200吨看起来多, 也就是160万块香皂，40万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里, 平均每个店铺只能分到一千多块, 二三百袋。

在这样大抢购的环境下，这点货紧着卖, 也就是五六天就没有了。

然后按着约定，王罗阳就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格, 自然是不能再给了, 非但如此, 他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多, 得涨价。”

王罗阳倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到, 就过了个年, 这市场立时不一样了。”

“你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认, 我们的门店每天不知道多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。”

这话说的, 董方行和蒋汉海都心里舒坦, 但王罗阳话音一转, 就说了：“那就按着咱们合同来，我们当时签的是上浮不超过6%，你们准备提多少？”

要知道, 他们的售价是香皂三毛八，洗衣粉一块四。

涨6%，也就是除菌香皂的售价涨到四毛，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四毛八，一个月少赔六万四。

在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔出去的，那真是杯水车薪。

根本起不了任何作用。

董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一毛七，还有其他成本，这两分钱，不管用啊。要是这么卖下去，我们太吃亏了。”

那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一点。”

这显然是做梦呢。

王罗阳也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还按了手印盖了公章。我们得按照合同办事啊。”

董方行都急了：“当时谁能想到，物价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天长日久的，是要长期合作的。你们不能捏着合同就不顾我们死活。”

“你知道我们一个月要赔多少钱吗？”

自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包含原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的入场费等等杂七杂八的费用是不包含在内的。

尤其是，譬如BJ他们一共推出了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗发水他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。

这个价格不比华美日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗发水因为价格比洗发膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。

而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗发水要卖两块五呢。”

有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。”

售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，BJ日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？”

这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗发水这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？

这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不高，既然成本低，凭什么又定这么高的价格？

所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不管你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西中等档次，那家的东西价格低。

若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖出的。

所以，在华美日化和其他日化厂供应量充足的情况下，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。

董方行那天自己算了算，这样卖下去，一年就要赔出去五六百万。

这个数字可太大了。

要不他急呢。

王罗阳只能说：“合同就是合同，你的价格我们不能接受。”

等着挂了电话，董方行和蒋汉海都气的不得了，可偏偏没有任何办法。

董方行跑到了艾瑞克那里——如果说，刚来夏国直至过年前，艾瑞克还有些傲慢，那么现在，他的傲慢已经飞到了遥远的美国了。

他急急地问：“他们怎么说？”

董方行摇摇头，没说话，意思已经很明显。

艾瑞克忍不住大骂了一声，但骂人有什么用呢，合同在那里，那是受法律保护的。

艾瑞克就问：“你联系的那个经济教授怎么说？这场物价究竟要持续多久？会不会短时间回落？”

他们其实已经问过商务厅的领导了，但是夏国如今进行的改革开放，是以往任何一个国家都不曾有过的阶段，也就是说，如今夏国的一切发展，都无迹可寻。

这种情况下，没有人能预料到社会将会发生什么，拐点又是在哪里？更何况，公职人员在没有具体消息或者是消息能够披露之前，肯定是不会说什么的。

所以他们就想办法找了相关的教授，想要听听对方的建议。

董方行说：“对方也很诚挚，说是因为过去的各种政策原因，导致了物价飞涨。这次涨价将会是什么结果，要看政府的决心，是一股脑通盘解决，还是像以往一样，按下去再等机会。”

艾瑞克皱着眉头：“也就是，不知道。”

是的，谁也不知道前进的车轮将会去往何方。

那只能赌——如果像过去一样，那么物价很快就会平稳下来，一切都会恢复，对他们有利；如果决心解决，那么物价一定不会回落，反而会高涨，对他们将是大大的有害。

但现在才三月，也就是说，他们才赔了三四十万块钱，距离200万违约金还远得很，在这样的情况下，没有人会选择退出的。

所以，四月份五月份的货物，还是按着200吨送了过来。

但到了六月份，情况似乎有了转机——物价已经涨的不可思议了。

日化因为产能充足，所以还能□□，其他品类的产品，则不一样，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒买倒卖的小摊贩们已经卖到了两块。梅树村的盐一毛四一包买断了货，外面的小摊贩可以卖到四毛一包。

可以这么说，翻翻都不止，价格涨了数倍。

这种疯狂之下，还有一种声音在响起——这也太过分了，物价怎么可以这么涨？还要不要老百姓过日子了？！

很多人都开始批判这种现象，电视上，报纸上，广播里，越来越多的声音在为此事发声。

林巧慧来京市看两个闺女，就一边做饭一边跟周渔闲聊：“我怎么听说，这次涨价要结束了。”

周渔刚接了蒋学的电话，说的是最近对于一个香水品牌的接触，这会儿抬起头问：“为什么这么说？”

林巧慧把红烧肉导入了砂锅里，盖上盖子温着，扭头说：“涨的太厉害了，好多人都说，不能这么涨下去。”

“你不知道，大家囤货成什么样子了。”

“秋桂婶五百袋盐，都能吃个几十年。周秋芬她奶奶，平时那个钱存的那个严实，根本舍不得花，结果跑到村委给她孙女打电话，说是她有五千块的私房钱，害怕涨价后，就不值钱了，让周秋芬给她买个好寿材回来。”

周渔都笑了：“好家伙，老太太存了这么多钱啊，看样子儿孙没少孝敬？”

林巧慧点点头：“那是，梅树村现在富裕，她三个儿子都能干，秋芬更能干，老太太人也好，对谁都和善，你给点他给点，大家都知道肯定钱不少，但没想到这么多。”

“彻底暴露了！”

“公司里也一样，种植户都问收购价涨多少，客户都问咱们能不能便宜点，反正吧，感觉都乱了。”

“让我说！”拿着锅铲的林巧慧女士最后总结，“甭管怎么样，赶紧安定下来吧。”

周渔就说：“快了，你就等着就行了。”

林巧慧立刻问：“你知道啊。”

周渔当然知道，可不能说，“我预测的，不过你别往外说，这种事没个准。”

主要是，这物价是涨定了的，她记得1988年，全国物价CPI上涨了将近19%，第二天同样涨了这么多。

囤货是会跟风的，这时候拦不住，好在梅树村的人买点东西，也不会伤筋动骨，只要不买到假冒伪劣产品，不会影响太大。

所以她就说：“我给四爷爷打个电话，让他们要买就买正规渠道的，好多地方都有劣质产品，闹得可厉害呢。”

因为物价涨，好多人都抢购，很多企业就把自己的库存拿出来了，库存的东西肯定就是滞销的，要是产多了还好，但也有很多是因为质量差。

譬如好多残次品的电器，本应该是减价销售的，但因为抢购居然都加价卖出去了，大家买回去一试根本不能用，又闹着要退货，弄得是沸沸扬扬。

林巧慧笑着说：“不用打了，老村长已经发话了，囤了四个月了，该买的也差不多了，家家户户就那么大的房子，总不能不住人住货吧，让大家别囤了，赶紧干活，菌种都涨价了。”

周渔点头：“对村里，四爷爷比我有办法。”

可周渔根本没想到的是，这还闹了个乌龙出来。

没有人知道什么时候物价会有变动，但是，时间走到了六月，两家差不多赔进去了百八十万，但还是看不到尽头。

问题是，总部不可能放任不管的。

譬如艾瑞克，就不知道已经接到了多少电话——十一月上市，到了来年五月恰好半年，而他们六月份交上去的财务报告和业务报告，已经被看到了。

可以这么说，除了赔钱就是赔钱，没有一点生机。

艾瑞克从来不知道，骂人会有这么多办法，一个脏字都不吐，就能让你恨不得钻进地里去。

当然，当每次骂完了，一切都会落到最后——他们需要业绩。

所以他们再次提出要涨价，王罗阳肯定不同意，结果这次，他们拿出了杀手锏——你不是收了我们的钱了吗？如果不帮忙，那你可就掂量吧。

按理说，王罗阳得吓坏了。

十万块啊，在这个人均年收入也就一千来块的时候，这肯定是要被重判的。

但王罗阳的确是怒了，却不是害怕的怒，而是愤怒的怒！

想想吧，要是他真的动心了，贪心了，要了这钱，现在他就得受到对方挟制，为对方干活。

那样的话，等待他的早晚是牢笼。这是要害了梅树村，也要害了他！

王罗阳这会儿后背上全是冷汗，只要他脑袋一点不清醒，就走错了。

他直接在电话里破口大骂，“当初我不要，怪不得要死塞给我，原来在这儿等着我呢。”

这事儿艾瑞克这边不是董方行出面，他不愿意出面，出面的是艾瑞克的秘书和翻译，对方说话也不客气：“您不用这么生气，其实这并不是大事，我们的要求也不过分，所有商品都涨价了，你帮我们涨价，传出去也是美谈。”

“美个屁！”那可是他们周总定下的，这事儿他要敢办，周总第一个办他！不过现在，他理直气壮，根本不怕，“这事儿不可能，你不用想了，一切按着合同来。”

对方也冷了口气：“王经理，你要如此冥顽不灵，我们可就动真格了。”

王罗阳此时也不怕他们知道了，直接说：“我收了以后，就觉得心里过不去，已经交给我们公司的财务了。而且现在我已经录音了，你随便告。”

那可是十万块，这年头万元户依旧是人们心中的大款，没人想到，王罗阳居然不要！交公了！

这还能威胁什么？反倒是成了他们的隐患——周渔要是去揭发，行贿也是犯罪。

电话很快就挂了。

但疑问也由此而出，王罗阳可是半点没受处分，还干的好好的，按着周渔的脾气，她不可能任由贪污的人坐在这个位置上。

那就只有一种可能，也是他们最近很怀疑的一点——周渔是不是提前就知道会发生这一切。

虽然这么说很不可思议，毕竟他们是去年九月签约，那会儿离着年后抢购还有半年呢，但如果不是的话，她的运气也太好了点吧。

但无论怎样，对周渔的质疑的种子埋下了，他们四处收集信息，想要进行论证到底应不应该壮士断腕，还专门派人去了个地方——梅树村。

周渔重情义，她不能坑村里人。而村里人心思少，不会隐瞒的。

于是他们发现梅树村的人都不怎么购物了，一般情况讲，物价要上涨，为了以后不买贵，社会上很多人能买就买——湘南省还对200户人家进行了调查，出来个结果，约三分之一的人现在是支出大于收入的，这些人要不去取存款，要不借钱购物，最夸张的一家，一个月就借了一千块。

梅树村又不缺钱，他们原先买，突然不买了，这不就证明有变动，而他推测，最可能的就是不需要了。

也就是物价上涨到头了！

而这个结论，和当时各大媒体的批判，民众的呼声都对应起来。

这让他们陡然放了心。

周渔还以为，已经赔了这么多了，都要提受贿的事儿翻脸了，他们怎么也要拒绝供货，没想到七月和八月的货依旧送了来。

这对于梅树村没有什么坏处——在一切产品都在涨价，供销系统已经开始频频断货，外面的小摊贩可以翻倍卖货的时候，梅树村不但保质保量没有加价供货，而且还有香皂和洗衣粉，比没涨价的时候价格更低，这说明什么，说明梅树村是真心在为顾客服务的。

周渔干脆还请了报纸来报道，又把这事儿宣传了一下，当然也着重宣传了美肤香皂和云净洗衣粉。

“当时签约的时候，企业就想要打造比较平价的日化产品，他们专门设计了这两个产品，承诺两年不涨价。”

这当然被BJ和HL的人看到了，但说不出任何反驳的话来，因为周渔说的都是事实，都是白纸黑字落在纸面上的。

更何况，钱都赔了，肯定是要名声的啊。

转折发生了在8月中旬，国家通过了《关于价格、工资改革的初步方案》，总的一句话，要改革工资制度，保障老百姓的生活水平，进行物价闯关。

这让很多人都误以为，物价还要再升高。几乎立刻，开始了新一轮的抢购。当然，当任何产品求大于供的时候，价格都不可能保持平稳的，物价又开始上涨了。

这对于很多企业来说，其实不是坏事——前半年去了库存，后半年这又可以加大生产。

唯有BJ和HL，算是希望彻底落了空。

政策出台，代表着一件事，物价可以不再涨了，但工资都涨了，也就证明，也不会回落了。

也就是说，他们要不按着这个价格，用着日益涨价的原材料，再继续卖两年零两个月。各项成本加起来，再赔1100万左右。

要不，就要选择在此时毁约，成本是200万，外加退出梅树村，失去重要的销售渠道。

这很难抉择，也不是艾瑞克可以做主的。

BJ这几年本就因为成分问题而备受攻击，虽然瘦死的骆驼比马大，但也有气势殆尽的传说。而在夏国市场，他们从开始调研到如今，已经有五年时间了，投入了不下数千万的成本，不曾赚回一点，反而要继续赔钱。

那么这个市场，这个业务显然不是优选。

事实上，也是一个秘密队伍让这件事最终有了抉择——连艾瑞克都不知道，总部在没有告知夏国分公司任何人的情况下，派了一个三人调查小组来了夏国，对夏国分公司的运营进行了秘密调查。

他们到来的时间是六月份，也就是他们半年财务报告和业务报告交上去的那个月，总部就已经动手了——他们显然不能容忍一个投入了大量精力、财力和希望的公司，被经营成这样。

这份厚厚的调查报告，里面对各种事情详尽至极，但有一样起了决定作用，他们随机访问了大概两千人，问他们对于美肤香皂和洗发水的看法。

大家的印象是：挺好用，成本应该很低，要不别人都涨价，就它不涨价，没有评定会的标志，便宜货。

要知道，美肤除菌香皂是BJ的明星产品，但错误的促销办法，让这样的好产品变成了“便宜货”。

最重要的是——便宜货三个字也蔓延到其他产品，BJ怎么可能在夏国成为廉价品，这跟他们的形象完全不符，而带着这种形象，已经很难再塑造其他品牌！

这让BJ在夏国的布局完全毁之一旦。

所以，在九月到来之前，BJ更换了美方经理，并提出了毁约——他们将赔付合同约定的违约金200万，外加退出梅树村。

同时决定放弃的还有HL。

周渔同时听到了一个消息——这是董方行告诉她的，“从梅树村退出后，BJ日化夏国分公司就进入到了最后的考验，如果再销售不好，恐怕就要关闭分公司，退出夏国。”

“我不是给你告密，想要你做什么，事实上，他们退出已经是板上钉钉的事。BJ总部并没有对这为其两个月的考验抱有希望，他们派来的美方经理，也并不是以经营见长，而是非常擅长资产重组。”

“而国内除了梅树村，其他渠道的销量，其实只能算还好，大家觉得，美肤香皂就值四毛的价格，并不愿意每一块香皂多付出一毛七，甚至更高的价格来购买。这两个月，其实是用来消耗库存的。”

他一直在说：“我很担心，我们的职工该怎么办？周总，”他试探的问，“你们不是要在粤东建厂吗？我听说你们当时收了很多南州肥皂厂的子弟，你介意不介意，用我们的职工？”