董方行自然是盼着艾瑞克低头的, 他现在就一个想法——赶紧投产上市。

他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大, 各省都有干得不错的门市部, 还有批发市场，他们即便不上梅树村, 走供销系统和其他渠道，也是可以的。

他们太天真了。

董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。

这一路走来, 他本觉得周渔已经很厉害了, 哪里想到, 周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。

她说一百元/店, 就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说, 不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村, 就没有渠道了。

这比什么都可怕。

这种情况下，识时务者为俊杰, 还折腾啥啊！？

虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱, 董方行扯过来椅子, 就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法, 要不就只有供销系统，要不就忍了吧。”

艾瑞克又不是傻子，他已经吃了很多亏了, 他当然知道董方行说的是真的，他也点点头：“我为我刚才的发言道歉，我是太着急了。”

“你应该理解我，我和你一样，为这个公司付出了一切，我们都以为这是个好的开始，我们有着上百年的声誉，有着先进的技术，好的管理经验，我们合作，会是一片坦途。”

“但是……”艾瑞克也不得不说，“周渔超出了我的想象，她是怎么做到的呢？在我们国家，不可能有人做到。”

BJ现在到处都是敌人，无论是美国的，还是瑞士的，还是其他地方的品牌，都在想尽办法把它们拽下来。

而周渔却得到了两个行业的支持，这太不可思议了。

这个董方行是知道的，周渔帮了多少人啊。在零售业，她起来了，后续那么多人也要开门市部，周渔可没打压过任何人，甚至连原先代理店要单干，她还提供贷款。

而在日化行业更别说了，夏国日化产品和其他行业比起来，对市场的了解和运用完全不是一个档次，这都是周渔带起来的，最重要的是，她可不是你学我，我就要把你弄垮，周渔可是恨不得大家一起来。

——她有香精就给大家提供香精，她有复合管就给大家提供复合管，到了现在，日化行业已经形成了风气，核心技术是自己要保留的，但是很多技术都是相互交流的。

这哪里是没事背后捅刀子的BJ能比的。

但是董方行没说——说了他们也不懂，也不会去做，也对公司的经营没好处，为什么要把夏国的事情剖析给他们呢。

不过艾瑞克显然还没有下定决心，他是这样回答董方行的，“我考虑一下。”

董方行也没逼他，毕竟这涉及的内容更多了——其实一开始，BJ进入夏国是想走高端路线的，他们只想推出洗发水，他们认为，这在夏国市场是空白的。

但很快他们就发现，从85年开始，别说洗发水了，夏国市场上，高端牙膏，各种作用的沐浴露、洗衣皂都出现了。

没有空白！

非但如此，他们所谓的去屑概念，一点都不突出——市场上给油性发质中性发质和干性发质设计的洗发水、洗发膏，几乎每个品牌都有。

艾瑞克一开始还不信邪，觉得他们都是噱头大于实际效果，结果用了用后发现，效果不亚于他们。并且，夏国的洗发水洗发膏，比他们功效更多，譬如华美日化推出的黑芝麻洗发水，何首乌洗发水，一瓶仅售两块五，卖的不是一般的火爆。

所以，他们所谓的一片蓝海，其实已经是种好了粮食的黄土地了。

这时候就一个洗发水，争也不一定争得过。独苗苗危险太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生产线。如今这么多品类，进入肯定是要多想一想的。

艾瑞克其实是不太甘心，可又没有办法，干脆跟HL的克拉克打了个电话——虽然两家公司在其他市场不太对付，但是在夏国，最近他们已经有了同盟的意识，这里太凶残了。

艾瑞克面对了什么，克拉克同样面对了什么，这会儿他也在郁闷呢，他们也试图走批发市场，发展代理商这条路，结果业务员回来说的什么？

“他们问咱们是什么产品？我们说我们有花香型香皂。对方说，华美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我们的不比他们的强。”

“我说我们还有洗衣粉，他们说洗衣粉到处都是，每家厂子都有，什么效果的都有。”

“我说我们有牙膏，他们说牙膏有的是，现在夏国消费者最认的就是中草药牙膏，我们这个，人家不认。”

“人家说，对方上百个品牌，他又不傻，怎么可能只卖我们不卖对方的？”

所以艾瑞克问他：“你们决定要怎么办？”克拉克第一次说了实话，“我认为，梅树村是不得不进，但是，我们必须得讲讲条件。”

所以周渔收到的，是这样一个谈判要求，BJ和LH一起同梅树村进行谈判。

徐倩都无语，问周渔：“他俩在美国市场，恨不得掐死对方，怎么还一起来了？”

周渔说：“没底气自然要抱团。不过终于来了。”

徐倩点点头，觉得这两家没什么决断力，真磨蹭。要是华美日化这边，碰到这种问题，肯定会立刻开会，分头并进，能绕道绕道，不能绕道赶紧争取利益。

这点事儿他们折腾了半个多月，黄花菜都凉了。

周渔看了看时间，今天已经8月18号了，“就后天吧，我在京市等他们。”

徐倩立刻应了：“好咧。”

周渔定时间、定地点，两家倒是没提出什么不愿意来，很麻利地答应了。用侯显明的话说，这放在原先根本不可能。

周渔后来才知道，这些日化厂联合起来给批发市场加压，逼得这两家最后做了这样的决定。

她自然要谢谢大家了。不过，评定会到要下半年才开，所以只跟在京市的侯显明聊了聊。

对于周渔的道谢，侯显明直接说：“我们就算不这么做，他们也不会轻易选择走批发市场，毕竟，这代表着他们进不了夏国最好的零售门店，这对于他们的品牌是没有好处的。”

“但我们这样做，不是没有意义。”

侯显明兴奋得很，“这是咱们46君子之后，第一次集体行动。我们得让他们知道，你这么做，不是梅树村一家连锁店的想法，不是华美日化一家日化厂的想法，也不是你周渔一个人的想法。”

他认真地说：“我们得让他知道，这是所有日化厂的想法，还得让他知道，这是我们所有日化厂厂长的想法。”

“你不是一个人，华美日化不是一个厂，你身后站着我们日化行业上百名厂长，和数百家工厂。”

侯显明说完了，就等着周渔的回音。

哪里想到，半天那边都没有声音，他哈哈地问：“怎么了？被我们感动了？不该啊，你早就应该知道，咱们可是君子之约的盟友啊。”

周渔其实更感动的场面也经过不少，但是今天不一样。

从1981年到现在，她虽然已经来了很多年，虽然已经做成了很多事，但她始终记得，上辈子她走在超市日化区中，满目琳琅却无国货。她那会儿就在想，她一定要让自己的产品挤进去。

可惜，她的梦才刚刚开始，就戛然而止。

来这里这么多年，她一直在筹谋一直在想办法避免，她知道自己是成功的，她从渠道入手，让华美日化在起步阶段就变得简单。当然，她也以此团结了夏国日化行业，扼住了外资的喉咙。

但她没想到自己这么成功。有人会自发的，联合起来，成为她的后盾。

周渔半天才说：“谢谢。”

侯显明也没多想，就跟周渔说：“你放手干就行，国内你根本就不用担心，至于国外，我们也有几个厂子已经出去了，到时候，咱们联合起来，占据他们的市场。”

周渔乐了：“这是一定的。”

周渔和他们约的时间是18号的上午十点，到了九点半，徐倩就过来说：“两家的人都到齐了，”她顿了顿，“是一起来的，但不知道是碰上了，还是之前就约好了。”

周渔说：“即便不是一起来的，他们之前肯定也进行了沟通了。他们应该是准备共进退的。”

说完，周渔就问，“王罗阳准备好了吗？通知他，让他去谈。”当然，同时她也站起来了：“我们去隔壁听一听。”

所以，艾瑞克和克拉克坐在梅树村新装修好的宽敞明亮的会议室里，并没有看到周渔，而是瞧见了一个陌生的年轻的男子带着人马气势汹汹地杀了过来。

等到近前对方自我介绍，他们才知道，来者是梅树村总公司市场部经理。

艾瑞克立时问：“周渔不来吗？”

王罗阳笑着说：“这是市场部的事情，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。”

这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉头，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔根本没把他们放心上。

这种层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华美日化和梅树村加起来，已经是一个巨大的跨国公司了。他不能以过去的眼光小看它。

艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的戴维斯放在调研报告里的，华美日化工厂的照片。

很简陋，很普通，很小的一家工厂。

他怎么也没想到，它会在短短时间内变得如此庞大，成为他们越不过去的坎儿。说真的，他现在不能说后悔，但有时候会想起来戴维斯声嘶力竭的样子，他想他那时候听一听就好了。

王罗阳倒是很客气，相互打了招呼后，就坐了下来。

办公室里是一张大型椭圆桌，两边人分别坐在桌子的两面，由王罗阳主持。王罗阳也是很直接，门一关，会一开始就直入主题，“我们之前已经发过了产品进入梅树村门市部和商场超市的相关费用，不知道您对这个费用有疑义吗？”

艾瑞克带的是董方行，克拉克带的是助手蒋汉海，因为王罗阳用的是汉语，所以他们是由这两位工作人员发言的。

董方行点头：“是的，我们看到过了，已经了解了你们的报价。但是我们也做了调研，认为这个价格是偏高的。”

他们显然还是想在开头讲讲价。

在会议室隔壁的周渔，对此一点不意外，这其实根本不是为了讲价，他们来其实就是认同了这个价格，而且经过了各种渠道的试探，自然也知道，他们没有讲价的资本。

这会儿说这个其实就是表个态——虽然我们同意了，但是这个价格我们从心眼里还是认为是高的。

就跟服装店老板跟客人拉扯那两下一个意思——表达一下自己不容易。

所以，周渔没说什么，王罗阳也挺有耐心，一边听他们聊，一边还回复几句，重申一下立场——价格就是这个价格。

好在，双方都知道，重要的点在后面，所以这个阶段很快就过去了，周渔瞧了瞧，一共二十分钟。

下面才是关键。

BJ和HL都想确定的是，一是除了已经列出的入场费，陈列费、堆头费这类的，是否他们的价格还要翻倍。

这个肯定不能，入场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利润都吃掉了。

到时候，就算没渠道卖，他们都不会进入梅树村，那就没意思了。

所以，王罗阳回答的也很确定：“依旧是按着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”

这让对方松了口气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条道——只在供销系统进行售卖。

可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。

三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜欢改变，这样的话，他们同样不会喜欢试用一个新品牌的。

所以，这不是好选择。

在价格上谈拢了，剩下的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。

王罗阳直接拿出了已经复印好的资料给他们：“这种事情分两种，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全部费用由你们承担。我们只收取促销时的堆头费等费用。”

这是很合理的。

蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格进行促销，你们有什么规定？”

在隔壁，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们入场费这么高，他们的利润很少了，这种情况下，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”

周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”

上辈子就是，发现市场上出现了不少有竞争力的洗发水，他们就把平日里卖19.9元的产品猛然降价到9.9，那会儿他们品牌已经打出去了，老百姓都认为他们是外国来的高档洗发水。

这么好的产品，价格降到了这个地步，那谁还会去买其他洗发水？而偏偏那会儿，他们还联合了当时的外资超市，抬高了国产日化产品的入场费，让对方根本无力打这个价格战。

最终，彻底将国产洗发水，赶出了夏国日化市场。这就是周渔这段时间总是想起的过去——满目琳琅，无一个是国产的。

但如今，可跟上辈子不一样了，他们是做好了赔钱扩市场的准备，但周渔可以让他们赔不起。

那边，王罗阳听了以后直接问：“您得给我说具体的产品和具体的价格，我才好判断。”

这些都不是什么秘密，只要产品上市，梅树村肯定会知道的，所以，蒋汉海报出来一个：“我们的洗衣粉，正常售价是一块七。我们想以一块四的价格进行促销。”

董方行也报出了他们要进行促销的产品：“我们的美肤除菌香皂，正常售价是四毛四，我们想以三毛八的价格进行促销。”

这一听就知道是跟周渔在美国的魅力洁净一个路线——价格突破最低线。

目前香皂的价格一般都在四毛四，其实很多已经涨到了五毛——这两年物价也缓慢增长。三毛八是很多年没见过的价格了。

洗衣粉也是如此，如今最低的也要一块七，其实HL定价一块七就很低了——按着上辈子，他们都是走高端路线的，洗衣粉不卖个两块五，都不可能。而在这么低的基础上，他们居然降到了一块四，现在，都没一块五以下的洗衣粉了。

如果这个价格打出去，那就算是他们是新牌子，消费者也愿意买啊。

没什么比便宜更重要。

所以，王罗阳眉头都皱起来了：“这也太低了。这对其他产品的冲击太大了。”

他这一说，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他们笑着解释：“这是促销，我认为，价格应该是自由的。就跟华美日化在美国一样，魅力洁净只卖33美分，美国的超市并没有阻拦。”

他们甚至还给出了好处：“事实上，这个价格还会成为特色，吸引更多的顾客来购买。其实是一举两得的好事。”

王罗阳并没有点头，而是说：“我们没有想到你们的价格低到这种程度。不过你刚才说引来消费者，那就是说，这个价格只有我们这里有，其他渠道譬如供销系统和批发市场都是没有的，对吗。”

这显然就是不见兔子不撒鹰，如果你说不，那对梅树村和其他渠道没区别，梅树村就不会为了这个得罪其他品牌。但如果说不，的确对梅树村有好处——起码会抢走不少供销社的顾客。

显然，艾瑞克和克拉克都商量过了，他们并没有立刻回答，而是说道：“我们给出这样仅有的低价，你们会有什么优惠吗？譬如和我们共同承担？”

哪里想到，王罗阳一听这个就笑了：“如果你们打的是这个主意的话，我现在就可以立刻回复，不可以。”

“这个价格实在太低了，虽然可以引来新顾客，但是，我们梅树村和其他日化品牌有着良好的关系，我们并不愿意为此而牺牲与其他品牌的关系。”

“更何况，”王罗阳毫不留情地指出，“你们也是华美日化的竞争者，虽然梅树村对此比较感兴趣，但这是有损华美日化的利益的。”

这话就挺有意思了。

艾瑞克和克拉克都听懂了两件事——一方面，如果这么做了，对于周渔和日化行业的关系是有损的，另一方面，梅树村和华美日化并非共同体，他们是独立的，各自有着小九九。

前者恰好是两家外资最期盼的，夏国日化行业的团结让他们根本无从下手，如果可以分裂，那对他们太有利了。

而后者可就太正常了，无论是BJ还是HL，他们都有着无数的品牌，很多品牌在市场上是有竞争的，即便母公司是一家，但大家都会希望自己挣得最多。

因此，他们反而更执着了，毕竟，他们的报价只是没了利润，可不是亏钱，如果可以做到让夏国日化行业有了裂痕，顺便占据市场，这简直是太好的生意。

艾瑞克立刻回答：“但是我们的确需要促销，如果你们不愿意承担的话，我们可以自己承担这部分折扣费用。我以为，王经理，你作为梅树村的经理，更应该考虑梅树村的发展，这是好机会。”

王罗阳显然听进去了，看了他们一眼，没有立刻反驳，想了想说：“你们要做多久的促销？或者说，最少拿出来多少产品进行促销？”

这意思，显然王罗阳在衡量是否值得做了。

那么这个数量必定不能太少。克拉克给出的数量是：“洗衣粉200吨。”而艾瑞克也给出了除菌香皂的数量：“200吨。”

哪里想到，王罗阳听了以后就笑了：“你们是在闹着玩嘛？洗衣粉500克一袋，这就是40万袋。香皂125克一个，也就是160万块。”

“你们知道梅树村的销售能力吗？这些东西又是这么低的价格，不够卖一个月的，我不可能答应。”

他站了起来，“要不今天就先到这里，你们可以商量一下，然后再给我回复。我希望有更长久的合作。否则的话，我们还是按着常规来。”

BJ和HL根本没想到，梅树村的胃口这么大。不过他们也没有焦急，毕竟，王罗阳的话就代表着他很动心，只是利益让他觉得不够而已。

而他们促销自然不可能就这点东西，想要占据市场，淘汰其他产品，这是一个长期的过程——这时候，就要看谁的资本雄厚了。

所以，他们离开的时候，还是很轻松的，王罗阳回来给周渔汇报的时候，还说呢：“艾瑞克应该很高兴，还说要请克拉克吃烤鸭。”他立刻问，“你猜他们会给多少？”

周渔就说：“不管多少，咱们咬住两年时间，每年最少2000吨。而且要签订合同，写上高额违约金。你把这事儿办好。”

王罗阳连忙点头：“我会的。”不过他也有担心，他只当周渔是为了给梅树村吸引顾客，还是提醒：“周总，是不是要通知一下其他品牌，看看他们有什么促销。”

周渔摇头：“不用。”

促什么销啊，1988年要来了，水缸里放酱油，洗澡盆里放醋的日子要到了。