第23章 第一桶金2
王熙的香粉铺子,贾琏为其取了个极浪漫的名字,“豆蔻年华”!
开业的当天,夫妇俩也并未同旁的铺子开业那般广邀宾朋,甚至都没有出面,只让店里新来的掌柜安排着新雇的七八个伙计,穿着统一的靛青色肩膀绣竹纹的利落短打,在京都的各大路口,发了三天宣传的传单…
传单上也没写别的,只说,凡开业前三天内进豆蔻年华消费的顾客,不管买不买东西,前三百名都有高端礼品相赠(一小块香皂和一小盒口脂),
凡消费金额达到一两银子的顾客,赠送的礼品不但额外多加了一小罐香水,还获赠了一张贵宾卡,以后在店里消费,都可以享受九五折优惠,二两银子则是九折,以此类推…
若能一次性购买五两银子以上的商品,就是她们店中的金卡贵宾,以后在店里消费,都可以打八折。
夫妇俩也是借鉴了前世的营销模式,并以赠送小样的方式,让大家认识到他们店里的肥皂、口脂、精油、香水等商品,等回去试用后,若是觉得好用,这些顾客就一定会回来…
因为,这几样商品,整个京都就只有她们这里才有…
很快,那售价仅十五文,却比世面上的胰子大了整整一倍的肥皂,在京都就流行开来,不但许多豪门大户成批的买回去洗衣,许多老百姓也会在家中备上一块…
毕竟一块儿也才十五文,洗的衣服还干净,又能用好久,京都的大部分家庭还是能消费的起的…
而店里那些印有豆蔻标识,不管是造型、味道、还是颜色都十分喜人的香皂、口脂、香水、精油这些,则十分受那些年轻夫人小姐们的喜爱…
渐渐的,京都各府中的夫人小姐们也都开始以拥有“豆蔻年华”品牌的化妆品为荣起来…
于是,林之孝这边,就也在京都租了个铺子,作为“豆蔻”品牌的总代理处,开始向各大杂货店,香粉铺子,乃至来京都进货的各大经销商,批发起肥皂和香皂来…
但对“豆蔻”品牌的口脂、香水、香精这些,却采用了饥饿营销,只有在他们自家的“豆蔻年华”店里才能买到…
若是旁的香粉铺子也想卖,那就只有拿到他们“豆蔻”品牌的授权书才可以,而且还要上交一定的加盟费,
且要按他们的要求单定制一批货柜,专门用来摆放他们的商品,价格也必须跟他们的店铺保持一致。
刚开始,在得知这些个无理要求后,有意向进货的几个老牌香粉铺子的掌柜,全都打了退堂鼓…
觉得,闹呢!!向来只有旁人求着他们卖货的,还没人敢这么刁难他们的!
这个凭空冒出来的“豆蔻”铺子,还有他们那个小混混出身的“倪掌柜”真是想钱想疯了!简直不知所谓!
就想着先撂一撂,早晚那厮会反过来求他们!
但,一个多月过去了,发现,人家根本不鸟他们!
而且,有一家快要倒闭的小香粉铺子,孤注一掷的选择了加盟“豆蔻”,在交了五十两的加盟费,并按要求装饰了铺面后,那生意就突然从门可罗雀变得人声鼎沸来…
那些在“豆蔻年华”排不上队的,或者离得远的各府的家丁婆子们,便都跑去了那家铺子排队购买,而“豆蔻”品牌的所有商品,都对那家铺子优先供应…
包括香皂,香水,香精,肥皂,口脂这些…还有那新上市的用于护肤的玫瑰水,他们那里都应有尽有…
这下,各大掌柜的都坐不住了,尤其在得知这品牌的“授权”,在京都只会给八家的时候…
都争先恐后的抢了起来…
很快,八家“授权”就被抢购一空,那些抢到的自然是欣喜非常…但有些没抢到了,不免就有些气急败坏起来…
于是,几天内,被林之孝推出去顶缸的“倪二大掌柜”,就遭遇了好几轮的威胁和恐吓…最后,不得不将荣国府的拜贴拿了出去…
这下,众人才得知,这个“豆蔻”背后,站的乃是荣国府。
此时的荣国府不但是京都的老牌豪门,还是四大家族的领头者,更是四王八公中的一员,那些想仗势欺人的见了,自然也就打消了念头…
但,这事儿,也不免传到了荣国府当家人的耳朵里…不过,贾政以为是贾赦得了银子卖的人情,贾赦则认定是贾政干预的此事…
偏偏两人还相看两相厌,谁也没问谁…又都觉得不过一小香粉铺子,再挣钱又能挣多少,便谁都没有再关注此事…
因此,在外人眼里,“豆蔻”后面站的是荣国府,而在荣国府两兄弟眼里,站的则是对方…
倒是让准备了一大段说辞好应付贾府众人的贾琏省了事,那些准备根本就没用上~
……
转眼间,又是一个月过去了,已经是四月末,马上要进五月了,天气也逐渐的热了起来…
豆蔻旗下的“豆蔻加奶”冷饮铺子也开张了…
这次的冷饮铺子贾琏夫妇并未往外授权,鉴于“豆蔻年华”香粉铺子的成功,夫妻俩决定,干脆趁热打铁,直接在京都各大街道租了十来个十几平米的小铺子,都装修成一样风格,于同一天同时开了业…
冷饮铺子里面除了卖最基础的酸梅汤,双皮奶,冰镇果汁这些饮品,还有现代冷饮中最经典的珍珠奶茶和烧仙草…外加各种口味的冰沙等等…
而,这些冷饮铺子最鲜明的特色自然是冰了!
铜钱般大小,晶莹剔透的冰块就那么奢侈的给你放到竹筒里,再加上香味醇厚的奶茶或者酸甜可口的果汁…在炎炎夏日饮上一口,那滋味,简直销魂!
而且,每杯六文到十五文的价格也让人很惊喜,这价钱,怕是买那半杯冰都不能够吧!
因此,很快的,京都又掀起一股冷饮热潮来…
于此同时,由赵天栋负责的冰块批发的生意也开始了…批发点就开在了王熙临近城门的那处庄子的前院里…
制冰的作坊则被放在了庄子新建的后院里,连同那制作肥皂和烧碱的作坊,都被林之孝派人秘密的把守了起来…
鉴于制冰的原料主要就是硝石和深井水,而且那些硝石还能重复使用,因此,那冰的定价夫妇俩定的也不高,一块一米见方的冰也才卖十文而已,一车也不过百十文钱。
当然,得你自己派人去拉,他们是不管送的,而且,一车一结钱,概不赊欠!
每年的夏日,京都的冰块储量都不够,突然冒出这么个卖冰的,卖的还不贵,生意好是可想而知的了,别说现结钱,有的豪门更是提前付了银子,预定了一个夏天的用冰量!
以至于他们的制冰作坊,工人们日夜颠倒的加班加点都忙不过来,后来,林之孝又不得不紧急的买了三十多个青壮,都放到了制冰作坊里,才勉强够用了。
不过,虽然辛苦,作坊里的工人们却都干的很起劲,只因为,在这干活,不但伙食好的吓人,他们的月钱也全是按干活量来计算的,干的越多,挣得越多…
他们作坊里,挣得最多的那位,一月的月钱甚至达到了十两银子!什么概念?!他们没卖身前,辛苦干一年,也攒不下这么多!
有那么多钱可挣,不干才是傻子吧!
等到了五月底,
贾琏夫妇这边终于收到了第一批回笼的资金,一千两银子!
夫妇俩终于齐齐松了口气!
这半年多下来,王熙陪嫁的三万两现银几乎都被他们投入到了这些生意当中,其中光买人和租铺子、装修铺子这些,就花了他们将近两万两,剩余的一万两也都用于买各种原材料了…
再不回来点钱,他们就只能靠典当过日子了……
万幸,在他们花光所有积蓄前,这些铺子作坊终于步入了正轨!
资金回笼的也越来越多,接下来的几个月,几乎每月都有二三千两的进账,尤其最炎热的两个月,每月的进账金额都达到了五千多两…
只短短三个月,王熙三万多两银子的投入就回来了近一半,照这个速度,年前他们投的钱不但能挣回来,应该还会有个千余两的富余…
夫妇俩对此都很满意,两人都不是冒进的性子,又觉得这几年还是低调些的好,因此,就决定,生意上的事,就暂时先这样,不再往外扩大了,先沉稳两年再说…
转眼,夏去秋来,贾琏第一次科考的时间也快到了…
作者有话要说:打滚求个收藏!!跪谢了!