这是芭芭拉第一次和周渔通话。

她不得不说, 华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。

但是，仔细想想, 她的逻辑并没有错, 尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。

合作公司在跟任何渠道谈判的时候, 香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。

他们不想轻易放弃HL集团, 其实原本想的就是, 借助他们, 将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来, 也给出了这方面的诚意。

这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。

但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。

卡尔文的在时尚品牌中地位是什么, 香水也就能够获得相应的认可和渠道。

如今, 卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场, 飞机场等渠道，他们完全符合资格, 合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。

这么一分析, 其实华美日化和HL差距就在最顶尖的那个位置。

但实际上, 那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。”

他们从一开始, 就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。

如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。

而如果没了渠道的限制，HL和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。

HL刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。

调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。

所以，谁也不知道，半年后，HL和阿西娜会拿出怎样的产品来。

当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信HL，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。

这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？

从产品来讲，华美日化已经赢了。

至于广告策划与推广，只能这么说，HL的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。

更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。

芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？”

这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。

但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。

随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。

虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。

所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。”

周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。

可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。

周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。”

“如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。”

安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。

说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。

但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。

尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到30%的分红。

而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔10万美元的收入。

任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。

安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。

果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。

安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。

不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。

随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。

里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。

对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。”

他没想到的是，周渔比他还要直白。

她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。”

这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。”

周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。”

“这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。”

“所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。”

周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。”

周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。”

“我们会提供足够诚意的代言费。”

里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。

“我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。”

“所以很快我们就与迈克尔先生合作，推出他的周边产品，包括海报，玩具文具等产品，如今每年迈克尔先生从这方面的收入已经超过了我们的代言费。”

这？

这让里卡多顿时精神了起来：“周边这么赚钱吗？”

周渔点头：“我们的周边公司已经有了成熟的运作流程，而且对消费者的心里已经把控的非常准了，的确是这样赚钱。”

这显然是里卡多没想过的方式，他点点头：“这就是你说的另一个高峰？虽然这个周边听起来很不错，但你知道阿曼多先生这样级别的运动员，商业价值有多高吗？这只能媲美一个代言，而他可以有很多个代言，你过于自信了。”

周渔直接笑了，“这当然不是。我们其实想要做的是这个。”

周渔拿出的是一份商业计划书，这都是用于投资公司才有的，里卡多奇怪地看了周渔一眼，不过还是好奇的拿了起来，翻开了第一页。

他立时就正色起来。

因为周渔给他的可不是什么周边这样的小东西了。周渔的想法是，和阿曼多先生合作，开发个人日化品牌。

周渔给出的方向是，做男性护理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、护肤品等相关产品。

其实，做个人品牌在时尚界已经是大趋势了，诸多服装设计师，化妆师都推出了个人品牌，并且大获成功，譬如周渔带来的卡尔文就是这样起家的。

但是此时此刻，在80年代到90年代的体育圈，这是从未有过的。

要知道，体育运动员是有自己的巅峰期的，在巅峰期左右，他们每年会有大量的现金流入，但当他们退役了，影响力会逐渐减弱，吸金能力自然也会一年比一年少。

譬如周渔刚刚的周边公司，其实也会存在这种情况，在运动员个人成绩显著的时候，他会拥有大量粉丝，周边自然会卖得好，而当他退役了已经很少出现在人前时，愿意出钱的恐怕只剩下少量死忠粉了，收益自然会打折扣。

所以退役后怎么维持同一水准的生活，是非常难的事情。

甚至有很多运动员不懂理财，没有金融知识，退役会很快返贫。

但在声名显赫之时，运营出一家商业公司，就没有这个问题了——开始由名气带动销量，当品牌深入人心，当产品受到认可，那么运动员的名气反而不是最重要的了。

这时，无论巅峰还是退役，这家公司都会提供稳定的现金流，甚至，还会让运动员在商业领域站到高处，也就是周渔所说的，事业的另一个高峰。

而这对于周渔或者说华美日化，其实非常简单——因为他们本身就有相关的生产线，成本增加并不多，却能快速拥有一个国际知名品牌以及利润。

这对于想要迅速打开国际市场的华美日化来说，很合适。

就跟与卡尔文这次合作一样，他们不是没有实力，只是缺乏让大家看到的途径。

卡尔文和阿曼多就是曝光的点。

里卡多不由看向周渔，“这是个很好的想法。我想阿曼多先生会喜欢的。”

当然，他也进行了道歉，“我为我刚才的傲慢对您道歉，你的确提供了一个很好的方向。”

果不其然，对这个说不定会开辟另一番事业的商业计划书，阿曼多非常感兴趣，毕竟，即便在上辈子，他的后辈都在商业中获利，他作为传奇球星，却并没有打造出自己的商业帝国。

而如今，周渔几乎等于将这个机会送到他的手上，且不用他分神——只挂名不深度参与的话，他就可以拿到三成的利润。

虽然经营权是属于华美日化的，但可以这么说，在此时此刻，其他品牌不可能让渡出这样多的利润。

这是因为此时体育明星并没有成功的案例，可以让这些品牌信服他们的号召力可以支撑起一家公司——迈克尔的篮球鞋只能说行业相关，但日化品类和足球差太远了。

他们需要慢慢摸索，所以必定谨慎。

但周渔是知道可以的，而且因为夏国人工和原材料成本要比其他日化公司低多了，所以，这笔买卖是双赢的。

在慎重考虑后，阿曼多并不是只和华美日化签署了香水的广告合同，事实上，他们最先签署的是两份合同，一份是男士护理品牌阿曼多的合作合同，另一份是阿曼多的周边运营合同。

至于香水代言，那是阿曼多额外增加的，而且承诺是这样的：“我可以为你代言，即便不是卡尔文。”

当然，这就不需要跟卡尔文的芭芭拉说了，周渔只是跟她说：“我可以保证，如果我们合作，阿曼多一定会是这款香水的代言人。这些都可以写在合同里。”

这样的条件，芭芭拉并不似跟布莱恩聊的时候一样，用模糊的言语打发了他们，她对着话筒中从未谋面的女士这样说道：“我想，我没有任何理由拒绝这次合作了。”

“周总，我很期待，你们将会给卡尔文香水带来怎样的惊喜，合作愉快！”

布莱恩他们在跟芭芭拉沟通过后，就一直等待着对方的回复。

他们其实是信心十足的——他们是世界著名的日化集团，而且已经拿出了从未有过的诚意，如果这样都打动不了卡尔文，他会怀疑卡尔文的专业性。

但随着日子的一天天增加，说真的，团队里的疑惑也越来越多。

这么好的条件，卡尔文在犹豫什么？

难不成华美日化真的给出了更好的条件，让芭芭拉跟原先一样，又犹豫起来了？

这让布莱恩也有些浮躁，但他始终没再跟伊戈尔打电话沟通，不是不可以，而是他认为，他们已经做到了最好，卡尔文的拖延真的很没诚意。

——他不信华美日化解决了渠道问题。

布莱恩宁愿相信，如此态度，是卡尔文想要借机跟他们谈条件，毕竟当确定了合作对象后，如何分成就成了新的焦点。

但是这一天，刚刚上班，他办公室的电话就响了起来。

布莱恩看了一眼，是伊戈尔的电话，他一直悬着的心终于落下了，他想，这场不见硝烟的竞争应该是结束了。

他拿起了电话，很自然地打了个招呼：“伊戈尔，早上好。”

那边传来的的确是伊戈尔的声音，但是他说的事情却让布莱恩大惊失色，对方说道：“布莱恩，结果出来了，芭芭拉选中了华美日化。”

布莱恩只觉得自己是不是幻听了，为什么呢？华美日化怎么可能比HL强？当然他的理智让他问出来的是：“华美日化到底做了什么？”

伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他只是负责跟HL对接，而不是要倒向对方，事实上，他已经看到了那个广告创意，他不得不承认，华美日化的创意更容易让香水爆火。

HL输的并不冤枉。

只是他不能说，他只能说：“这是最终的决定，很抱歉。”

这几个字并不能打消布莱恩或者是HL的疑问，这似乎他们输给华美日化的第二次，第一次在夏国市场，他们知道为什么，是华美日化在本土的优势将他们打败了。

但这次却是在国际市场，没了本土优势华美日化依旧打败了他们，不敢相信的同时，他们也感到威胁——华美日化似乎越来越强大了，他们到底怎么做的？

可以这么说，从这一天起，他们就等着卡尔文这款香水上市，他们想看看华美日化是什么样的策划？还有那款香水到底是什么味道。

但显然，无论是卡尔文还是华美日化，他们似乎都很沉得住气。

198、9年整整一年，他们并没有看到任何香水的推出，华美日化反倒是在国际上开始大肆收购中小品牌。

3月，他们收购了美国一家中型卫生巾公司，正式进入女性用品行业。

6月，他们收购了意大利一家男性护理品牌，扩大了他们在日化行业的版图。

11月，他们又收购了位于日本的一家研究室，将氨基酸表活纳入囊中。

这一年，华美日化通过不停的购买，将自己的产品扩大到了日化的各个品类，虽然欧洲还没进驻，但在美国，他们已经成为了举足轻重的日化产品供应商。

而此时，卡尔文的香水还没有推出，一款已经完全调配好的香水，明明半年就可以推出，却迟迟不见踪影，他们到底在打什么哑谜？

布莱恩甚至都在猜测，那两家的合作不会是黄了吧！当然，即便是黄了，HL也不会再合作了。

直到1990年4月，这款香水终于姗姗来迟，美国欧洲各国的飞机场、商场和步行街，卡尔文香水的专卖店开始慢慢装修。

但此时依旧无人知道，他们要做什么。直至6月8日，亚平宁半岛的海风吹来，四年一次的世界杯来临了。

全世界在电视机前，等待着开幕式的观众们，先看到的是在那不列斯小城中，为足球拼搏的阿曼多，在回首间看见了一袭红裙的东方美人。

他们在古老的街区中偶遇，在美丽的海湾旁擦肩，在托莱多大街错过，衣角带来的芬芳让阿曼多不停地追寻。

直至激烈的足球比赛中，在一记漂亮的进球之后，一袭红裙的女孩从数万观众中起身，与阿曼多遥遥凝望。

背景音响起：致命诱惑，一起沉浸。