时光沙漏和春回颈枕和住院不搭边,所以这个想法最终被否了。但是医保定点药店同样可以使用医保卡购买,这在很大程度上,可以解决一部分有医保卡的患者资金困难的问题。”
华国人口是世界第一多,这么多的人,不管什么政策都不可能一下子惠及所有人,就连医保普及的事也施行了不短时间。对于有些人来说,1688的春回颈枕还是太贵,所以想让所有有需求的人都能买到春回颈枕,还需要国家多出台政策。在政策完善之前,只能先让资金充足和有医保卡的患者用上。
在知道将两样产品列入‘处方药用品’清单的意图,是为了让大夫判断认定的需要用产品的患者能先一步用上,而非禁止星坞科技向私人售卖后,谈话变得顺利多了。
苏酥提出,星坞科技可以答应医疗保障部这边的所有要求,唯独坚持一点,时光沙漏和春回颈枕必须在淘宝店铺内保持每天上架至少500个,而星坞科技也会尽可能的加大产量。
副部长并不想同意,还是拿出刚刚那套说辞劝苏酥。
考虑到时光沙漏的出现确实会影响到一些人的就诊问题,苏酥退了一步,将时光沙漏的库存降低到200,春回颈枕500个不变。
虽说卖给谁都是卖,但苏酥出于对于一部分请假、就医困难的顾客,还是坚持要在星坞科技淘宝店铺留有供应量。这个量只适用于目前产量,等以后产量提升,再做调整。
副部长拗不过同意后,刚要跟下属联系修改合同,苏酥又开口了。
“进购价格方面,我有一些想法,”苏酥确认道:“您刚刚说医院和药店这边将以进购价对患者销售?”
看着副部长点头,苏酥突然想到,系统出品的黑科技产品,定价其实很‘讲良心’。比如时光沙漏和春回颈枕这种于人体有益的产品,还有寻人探测仪这种对人类有益的产品,它的定价就和它黑科技的身份远远不符合!可以说是超低价。但比如解忧猫砂盆、记忆猫砂这些讨巧产品,并非必需品,定价就很是高昂,很符合‘黑科技’的定位。
这对顾客来说是好事,低定价可以让有需求的人能买得起。
看了眼周围环境,苏酥收回发散的思维,认真盘算起如何以最合适的方式,让有需求的患者用到两样产品呢?
来医院看病确实可以保障不会耽误一部分患者的病情,但也可能会增加一部分不富裕家庭的开支。
——医生如何对患者做出准确的判断?除了专业的判断之外,还需要拍片拍片再拍片。
想到这,苏酥又问了下医院关于颈椎、腰椎的拍片费用。
原来这个还分是CT还是核磁,又分医院等级及机器型号。
粗略估算了一下,苏酥把自己刚刚想到的想法说出来:“进购价方面,星坞科技可以做出百分之三十的让步,打七折。”
从挂号到确定结果,患者的花费大约在300元到一千元不等。能花上一千或以上的,大概率有其他病变,已经不单单靠星坞科技产品就能治疗的,所以不在考虑范围内。
所以按照平均300+的费用来说,占时光沙漏的百分之五十,占春回颈枕的百分之三十。
百分之三十……
苏酥突然想到了自己升为3星用户时候,获得的7折销售特权。
沙漠承包费已经不是压力,医疗部门的采购也是用于患者,苏酥觉得这个时候不给打折,更待何时?
建议零售价打七折后,患者就不会因为觉得去医院要花更多钱而退却了!反而会因为不用抢购,到那就能买到而积极就医。
虽然自己收入会变少,但却有更多有需要的人能用上产品,得到治疗。
“等到销量达到一定数量之后,折扣可以降为百分之六十,”苏酥思考着自己什么时候能升为4星用户,没注意到对面副部长震惊和身旁人对视的神色。
往常医疗保障部和药企谈进购价的时候,都要带着谈判专家唇枪舌战厮杀好几个小时,怎么到了星坞科技这里,他们本打算按照零售价定价,人家老板却主动降价了呢?
虽说有些药企的药品因为含有专利费设备费等,会随着销量‘回本’而渐渐降价,但那也有一个谈判过程的,怎么到了星坞科技这里,就主动提出还会再降了呢?
直到这会儿,副部长才恍然想到,星坞科技曾在地震第一时间,捐献了2000台寻人探测仪,价值4000万……
再一回想苏酥刚刚的几个问题,副部长判断出:她主动降价,是为了患者考虑,而非出于利益目的。
所以说,人家入了领导人的眼不是没有道理的,至少这颗红心确实是向着党和人民的!
这一瞬间,副部长受到了感染,看着苏酥的目光不自觉肃然起敬。