第3章 合约
清晨,繁忙的公共交通好像全力泵动的心脏,将人们输送到城市的四面八方。
CBD的地面停车场内,秋月呼出一口气,合上平板电脑。
为了避开早高峰,她提前一个小时出的门。
一个人坐在车内,她反而能更高效地整理工作和心情。
拿起杯托里的咖啡一饮而尽,秋月下车,快步汇入到打卡上班的人流中。
新起的办公大楼很气派,只看门面都知道乘光正是蒸蒸日上,春风得意时。
穿过一楼大厅,秋月停在前台,微笑拿出胸卡。
前台一眼了然,一刻不怠慢地引路。
电梯区人很多,秋月被引至最里侧的VIP专梯。
直达顶层后,梁弈的助理已经等在门外了。
和他老板一样,这位总助也不多余寒暄,干脆利落地将人带到会议室。
离八点还有十来分钟,会议室里已经坐满。
秋月走进去时,里面刹那静默,随后便是齐刷刷的注目礼。
——除过面生,也因为她漂亮得太过打眼。
秋月皮肤很白,却与妆效无关,而是一种从里到外的通透冷白调。
薄薄一层白皙的皮肉紧紧贴在优秀的骨相上,再搭配挑不出错的五官,她美得一眼惊艳。
艳丽长相往往自带几分攻击性,秋月却是例外,她的气质温柔得很特别,像朦胧的月,也像山间的雾。
浓眉淡眼间,似乎总在下一场不会停歇的雨。
没有理会周围人的打量,秋月径直走向后排的空位坐下。
下一秒,会议室的门又开了。
梁弈走了进来。
不紧不慢坐上首位,他淡淡抬眸。
见男人的视线不着痕迹地掠过自己,秋月也移开眼,打开挎包拿出平板。
“秋月。”
秋月愣了下,抬头循望这道温润的男声。
——梁弈正看着自己,一手点了点身旁的桌面。
拿平板的手顿住,秋月起身走过去,坐到他旁边。
窃窃私语在她的背后蔓延开来。
“谁啊这是?”
“不知道,别是哪儿空降来的吧?”
“不说要找代言人么,是不是她?长得好像明星啊。”
“代言人怎么可能是女的啊。”
“哎哎,给你们说,我刚在停车场就见了,她居然开了辆吉量!”
“吉量?真是吉量么?我都好久没见吉量的车了,那可是咱这行老大哥啊。”
“说什么呢,现在老大是咱们好吧,吉量不早倒了。”
“没倒闭吧,就是停产了。”
“跟倒闭有什么区别,他们家老板都跑路了。”
“不是跑了,是自杀了,亏钱太多还不上——”
“什么啊,不是自杀,我听说是给人嘎了!”
“啊?!你别瞎说啊我告诉你!”
“真的,在国外给人盯上的,听说他们老总去美国看孩子,那边不持-枪合法么,结果大街上就给人——”
“好了好了,先别说了——”
梁弈开口的前一刻,会议室自动重归安静。
季度工作会,其实不怎么需要梁总说话,他主要是听。
直面梁弈这样压迫感十足的上司绝非易事——男人不咸不淡的几字反问,亦或一个意味不明的眼神,都会让说话的人顿感压力。
即便如此,乘光依旧人才济济。
原因很简单:相比和颜悦色画大饼的老板,大家还是更乐意跟着梁总这种冷面资本家——只要你的工作干到位,他的钱一定更到位。
看着梁弈面无表情刷刷翻财报的脸,秋月想起他第一次坐在自己对面看合同的场景:
那是个天气很好的早春,坐在咖啡馆里听着乡村音乐,秋月恍惚一瞬——她总觉着自己还在放春假,正要开车去机场接爸爸,顺道在街边的咖啡店里买一杯美式……
一杯拿铁放在面前,男人骨节分明的手同时放下一份合同。
“我能问问你不同意的原因?”梁弈长指在合同上点了点,“价格我们可以再谈。”
秋月摇摇头:“您给的条件很有诚意了。”
乘光财大气粗,第一轮开价已经足够她安享几辈子富贵人生。
“只是,我不能接受被收购。”秋月将合同推回到男人面前。
“吉量是我父亲毕生的心血和梦想,也是我的。我要留下她。”女孩目光坚定。
“我要让她活下来。”
她说这话时,梁弈一直看着她。
话音落下几秒,他又问:“你有什么打算?”
秋月盯着咖啡杯,深吸了口气。
“我想跟你合作。”
梁弈眉心跳了下,很直白:“你能给我带来什么?”
“我父亲是做电池起家的,这你知道。他生前就在研究干法涂层技术,顺利商业化的话,可以将电池成本降低30%。他的工作我一直都在参与,我是学车辆工程专业出身,吉量之前畅销的Pala我就有参加研发。”
秋月言之凿凿,心里却一点没把握能说服眼前的男人。
这位梁总近来在业内声名大噪,据传手腕相当强硬。
他只比她大两岁,却比她成熟凌厉太多。
“除了电池,我们自己的电机,电控系统,线控系统那些也很完善,不会受缺芯潮的影响。我们只是资金流断了,但产业链和资源都还在。”①
秋月说完这些后,梁弈很久没说话,沉默地翻看她带来的资料文件。
直到手边的咖啡快见底,他才提出新的预设:吉量出售部分股份,而乘光作为股东出资100亿,支持他们继续研发之前未完成的高端车型。
条件是,吉量的新车发布后,未来三年的净利润必须达到百亿。
这不就是对赌么?
新能源产业炙手可热,乘光今年单季度的利润便高达百亿。然一将功成万骨枯,乘光之下,绝大多数入场的新车企还都是亏损大户,光鲜背后,全在尴尬求生。
这就是一场豪赌。
可秋月别无选择。
“我接受。”秋月回答,欲言又止,“只不过,我们短缺的资金在150亿左右……”
“我知道。”梁弈说,“另外50亿,我可以以另一种契约的形式给你。”
秋月:“什么?”
男人定定看了她两秒,金丝边框后的目光很深地闪了下。
“婚姻。”
秋月记得,他说这话时咖啡店里正在放一首她很喜欢英文歌,女歌手以歌告白,字词真诚,声声热烈。
第一次听这首歌时,秋月就少女心大爆发:要是有帅哥弹吉他唱这首歌跟她表白,她就和他在一起。
那一刻,她突然有些后悔了:以前要是好好谈一场恋爱就好了……
回过神来,秋月平静地看着梁弈。
她的回答和刚才一样:“我接受。”
……
“……对于这种形式的合作,我们一向报以非常大的期待和诚意,相信吉量成熟的电池科技与车辆制造技术,注入我们强势的智能驾驶系统,一定会大力推动新能源汽车的发展!”
负责主持会议的高管看向秋月:“现在,我们就请吉量集团的现任董事长秋女士,来一起聊聊新车的计划与展望。”
秋月在一片并不热切的掌声中起身上台。
——在这群人眼里,吉量不过是个被拍死的前浪。
她这个名不见经传的“秋总”,更像是来打秋风的落魄户。
“大家好,我是秋月,现任吉量董事长、整车工程师。很高兴和在座各位一起交流。”
和秋月的脸一样,她的声音也很悦人,说起话来温婉从容,又有种不卑不亢的静气与力量。
“如各位所知,过去两年,吉量经历了很多变故,但我们并没有解体,也从没想过放弃。现在,我们已经准备好再次出发。”
“承蒙贵司支持,今天才能将研发企划展示给大家。这不仅是过去两年,更是我们两代人凝结的心血与梦想。”
大屏上投出图像的同时,秋月的心也狠狠悸动了一下。
昨天梁弈宽慰她不要紧张,但其实她并不紧张——相反还很兴奋。
就像蝴蝶终于能在阳光下张开触角,伸展翅膀,现在,她觉得自己满有力量。
“早在2015年,我国新能源汽车的产销便成为全球第一。去年,我国汽车产销量分别增长11.6%和12%,连续15年稳居全球第一。可以这么说:我们的新能源汽车产业正走在时代的浪潮中。新能源,也将引领我们成为汽车强国。”①
“大浪之下,必有淘沙。近来,外资油车频频跳水降价,各大友商也开始打价格战。可以预见的是,行业高增长红利期很快就要结束。今年,或者说现在,就是新能源车的洗牌时刻,想在浪潮中稳步前行,我们就要不断深耕变革,以此提高品牌的影响力。各位请看——”①
秋月摁下手中的遥控,大屏上随之跳出醒目的黑体字:占领技术高地,打造百万级新能源高端品牌。
字体呈碎片效果凐灭后,一辆紫棠色轿跑在屏幕中马力全开。
它完全符合人们对跑车的审美,又比传统跑车增添未来科技感:外型炫酷,线条锐利,贯穿全车的灯带看起来仿佛来自异世界的光体怪兽,又好像行走在午夜的一只魅。
另一行字作为片头浮现出来:吉量Maje——高端豪华,搭载极致。
这则短片不过两分钟,信息量却很大:除了配置与技术介绍外,还展示了车辆在水中行进,冰面行驶,沙漠冲坡,赛道过弯等不同路面的极限实测。①
视频播放完毕后,会议室里静默了好半晌,随后议声四起,意味也不尽相同——赞叹,惊异,质疑都有。
吉量这款定位高端的纯电轿跑,太像那种只存在于想象或数据中的概念车了,若是真能做出来——看样子已经出来了,必将是一款颠覆性的产品。
看着台下面色各异的脸,秋月拿遥控器的手微微攥紧。
“这样配置的车——”第一个开口提问的,是位年级稍大的管理层,“您打算定价多少呢?”
“具体还没定。”秋月回答,“起售价应该在一百五十万左右。”
“多少?!”吃惊的不仅是提问的人。
他们的反应不在秋月的意料之外。很淡地笑了下,她平静反问:“想问问大家,提起百万级豪车,你们最先想到哪一款?”
这个问题简单,三秒之内,台下的人就给出十余个答案。
秋月点头赞同:“大家说的都是很有代表性的豪车——都是油车。”
她顿了下:“都是外资品牌的油车。”
在场人均一怔,随后便是后知后觉的沉默。
秋月慢慢踱步到台侧:“的确,在传统燃油车的时代,我们本土品牌没有能力打造百万级豪车。可现在不同了,我们已经掌握了极致的电驱技术。顶尖技术,也需要高端车型承载——”①
她扭头看屏幕上的跑车:“大家看到了,Maje定位高端豪华,绝不是靠堆料,堆配置。我相信她的核心技术足以打动用户。”
“也希望大家相信:现在,我们已经有实力,有底气去打造属于我们自己的国产高端品牌。”
她的话掷地有声,换来下面人或感慨或不懈的喟叹。
秋月扫过神色各异的脸,短暂地在主座处顿了下。
——梁弈一直在看她,目光跟之前在咖啡馆那天无异。
秋月掠过他视线,话头未停:“除过技术方面,Maje的另一大卖点在于安全。我们的电机技术成功解决了车辆在高速状态下爆胎,横摆,失控等问题,将安全性能提升到了一个前所未有的高度。”①
“即便遇到危险的概率是百万分之一,我相信那些肯花百万购车的用户,买的,就是这百万分之一概率下的安全。”①
投影屏上再次播放Maje在恶劣天气与极端路况下的实测。
播完视频后,秋月摁下遥控键:“此外,我们还有一个不容忽视的亮点——”
屏幕上渐入渐出两行字:
【Maje,属于他。
也属于她。】
“Maje在研发设计初期,便考虑到了女性车主的需求。”
大屏上的车模型伴随话音变成透明状,内饰一览无余。
秋月继续:“Maje全车玻璃均采用双层或三层镀膜,有效隔绝99%的紫外线。此外,我们也开放个性化定制服务,可以根据身高和体量定制主驾座椅,最大限度地保证舒适与安全性——”①
“不好意思——”一道突兀的男声打断台上的讲述。
秋月愣了下,扭头看贸然打断自己的男人。
他就坐在梁弈下手,职位应该不低。
“不好意思啊。”男高管又笑了下,笑容和语气却没有丝毫抱歉的意味,“定制座椅?这样造价和交车时间都会增加不少啊,真的有这必要么?”
秋月刚要解释,他立即抬手制止她开口:“当然,现在女车主确实比以前多了不少,‘她’经济嘛,很有市场。你要真想做,也有更好的法子,比如上个冰莓粉车漆,或者加个打光化妆镜什么的——都比定制座椅来得更直接吧?”
他的这番发言引得周围几人也跟着点头。
主座上的梁弈倒没什么反应。从开始到现在,他一直都没说话,百无聊赖般把玩着一支沉甸甸的钢笔。
看着向自己发难的高管,秋月笑了:“您刚才说,女车主比以前多了不少——具体什么情况,可以说说吗?”
男高管哽住:“具体……开车的买车的女人比以前多,这不显而易见么?”
秋月扬唇,撇开眼不再看他。
“去年,在纯电车这一块,女性对销量的贡献已经高达67%。这也意味着,新能源车企若是缺乏女性思维,必将错失大半蓝海。”①
秋月身后的大屏第一次没能跟上她的讲述——突发状况,自然不在展示内容里。
可不管是数据还是理论,她都能信手拈来,侃侃而谈:“根据我们的用户画像看,女性购车用户的高知化非常明显:她们意识前卫,眼界开阔,消费也更前沿。我们还调研过,对女性车主来说,车外观作为第一印象,是成交的催化剂,但往往不是决定因素。实际上,女性最在乎的不是外观也不是内饰,而是品牌与安全。所以——”①
秋月顿了下,再次看向刚才那位高管:“恕我直言,给车刷一个粉车漆就觉得算女性用车,这是对女车主彻头彻尾的误解和不尊重。”
“……”
男高管瞪着眼睛看秋月,一句话都说不出来。他下意识看旁边的主座。
梁弈依旧一副事不关己的样子,唇边却扬起很细微的弧。
“哈哈呵呵……”男高管另一侧的人笑起来,打圆场的意味,“有道理,秋总说得很有道理。要不这样,干脆就把现在这款车,进一步研发成专门针对女性的车型。这个防晒玻璃就很好嘛,刘总说的打光化妆镜也可以加进去——总之,要把细节拉满。”
他话锋一转:“相对的,配置方面就可以减配了,女车主嘛,不需要多高配的电机和多大的马力。这样一来,咱们不就皆大欢喜?”
“……”
秋月看着他洋洋自得,以及周围几张同样得意的脸,目光冷下来。
“我不太理解您说的‘皆大欢喜’。”她冷声道,“对女车主来说,细节和配置无法兼得并不算喜事。”
男高管又笑了。笑得秋月的眉心皱起来。
他到底在笑什么啊。
“秋总可真幽默。”他皮笑肉不笑道,“我意思是说,咱们两方皆大欢喜——您的市场定位更精确,我们这边成本小些,资金风险也没那么大。至于您说的细节和配置没法兼得——”
“做车,就是这个样子嘛,总不能既要又要的。”他顿了下,意味深长看秋月,“做人,也是一样。”
秋月和主座上的梁弈同时皱起眉。
他俩谁都还没来得及说话,会议室的大门突然砰地从外面打开了。
——大概率是被踹开的。
来人两手都抄在兜里,步伐散漫又强势地踱进门来。
看见那张熟悉又陌生的脸后,秋月一点不意外。
甚至有种“舍他其谁”的感觉。
——比起在别人家客厅开摩托,他这次算很客气了。
其他人就没她这么淡定了。
几十道视线同时看向门口的不速之客。
又不约而同看主座上那张一模一样的脸。
全场愕然时,梁弈抬腕看了眼表,起身走到梁风旁边。
——也是梁风和秋月中间。
“介绍一下,胞弟梁风。”他稍顿,“也是国际拉力赛冠军车手,Gale。”
好像有人,还不止一个人倒抽出口气。
梁弈继续:“Gale也将会驾驶乘光改装的赛车,作为代言人参加本年度的环塔拉力赛。”
话音落下两秒,才有人带头鼓起掌。
梁弈在掌声中淡淡看向梁风:“你迟到了四十五分钟。”
梁风唇角讥诮:“我好像不是贵司员工吧?梁总。”
梁弈没再接他话,转而对自家员工:“Gale今天过来是配合赛车改装的。刘总——”
他跟第一个向秋月发难的男高管道:“这方面就交给你们研发部负责。”
“当然当然。”刘总忙不迭应声,随即对梁风挂上笑,“梁……梁先生,您放心,我们这边一定全力配合。”
“目前我们在售和待售的混动车型一共有五款。”他殷切递上资料,“您可以随意试驾。”
梁风接过资料没看,也没看递资料的人。
“不用。车我已经选好了。”
他挑挑下巴:“就这辆。”
身体比头脑反应更快,秋月的心跳空一拍。
她怔然看身旁。
梁风打量着投屏上Maje的模型,眉梢扬了下。
“这是款适合赛场的好车。”
漆深的目光平移向她,不偏不倚的。
“可以帮我改装吗?”
“……”
秋月定定看着男人,头脑一片空白。
会议室内落针可闻。
“这个,这恐怕……违反合同了吧?”最先开口的是刘总,他又在看梁弈的脸色,“不是应该用我们的车么?”
梁风睇他:“合同签了?”
“签了……吗?”刘总给这一眼看得底气全无,“不,不是要签吗?”
“也可以不签。”梁风淡淡启唇,“我不开做不了主的车。”
“……”
刘总揣摩着上司那张讳莫如深的脸,随后对梁风挤出个笑脸:“开什么车,当然您说了算。”
“别说,还真别说——”他看着屏幕上的Maje啧出一声,“这配置跑比赛还真行,高速防翻的安全配置,赛场也正好用得上。”
秋月默默看着他,等待这位老油子的下文。
果不其然——
“不过改装的事,还是我来吧?”他假模假式地对秋月道,“秋总,有这么句话您应该听过:车,就好比古代男人的马,赛车,那就是战马了——骑马打仗的事,当然得我们男人上,你说呢?”
“……”
秋月还没来得及开口,就听见梁风轻呵出一声。
“您还会骑马么?”
刘总不解:“……啊?”
梁风居高临下睨他:“几个司机候着,多久没摸过方向盘了?”
“……”
刘总愣住,无言以对。
“车都不开,就别说改车了。”梁风将资料夹啪地撂回桌上。
“做人,总不能既要又要的。”