李晓明笑的太夸张了, 周渔都受不了，连忙把听筒拿远了一点，等着他笑完了才说：“你注意形象！”

“我哪里注意得了。”李晓明声音里都带着兴奋, “咱们可是第一次办, 有这样的规模，可以算是大型学术会议讨论和博览会。”

“说真的, 这几年咱们同国外也没少交流，可都是上面这些发展的比较好的企业，其他的日化企业是没这个机会的。”

的确是这样，夏国日化的发展速度, 在全国轻工业行业里也是响当当的老大, 用曾经的日化局局长梅若雪的话说：“我开会都比别人有底气。”

但无论再好也是符合规律的, 永远只有前百分之十的尖子生有余力往外冲，其他的只能国内市场使劲儿。

虽然这两年, 华美日化带头，海市日化，京市日化, 湘南日化, 天山日化等工厂跟上，与各大学和研究所合作, 建起了不少实验室。

但毕竟国外日化行业发展了上百年，总是有我们不及的优点, 只有交流才能变强, 所以将外国企业, 研究员引进来，才是最好的。

李晓明感叹了半天，最终来了句：“周渔, 说真的，这么多年了，我是发现了，你的脑子比计算机还快，怎么就有这么多创意，那个戒指香水一出，在最近一段时间，没有任何香水可以争锋！”

海市日化几年前跟华美日化学习，通过收购美国小日化品牌，进驻了美国市场，如今已经有用香皂，洗涤和牙膏三个品牌，请了三位体育明星做代言，目前发展的很是不错，还在美国设立了分公司。

所以，李晓明作为海市日化的总厂厂长，对华美日化在美的事情都很清楚。

他说的听着很夸张，其实就是事实。

要知道，明星自创品牌开始面向的销售对象一定是他的粉丝，也就是说，一开始这个品牌其实就是为粉丝服务的。

而粉丝要的是什么，他们喜爱和崇拜自己的偶像，想要与自己的偶像更亲近。

所以，迈克尔品牌除了香水以的广告语是：“我是迈克尔，我选择我的品牌。”

这其实就是告诉迈克尔的所有粉丝，如果你选择了这个品牌，你跟你的偶像选择就是一样的，我们说不定会穿上同样的服装，用沐浴露和洗发水，香水，散发出同样的味道。

这样的寓意，哪个粉丝也受不了，尤其是还在迈克尔常规赛打出了如此好的成绩之后推出，几乎立刻卖疯了。

在这个基础上，为什么周渔还要推出律动特别版？

为的是巩固这个品牌，让它成为不可替代的，在香水历史上留下印记的传奇。

周渔知道，迈克尔这次会终得所愿拿到冠军，他一定会拥有一枚冠军戒指，怎么才能第一时间把这个喜悦传递给所有的粉丝，并将其化作销售量呢。

周渔在设计香水瓶的时候就已经给出了解决的方案——它的瓶盖平日里可以是圆环，但当迈克尔取得了关键的成绩，就会变身为冠军戒指。

所以，周渔在跟迈克尔聊的时候，就特别郑重问过他，“你的第一枚冠军戒指想要什么样？”

冠军戒指是可以根据个人喜好定制的，迈克尔当时虽然有这样的野心，但他的回答是：“周渔，你总是这样对我有信心，但实际上，我目前只拥有你送我的那枚。”

周渔笑着说：“很快就有真的了。”

迈克尔哈哈大笑：“那就跟你送我的一样吧，在我心里，那就是真的。”

所以，这款特别版律动其实是早就设计好，并备好货了，甚至连广告拍了两版。当迈克尔夺冠的第二天，律动的广告就变了。

此时的香水瓶已经换成了冠军戒指版，广告词也换成了：“我愿与你们分享这个荣誉。”

这次的背景音不再是专门请来的男低音，而是迈克尔自己录制的。

只要是他的粉丝，不管是死忠粉还是路人粉，都会听得出来。

没有任何粉丝可以拒绝与自己的偶像共同享受这样荣耀的时刻，也就没有任何粉丝可以拒绝这样一瓶香水。

这太浪漫了！

甚至是很多对迈克尔并没有那么喜欢的人，也会愿意去购买这样一瓶香水。

因为，他们拿到的不仅仅是香水，还是迈克尔人生中最辉煌一刻的纪念品，任何人都知道，这是无价的，这会成为珍藏之物。

当天迈克尔专门店就彻底被蜂拥而来的人们挤占了，可以这么说，周渔为此准备了100万瓶特别款律动，在没过五月份，就已经卖光了。

要知道，律动走的是中端路线，一瓶售价25美元，一个月仅特别款的销量就达到了2500万美元，这绝对是巨大的成功。

更何况，迈克尔品牌很快宣布，为了庆贺迈克尔拿到了冠军，这款特别款律动将要无限量供应三个月，三个月一过，如果再出的话，那就是迈克尔获得第二次冠军的时候了。

而且，最重要的是，每一次的冠军戒指是不同的，也就是说，这就是绝版。

用很多人的形容是：精准地捏住了消费者的脉搏。

有媒体报道，在迈克尔专卖店外，白天黑夜都排着长长的队伍，已经成为了景观，还有即便店内有售，很多黄牛也因此找到了商机，用翻倍的价格卖出，居然也生意火热。

除了律动成为了一匹黑马，华美日化再添大将，华美日化香精调配公司成功的俘获了业内人士的芳心外，卡尔文的芭芭拉拿着特别款的律动，对着卡洛琳和伊戈尔说：“它有了故事。”

“艺术品有了故事就会变成名作，而香水有了故事就会成为传奇。”

她忍不住惊叹：“我以为我已经知道了周渔的本事，现在我才发现，她无止境，这个创意太棒了！”

伊戈尔和卡洛琳此时也是这种感觉，“没有我们，华美日化不会这么快打通市场，再塑造一个香水品牌。这么好的创意，为什么没有用在沉浸上？”

事实上，没有相关公司不嫉妒！

哪里有这样完美的结合！？

芭芭拉点头：“是啊，如果用在沉浸上，真是完美。”

“不过，”芭芭拉笑着说，“我很荣幸选择了华美日化，我想我们以后会有更多的可能，毕竟我们签了15年的合同，这可太棒了！”

她也是做设计出身的，作为一个时尚品牌的高管，她太知道了一件事了，那就是灵感不是什么时候都有。

只能说，周渔在做这款香水的时候有了比好还要好的想法。

律动的成功，再一次证明了华美日化的眼光和实力，当然，也证明了两点。

一方面是华美日化打造品牌的能力，他们在与体育明星合作方面，简直无出其右，一时间，很多体育明星的经纪人或者自己，都打了电话来，表示了合作意向。

另一方面是证明了水生调的市场欢迎度，所以，评定会收到了667家申请。

既然来了这么多人，评定会很快忙碌了起来。

讨论会暨博览会是6月12日开幕，6月10日开始，就有人陆续到达。

华美日化的合作伙伴卡尔文的芭芭拉就是这一天到达的，她在电话里笑着说：“我对夏国很感兴趣，想要看看夏国首都风采。”

沉浸系列香水如今表现不俗，两家正是蜜月期，周渔专门到机场接了芭芭拉。

往回开的时候，芭芭拉一直往外看去，周渔只当她是没见过夏国，所以特别感兴趣，没想到她说的是：“我没想到，变化真大。”

周渔好奇地问：“你来过夏国吗？”

芭芭拉摇摇头：“哦不，但是我七十年代的时候看过新闻报道，上面有夏国的照片。”

周渔想了想，那应该是美国总统访夏的时候的照片，芭芭拉说：“我没想到，这才多少年，就完全不一样了。”

是的，也许在很多国家，十年都会一个样子——他们已经过了高速发展的时期。

但是在夏国，因为改革开放的原因，几乎是一年一个样子。

此时他们已经进入了市区，街上车水马龙，自行车大军穿行而过，形成了特殊的风景线。孩子们带着红领巾，身上是干净整洁的运动校服，年轻时尚的男女们，烫着头发，穿着漂亮的裙子衣服，化着妆，自信的走在大街上。

他们头发是浓密的，脸蛋是红扑扑的，眼睛是冒光的，但最为吸引人的是脸上的表情，那是一种精神焕发的神态。

六月初的天气并不算太热，车窗开着，从外面吹进来了风，也带进来了外面的声音。

可以听到，他们在说说笑笑。有电视台正在路边随机采访，声音也被送了进来：“你觉得夏国的未来是什么样子呢？”

女孩和朋友们骄傲的回答：“我以为会越来越好。”

连语调都是上扬的。

语言的确是人交流的根本，但是，人类在语言不通的情况下，也可以通过动作神态语气来分辨对方的精神面貌，芭芭拉对着周渔说：“很美，健康的昂扬的美。”

芭芭拉饶有兴趣地问：“周总，你觉得，我们开发一款运动香水怎么样？就叫热烈。”

卡尔文已经与华美日化深度合作，这次来主要是参加讨论会，这算是捧场。

但是，芭芭拉突然就有了这样一个想法，周渔自然应了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以沟通一下。”

事实上，这样的合作比比皆是。

会程一共六天，安排的也比较紧凑。

前三天安排了三场讨论，第一天主题是肥皂：在洗液冲击下肥皂的新趋势，第二天是洗涤剂：表面活性剂行业的发展，第三天是香精：水生调在消费者中的崛起。随后三天则是博览会。

大家都以为，这就跟在别的研讨会一样，读完论文，大家就自身的理解发表一下看法，然后热切地达成共识就可以了，哪里想到，夏国人根本不按常理出牌。

他们讲环保主义者极简主义者更倾向于使用肥皂，而不是更容易造成环境污染的洗涤剂，就有夏国的人拿着笔记本跑到对方身后开始咨询，环保主义者是什么样的人，他们为什么要这么做，他们喜欢什么样的产品。

有研究院将高密度洗衣粉的新型研究，就有夏国人捧着笔记本去问他们，这个技术到了什么程度，与原先的浓缩洗衣粉有什么区别，在国外大家是否接受高密度洗衣粉，它和洗衣液有没有竞争力？

总之所有人发现，国外各家公司连研究院等科研人员，来了足足700余家单位，将近两千人，而夏国日化行业，香精行业，还有各大相关高校研究所，来的比他们多多了，足足四千余人。

芭芭拉都惊讶地问周渔：“怎么这么多人？”

周渔笑着说：“这不是共同学习？”

实际上，是李晓明提前跟国内各日化厂和香精公司香研所再次强调了这次讨论会和博览会的规模和档次，让大家拿出全部精力来准备。

然后又强调了他们的宗旨：想推销的就推销，想引进的就引进，不懂就问，真好就买——他们这次还邀请了不少日化研究所实验室，还有大学精细化工方向的专家教授过来，为的就是更多的促成合作。

龙平梁还跟周渔说笑：“李厂长终于将我们凶悍的一面落实了。”

这三天可以这么说，大家以为是来看看夏国风光，瞧一瞧华美日化究竟是在怎么样的土壤中生长出来的，然后最好能够找到新的商机——夏国市场也好，和华美日化合作也好，这都是不错的。

哪里想到，博览会没参加，自己先被压干了！

当然，他们也没得抱怨，因为真的知道了答案——华美日化怪不得这么强悍凶猛，原来是在这种环境下催生的最强者！

却不知道，他们根本方向就错了，华美日化不是养出来的蛊，它是领头的王！

不过好在，夏国人虽然问得多且深，而且似乎根本不懂人情世故，不达目的不罢休，但也有好处，譬如那位讲环保主义更愿意使用肥皂的人，叫做奥利弗，是做洗涤用品市场研究的专家。

而缠着他不停问的，则是来自于东山省的一家肥皂厂，他叫刘学明，这是一家私营厂，只做肥皂，而且因为质量好，所以进入了梅树村门店销售，是东山省一人店里卖的最好的肥皂之一。

但是肥皂利润低，而且在国内竞争太激烈了，他早就想跟着前辈一样出海闯一闯，不过他们根本没这样的资源，评定会一传达出要开这个讨论会和博览会，就立刻报名了。

如今他仔仔细细将对方问清楚了，就直接说：“我可以聘请您为我们的产品规划一条出口销售路线吗？”

奥利弗都惊了，他说：“我很贵。”

刘学明回答：“虽然我们的肥皂又便宜又好用，但我也认同好的东西都不便宜。”

奥利弗立刻对其另眼相看，“那我想我们是可以聊聊。”他有自己的公司的。

如此众多，等着到了博览会，那真是盛况，京市展览中心一共五个馆，共计2.5万平方米的使用面积，评定会全部租用。

可以这么说，全国日化企业、香精香料公司、香研所都在这里可以找到。

而且，让这些来参展的外资公司和研究人员惊异的是，夏国的工厂企业研究人员居然都是懂英语的，数年发展，华美日化带着大家冲锋向前，所有人都看到了可以达到的最高处——让自己的日化品卖到世界各地的角落，那自然就要重视起来了。

有了这个前提，沟通自然顺畅。

于是，国外的精油公司和夏国的日化企业谈合作。国外的日化公司和夏国的精油公司香研所谈合作。

当然，整个展馆里，排队最长人数最多的自然是华美日化，对各大香精香料公司，他们的日化品牌众多，对香料有巨大的需求，对于各大日化、香水公司，他们则拥有西瓜酮。

不可能所有品牌都推出水生调香水，但是大家都懂一点，你不可以没有。

都说要引领潮流，但实际上，能做到这样的企业很少。

也许他们在开创的时候有这样的产品，但此时此刻，却没有人敢说下一个潮流是我带来的。

所以，跟着潮流走，其实是最好的办法。

毕竟，消费者永远都是对的。

尤其是，他们本就是这个行业的佼佼者，他们有品味有团队，已经比其他的企业要容易胜出的多了。

因此，第一天展会到了结束的时候，华美日化这边还是挤着很多人。

王建就直接跟周渔做了汇报：“目前有37家香水公司有意向和我们合作，开发水生调香水，这其中还包括超一线奢侈品马家。72家日化公司有意向让我们负责开发新产品香精。而且，13家香料香精公司有意向和我们达成长期合作。”

他们这次的队伍无比庞大，将是集团的销售精英都抽调过来进行接洽。

要知道，香料本就不便宜，调配好的香精更是价值万金，这么多需求，虽然还没具体谈完，但却可以肯定一点，他们华美日化在国际香精香料行业已经有了自己的位置。

“周总，冠军香水可是太厉害了！”

特别版律动因为戴上了冠军戒指，所以内部人还给它起了个外号叫冠军香水。

旁边的于芳菲笑着说：“你不能吃了十个饼说饱了，前面九个都不算了，前面都厉害好不好？”

王建是真的太高兴了，要知道，可不止华美日化的数据好，刚刚他一路走过来，就听见大家兴奋的声音了，不用问就知道，都不错。

不过数据出来怎么也要晚上了，所以目前还不知道，他笑呵呵地说：“对，十个饼都有用！而且我们的饼越来越多了。”

事实上，通过1991年的第一届精油、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会，谁家的饼都多了。

诸如国外的消费者很快就发现，明明在91年的时候，只有卡尔文和迈克尔两家有着海洋味道的香水，但到了1992年、1993年，仿佛一夜之间，各种大牌小牌香水公司，日化公司，都扎堆似的推出了海洋味道的香水和日化品。

一时间，大家仿佛都生活在了混杂了各种味道的海洋中。

当然，夏国国内的消费者也很快发现了新现象，货架上增加了很多国外的日化产品，一个个老老实实的摆在那里，很多人看看就走了，没啥意思，也有人买来用用，换换口味。

这是很自然的选择，而不是只能选择这些洋牌子。但没人觉得这有什么不对劲。

另外，似乎各家日化产品都有了一些不一样的新产品——不是功用而是味道，这些味道似乎很大胆，跟过去的果香、木香、食物香气完全不同。

它们有的诱惑，有的熏人，有的清凉，有的冻人……

因此，这些新品的业绩也不一样，有的成了黑马，有的成了疯马，有的直接马都没了，赶紧下架。

消费者们也不以为怪，夏国的日化企业就这样，你想要的绝对有，你想不到的他们也能想到！

品牌多品类全价格便宜质量好，成分还安全，想怎么挑就怎么挑！

要不外资一直不温不火呢！就是做不起来！

京市日化家属院，李晓明在侯显明家的院子里绕来绕去，侯显明都觉得绕晕了，“周渔她忙得很，他们的日化线铺到了欧洲，说是卖的不错，不一定什么时候过来。”

龙平梁就说：“他们可真是太快了。我们跟在后面，是怎么也赶不上。”

韦东云揭穿他：“你不跟着挺好的？”

龙平梁嘿嘿笑：“我们是老沾光了，就说上次跟哈特香料香精公司合作的那个沐浴露，我是想有点异域风格，结果那味道大家都说太浓了熏得上，卖了半年愣是没卖出去多少。结果你们猜怎么着？”

韦东云都懒得搭理他了，听太多了，还是关励老实，问：“怎么着？”

龙平梁得意地说，“我求周渔帮我想想办法，她让我卖向澳大利亚和英国去，我说这味道人家能喜欢吗？周渔说有一款味道特别浓郁的沐浴露就在这两个国家热销，我就试了试。”

“你猜怎么着？”他居然又问了。

韦东云真是烦了他的话多，直接回答：“卖爆了，你在国内市场消失的马成了国外市场的黑马，很得意很高兴很兴奋。”

龙平梁都无语了，关励也在那儿乐，今天在京市有个行业会议，他们都是来参会的，恰好一起来看看退休的侯显明，顺便聚一聚聊一聊。

大家都是十几年的交情了，自然也要斗斗嘴，龙平梁就是逗乐——这些年湘南日化厂越做越大，他也没那么“精明”了，倒是成了斗嘴先锋。

不过这会儿先锋也着急了：“不是，周渔有事也不迟到的，怎么今天这么晚？”

还真是这样，侯显明也有些担心：“我打个电话。”话音未落，电话已经响了，韦东云连忙接了起来，就听见周渔说：“有个不好的消息，我们在美国被告了。”