第6章 我要建个制药工坊
第二天一早,程坚就在村子的附近,寻找适合建造实验室和制药工坊的地方。
他来到程家村的北面,这里是山丘地貌,沂河水从丘岭流下,从村北面流过,奔向县城方向。
发现此地依山傍水,沂河水在这里有地势的落差,可以解决工坊的动力问题,紧靠水源,也可以解决原料清洁和工坊产品运输问题。非常合适作为实验室和制药工坊区,
程坚又四周勘探了一下,土地牢固适合建房。定下了地点,立即回去拜见爷爷。
爷爷是程氏族长,年龄快七旬了,身体也不大好,最近的程家村的管理都交给的二伯管理。等明年,程坚满16岁,成人了,就可以继承族长,管理程家村的事务了。
爷爷一听禀告,立即招程坚来客厅相见。
爷爷笑着,向程坚询问:“坚儿,你准备的镶牙材料怎么样了,爷爷我,再等你镶我这颗大门牙呢?”
程坚望着少了一颗门牙的爷爷,“孙儿这次来就是为了这件事来的,镶牙的材料我正在采购,可是缺少合适的加工地方。”
顿了一下,扫了一眼,正在沉思的爷爷,继续说道,“现在找爷爷,就是商量一下,能否在村里找一块地方,我要建个制药工坊。”
“你看哪里合适呢?需要多大的地方?”爷爷问道。
程坚向爷爷讲起了村北的,那个他看中的地方。
爷爷思考了一下,表示可以,那一带属于程坚的父亲,忠勇将军墓地范围,墓地范围大约有百亩左右,将军墓在山顶,程坚的工坊区在山脚下,只要不毁损将军墓的建筑和影响日常祭奠,小范围的土地使用,程坚是可以动用的。
爷爷喊来程凡的二伯和三伯来客厅,一起商量这件事情。
二伯主要负责宗族的内部事务;三伯主要负责宗族的外部事务。
程坚和进来的两位伯父见了礼,就看见二伯不善的眼光,向他扫过。心里不由得一紧,这货不会节外生枝吧!
爷爷和他们谈起程坚要建工坊的事情。两位都没有反对,程坚心里暗松了一口气。
但是,程坚的三十五的前世生活教训,他深深的知道,咬人的狗是不叫的。
当爷爷三人,协商工坊区的范围时,程坚暗暗构思工坊的运营模式。
他现在,有技术,有想法,就是缺钱缺人,可以考虑合伙人模式经营工坊区。
在他穿越而来的世界,项目招募合伙人时,叫路演,说白了就是画大饼,圈人又圈钱。
项目成功了,合伙人叫投资人,失败了,叫被割韭菜。
程坚看着爷爷三人,心里暗暗的“呵!呵!”坏笑着。
四人商量好了工坊区的范围,沿着河边到山脚下,大约20亩土地,供程坚先期开发使用,根据工坊的发展情况,再扩大土地面积。
定好了工坊区,坊。
这是程坚画大饼的好机会,这也是目前他只能做的事。
他按照路演的六大步骤,进行演讲:
第一,牙病和镶牙市场分析及前景展望;
第二,挖掘在坐的听众,因牙病和缺牙带来的种种痛点;
第三,放大痛点,如:身临其境地描绘牙痛时的感觉,因缺失牙齿无法吃可口饭菜的无助感觉;门牙缺失的面容缺陷,尊严受损,前牙缺失的豁口,对于人生的财运和命运的影响等等。
听的二伯和三伯的脸色发白,感觉如果不为亲人治牙病和爷爷镶牙,就是不忠、不孝和不义之人。爷爷更是慨叹不已,痛呼“牙不可失,失之不幸也!”
第四,激发投资欲望;
描绘建立这个工坊的能给有牙病和缺牙的人带来的种种好处,还用戴县丞拔牙的具体事例,例证程坚的工坊设立的必要性和重要性。
这段还没讲完,爷爷和三伯,就拍着桌子着程坚说:“坚儿,这么好的事,你大胆的干,有什么需要对我们说,我们全力支持你!”
只有二伯脸色阴晴不定的变化着,似乎在思考和决定着什么。
第五,工坊的投资方案和回报率分析。
这是路演的核心,重中之重,上面的一切讲述,都是为投资作铺垫的。
不管这古人是否能听懂市场数据分析,投资回报率,但是程坚讲的一份投入五倍收益,让在座的三人怦然心动。
这种收益不是传统的商业和种地就能达到的,他们无法想象,世上还有这种回报的生意,多次要求程坚再仔细地,为他们分析利润的来源和合理性。
二伯对此也尤其地在意和重视。
其实,这个收益倍数,程坚是保守估计的,要知道他前世的制药厂,它们的收益都是10倍以上,现在收益都减半了,古人还震惊不已,如果等真正的收益到手的时候,不知到,会不会有人犯心脏病。
如何投资呢?成为制药工坊的合伙人。
一个合伙人名额需要出一千两银子认购。工坊每年拿出50的收益分给每一名合伙人。
根据收益率计算,每年每个合伙人至少可以获得2000两银子分红。
满一年,可以转让合伙人名额,或者退出合伙人,退出时,归还认购本金。
看着认真听讲,完全投入的三个人,程凡决定再添两把火。
每成功介绍一名合伙人,程坚支付白银100两辛苦费,也就是介绍10人,自己就可以免费加入。
合伙人免费享受“万和堂”牙医馆治疗牙病和镶牙。
程坚还拿出了与徐世福签定的契约,证明他所说的真实性。
第六,工坊招募合伙人100名;
到这里,由于三伯在外面经常和商人打交道,敏锐的感觉这是一个发财机会。
程坚还没讲几句,他就第一个举手,高喊:“我要1个名额!”
爷爷和二伯随后都表示要1个名额。
程坚示意不要急,又讲解合伙人另一种玩法,凑份子的玩法,可以几个人共同认购一个名额,派代表与他签定契约就可以了,凑份子的人可以平分获益。当然,免费医疗福利只能由代表享受了。
程坚这个提议立即让三人脑洞大开。
爷爷想如何让全村人都可以参与制药工坊的投资,可以获得回报。
二伯想,如何让他的亲朋好友来参与;
三伯想,除了让亲朋好友,他还想让认识的商铺老板如何参与。
程坚趁热打铁,赶忙让三人通知下人把银两取来。
接下来,培训三人如何列名单,如何邀约亲朋好友来合伙。
程坚计划花三个月时间,把工坊和牙医馆建设好。
从现在开始,要求三个人,每人联系十个左右的最亲密、最信得过的人,在一个月后,邀请他们来宗族议事厅,程坚将为他们免费检查牙齿、免费镶牙,同时现场观看程坚为爷爷镶金牙。然后,带领他们去工坊区参观一下。
中午宴请他们吃饭,开宴前,就在议事厅,程坚再把同样的内容再讲一遍。期间三人要配合程坚做一些互动,带动其他的人交款认购,这样三人也会得到一些回报,把认购合伙人的本钱赚回来。
程坚心想,免费的托干嘛不用。
一个月的时间,足够他把实验室建好,把牙科器材样品生产出来了,也能够把工坊围起来,看起来像回事了,他要把前世的工业园的招商引资的套路用起来。
三人根据程坚的建议,立马行动起来,列名单、送请帖。
程坚这时松了口气,土地和资金解决了,
他想到了韩伯,韩伯是个猎户,经常向村里和县里人出售猎物,人缘比较好。通过他应该能找到人手。
今天要正好为他补虫牙,尝试用现代的牙科技术,观测在古代的补牙效果。