徐青慈缓了好几秒才明白沈爻年是什么意思，她连忙将兜里的苹果掏出来递给沈爻年。

沈爻年接过苹果，低头嗅了嗅，果真闻到一股淡淡的苹果香。

徐青慈领着沈爻年到了地里，工人们正秩序井然地下苹果，男的爬树摘苹果，女的排排坐着，拿着筐子边套袋边挑大小，分门别类地装箱。

沈爻年的到来也只是让他们匆匆瞥了两眼，并没有引起太大的波动，工人们都想赶紧把活儿干完去别家再干点。

徐青慈明白他们的心思，没有特意打扰他们，只轻声跟沈爻年提了一嘴：“他们是包工，都忙着赶紧干完活再去别家干，你别介意。”

“干这行的，都靠这两个月挣钱呢。”

这道理沈爻年这个做老板的自然明白，他也没想摆谱，见大家都在忙碌，沈爻年没打扰大家，只在一旁默默站着看。

徐青慈陪沈爻年站了会，见套袋的忙不过来，立马拿了个箱子过来，手脚麻利地帮忙套袋。

这苹果算是她一手一脚种出来的，不管大的小的、坏的好的，她都心疼，舍不得用力砸碰。

徐青慈动作很快，要不了多久就套了一个箱子，套完又接着弄下一个箱子。

沈爻年见她套得这么轻松、利落，眼底的欣赏快要遮掩不住。

考虑到沈爻年今天也在，徐青慈套了两个箱子后站起身走到他身边询问：“我之前联系了两个收苹果的老板，你今天正好也在，要不跟我去见见这两位老板？”

沈爻年想了想，抬抬下巴，答应：“行。”

徐青慈见他同意，连忙从包好的苹果箱中挑了一箱个头大的、相貌好的。

沈爻年见状，挑眉：“这是做什么？”

徐青慈拿膝盖掂了掂苹果箱，而后稳稳地抱在咯吱窝下，抬头看了眼神色困惑的沈爻年，耐心解释：“让他们看看样品。”

“我问了，今年苹果的价格是四毛五到七毛五一斤。我这个品相这么好，少说也得七毛钱。”

“其实说实话，我们那边都吃不上察布尔的苹果。市面上压根儿很少有苹果卖。我刚来这边看到苹果，都不知道这是个什么玩意儿，到底怎么吃。”

“要不是离家太远，我真想给我爸妈寄点回去尝尝味儿。”

“听说这边的老板收了苹果都是卖给新疆本地，要么就是运到甘肃陕西卖，其余地方太远了，运不过去。”

“运过去也坏了，白瞎了这么好的东西。”

徐青慈嘴里叽里咕噜说了一大堆话，沈爻年听到她说的这些，脑子里突然冒出了一些生意经。

他在北京哪儿需要自己买苹果吃，自然有人花高价、大过年地送到他家里。

那年头苹果对于普通家庭算是稀罕物，但是他们家餐桌上就没缺过这玩意。

如今听了徐青慈的念叨，沈爻年突然觉得苹果在南方市场有很大竞争力。

唯一需要解决的是存储问题，如果能保证苹果在运输中不被坏果，必须得做好保鲜。

沈爻年没跟徐青慈说这事儿，两人回了院子，周川开车带他们去市里见那两位老板。

其中一位就在仓库，到了地儿，徐青慈抱着那箱苹果进去找人。

保安拦着不让，说仓库不让外人进去。

徐青慈跟保安报了名字，没硬闯，她拜托保安去找一下老板，她就在外面等着。

沈爻年没下车，他坐在车里，默不作声地望着徐青慈抱着苹果，踮起脚尖，满脸期待地向仓库里张望着。

等了大概十分钟左右，保安领着老板出来了。

徐青慈看到仓库老板，连忙扯高嗓子打招呼：“王老板，我是实验林场八号地的管地工人徐青慈，你还记得我吗？”

“上次我们说好了收苹果的事儿，您别怪我今天打扰您，我今天是来给你看样品的，顺便谈谈今年的收购价格……”

“我老板就在外面，你们要不要聊聊？”

说着，徐青慈扭头望向车内的沈爻年，朝他眨眼示意。

沈爻年看懂她的小心思，慢慢放下二郎腿，理了理衬衫袖口，弯腰钻出车门，大步流星地走向徐青慈。

不等沈爻年走近，徐青慈热情地跟王老板介绍：“王老板，这是我老板沈爻年，接下来你跟他谈？”

沈爻年凑近正好听到这话，隔着一道铁门，他同那位四十来岁的王老板握了握手，客气又疏离地寒暄：“您好，沈爻年。”

男人上下打量一圈沈爻年，配合道：“王道全。”

“进去聊？我最近吃住都在仓库，形象有点邋遢，见谅。”

说着，王道全连忙让保安开门。

铁门打开，徐青慈连忙抱x着那箱样品钻了进去，沈爻年见她迫不及待，无声地扯了下嘴角。

比起徐青慈的急性，沈爻年淡定得像是来参观似的。

王道全将他俩请进了仓库办公室，办公室有点乱，沙发上堆满了生活用品。

时间紧，王道全进了办公室，三下五除二地将沙发上的铺盖卷成小团扔到角落，而后邀请徐青慈和沈爻年落座。

办公室不过几平米，屋里堆满了各种箱子，几乎到了无处下脚的地步。

王道全的仓库规模不大，存储不了多少货品，他算是中间商，从地里收下农民的苹果再卖给其他大老板，他赚中间差。

徐青慈不清楚这些门道，她只知道王道全这些年一直在察布尔收苹果，去年乔青阳就是找他收的苹果。

今年乔青阳没了，王道全刚开始不愿意跟她做生意，是她三番两次跑到他公司找他去地里看苹果，他才答应收的。

徐青慈那时只想着苹果熟了不能烂在她手里，她必须得找到销路卖出去。

那年头来察布尔收苹果的大老板不多，很多小商贩收不了这么多苹果，如果不能全部卖出去，苹果只能烂在手里。

今年察布尔的苹果产量比去年多了三分之一，徐青慈其实挺愁销路的。

落座后，王道全给两人倒了杯温水，拉开另一张椅子与徐青慈他们面对面坐下，开始寒暄：“小徐，你那地里的苹果开始收了？”

徐青慈喝了口温水，放下杯子，殷勤地解释：“刚收一天。王老板，你看你什么时候托人把苹果拉到仓库放着？放久了我怕不新鲜。”

“上次价格我们没谈，今年价格出来得差不多了，我把样品带来了，你看看？”

王道全瞄了眼沈爻年的反应，见他不显山水，看不出什么情况，王道全笑了笑，起身陪徐青慈看苹果。

徐青慈将箱子打开摆在茶几上，满脸自豪地同王道全介绍：“王老板，今年我这地里的苹果品相好得很啊，又大又红不说，还没有虫眼……”

“九月份不是下了两场冰雹吗？我生怕我地里的苹果遭冰雹打，半夜我都在地里守着。幸好冰雹没落到我地里，我这苹果全都好好的。”

徐青慈说着说着，不知道从哪儿取出一把水果刀，她咔嚓一刀下去，手里的苹果一分两开，徐青慈举着切开的苹果跟王道全介绍：“王老板，你看我这苹果的糖心多漂亮。我敢说我这苹果今年在察布尔肯定能排个前三，这品相怎么也能卖个八毛五一斤，你说呢？”

“隔壁那家的苹果还没我的卖相好呢，人都卖七毛一斤，还有五号地那边的苹果今年遭了冰雹都卖六毛五一斤……”

王道全看到苹果那刻也一脸惊喜，没想到徐青慈的苹果卖相这么好，只是听到徐青慈提价格那刻，王道全的好脸突然黑下来。

他将翻出来的苹果丢了回去，慢慢坐回办公椅，神情犹豫道：“小徐啊，哥承认你这苹果的品相确实不错，但是这价格着实有点高了。”

“我今年收的苹果大多都在四五毛一斤，你这一上来就喊个八毛五，当我这儿是金窝窝了啊。”

“这样，我给你个友情价，五毛五一斤怎么样？这价格在察布尔可是一顶一的了。”

这价格与徐青慈心目中的价格相差太远，徐青慈刚还兴高采烈地同王道全介绍她的苹果，这会儿安静下来，好一会儿没吭声。

王道全见徐青慈不说话，转头将注意力放在一直没作声的沈爻年身上，他拍拍大腿，恍然大悟道：“你看我这脑子！光顾着跟小徐说话了，忘记您了。”

“我看您也是懂行的，你说我这价格公道吧？做生意真没想得那么容易啊……今年我收了快一吨苹果了，卖不卖得出去还不一定呢。”

“去年我的存货没卖完，直接烂在仓库了，我损失了不少啊。”

王道全生意做久了，早就磨炼出了会看人的眼光，他打一开始就觉得沈爻年这气质不像是普通人。

不过看他年纪不大，王道全自动把沈爻年当做钱多到没地花的富家少爷了。

这种人没什么心眼，忽悠两句就信了，哪懂做什么生意。

王道全的小心思很明显，沈爻年不是瞎子，如今见他将注意力转到自己身上，沈爻年勾唇笑笑，余光落在心思有些浅的徐青慈身上，摆明立场：“这事儿你跟她聊，我今儿就是随便看看。”

王道全一愣，没想到沈爻年这个当老板的竟然一点都不担心徐青慈给他生意搞砸，还把卖苹果的生意全权交给了徐青慈。

徐青慈也意外地望向沈爻年，她今天之所以喊他过来，是想他帮着拿主意的。

其他地里的管地工人压根儿不负责卖苹果，基本都是地老板去联系收苹果的老板，双方谈好价格签完合同后吩咐管地工人下苹果就行了。

去年他们也是这么干的，但是今年沈爻年把这事儿全权交给了徐青慈，徐青慈一时间拿捏不准沈爻年的想法。

不管怎么着，她跟他保证过，绝对不让他今年亏，还要让他大赚一笔。

徐青慈脑子转了转，想了个折中的办法：“王老板，你看这样行吗？大果我要八毛钱一斤，小果六毛五一斤。”

王道全显然不同意这个价格，他连连摆手，表示要是按照徐青慈说的这个价收苹果，他得亏死。

双方陷入胶着，徐青慈不肯走，也不想轻易妥协。

眼见时间一分一秒地流逝，沈爻年出声打断两个人的对峙：“不是还有几家要看？”

“买卖不成仁义在，既然你俩无法达成一致，今儿这生意就别做了。”

哪有几家？不就还有一个老板吗？要是那个老板也不收，她这苹果就卖不出去了。

徐青慈一脸纳闷，搞不懂沈爻年为什么突然要走。

虽然满肚子疑惑，可是徐青慈也没质疑过沈爻年的用意，听他去下一家，徐青慈马不停蹄地站起身，抱起箱子，连带着劈开的那个苹果也拿起来，准备离开。

王道全见他们要走，立马站起身挽留：“小徐，你咋这么急性子。我还没说这事儿不能商量，你说是不是？”

“谈生意不都有来有往嘛，哪那么多的一口买卖，这都得慢慢磨啊。”

徐青慈左右为难，她扭头观察沈爻年的反应，想看看他怎么想的，结果人压根儿不给她提示，任由她自己琢磨。

徐青慈犹豫的功夫，王道全已经重新提了价格、条件：“小徐，你看这样成不成？大果我拿七毛五一斤，小果五毛五一斤。这真是我最大的诚意了，再往上我真亏本了。”

“先说好，咱俩价格定下、合同签好后我要亲自去地里监督采摘和装车过程。这事儿我亲自放心点。”

大果的价格倒是符合徐青慈的期望，小果的价格太低了。

况且她现在已经出了纸箱、网袋，还有采摘工人的工资，这笔要是算在成本里，这点价格压根儿不值得。

徐青慈思索一下，表情为难道：“王老板，实不相瞒。现在地里的工人已经在忙着采摘了，箱子、泡沫网都是我出的……你这个价格抛开这些成本对我来说确实有点低。”

徐青慈这话也没说错，按照规矩，纸箱和泡沫网应该算采购商的，地老板不需要负责。

王道全刚刚之所以这么爽快地加价就是考虑到了这点，见徐青慈识破了他的意图，王道全故作为难地表示：“这纸箱、泡沫网的钱我也能出……但是小徐，你总得让老哥赚点吧。”

徐青慈皱着眉没着急回应，她现在脑子里就跟长了个算盘似的，一直在算怎么划算，怎么才能让沈爻年赚到钱。

她今天之所以敢这么喊高价，一是敢确信她的苹果质量确实好到其他人比不上，二是相信依照王道全的性子肯定不会轻易错过。

两人为了价格拉扯了快三个小时，若是之前，沈爻年绝对没耐性杵在这儿听他们扯这些鸡毛蒜皮的小细节，今天他却耐心十足。

沈爻年望着据理力争、寸步不让的徐青慈，突然觉得她很适合做销售，她总能用浅显又漂亮的话去说服对方，对自己的产品也足够自信、了解。

她这样的人，不管做什么，最后都会成功的。

两人拉扯到最后，最终以「大果八毛钱、小果六毛x钱的价格」的定论谈成合作。

王道全拟合同时，一直在夸徐青慈长了张能说会道的嘴。

写合同期间，他俩又凑一块谈了很多细节，并确定了现场支付尾款，钱货两清的支付方式。

合同上写银行卡号时，徐青慈没写自己的，她蹲在茶几上一边仔细盯着王道全拟合同，一边扭头望向坐在一旁看报纸、全程不参与其中的沈爻年，摊开手心问他：“你银行卡呢？”

沈爻年瞥了眼手写合同的王道全，又瞧了瞧趴在茶几上，满脸期待地望着合同条款的徐青慈，默默从西装内口袋取出一只皮质钱夹，从里抽出一张银行卡放到徐青慈手掌心。

沈爻年用的不是那种老式存折，而是用的那种薄薄的、方方正正的卡片，卡片边缘刮到手心的嫩肉，痒痒的。

徐青慈下意识缩了缩手，将那片薄薄的卡片卷在手心后，又慢慢松开，规规矩矩地摆在茶几上，等王道全写下银行卡的号卡。

害怕出错，王道全写好后，徐青慈还对照着检查了三遍才将银行卡还给沈爻年。

沈爻年没收。

徐青慈见沈爻年半天没有动作，一头雾水地望向沈爻年。

沈爻年接收到徐青慈的目光，面不改色地说了句：“你先拿着，等后面尾款到账了还我。”

“密码我生日，你记住了？”

徐青慈：“……”

她可不知道他生日是几月几号。

王道全注意到两人的举动，悄悄摸摸地打量了一圈两人。

他怎么觉着这俩不像是正经老板跟工人的关系？

哪个老板敢这么放心地把银行卡交给工人，还连密码都说了，不怕被偷钱？

王道全琢磨了会儿没琢磨出来，他收回注意力，将两份合同写好，递给沈爻年、徐青慈审阅一番，确认无误后双方签下合同按下手印。

合同签好，王道全立马喊人喊车跟他一起去地里监督摘苹果、装车。

徐青慈本来想着去下一家问问的，如今合同已经签完了，她也得跟着王道全回地里看着。

出了仓库，徐青慈歪头看向身边的男人，试探性地问：“你要走了吗？”

沈爻年瞥她一眼，一脸疑惑：“？”

他刚来就赶他走？

沈爻年没就着她这话题往下说，他在仓库门口站了站，突然开口：“你今天做得很好。”