房间已收拾干净。

秦邦国和张黄正吞云吐雾地吸着香烟，两人闲聊着生活中的琐事。

只要愿意张嘴，人和人总是能找到聊不完的话题的。

李芝芳听到推门声，马上从厨房出来，满怀期待地问道：“电话打完了，杜总他怎么说？”

卫煌道：“我和杜工沟通了，他说这个价格确实很便宜了，如果再降，我们就相当于做义务劳动，不管是一家还是两家，虽然做的工程量增加的不多，但我们要承担的风险是变大的。而且我们这个费用，不止是只前期的设计工作，还有后续的服务工作。”

“比如以后你们基础挖好了，我们要过来看是否达标，钢筋的绑扎是否到位，从开建到封顶，每一个重大的环节，我们都要过来验收，以确保质量没有问题。”

张黄问道：“意思是一点商量的空间都没有?”

卫煌点头道：“价格确实是很便宜了，可以说像我们这样负责，收费还这么便宜的，整个黔州都找不出第二家。”

张黄将烟头熄灭，不以为然道：“这话说得太大了吧。”

“你如果不信，可以去验证。”卫煌相信自己的判断。

从黑水县到楠木渡都要坐两小时的车，从黔州市过来更远，如果还有比这便宜的收费，那么对方肯定不会像他们那样尽心负责，有求必应地过来服务。

“楠木渡街上你们不是第一家找到我们设计院的，你可以去向他们打听一下，看我们的服务是不是到位。也可以去向其他设计院询价，如果他们能做到我们这么好的服务，收费还比我们便宜，你们也可以选择他们。”

“我相信没有比卫设计师更负责的了。”

李芝芳见两人产生了冲突，马上劝道：“只是我们的情况你也晓得，不说卢升家穷得响叮当，就是张老师家两个孩子读书，压力也很大。如果能少一点，对于你来讲或许没有多少，但对于我们确实是节约了很大一笔开支。”

秦邦国紧跟老婆的脚步：“不看僧面看佛面，不看人情看酒情，咱们都认识了，那就是朋友，彼此帮衬一把，以后我们给你多介绍点业务。”

卫煌叹气道：“我这样讲吧，价格是公司定的，我确实没有议价的权利。但我可以在其他方面多为你们着想，比方说设计最合理的套房，这样你们出售的时候也能卖出好的价格，不说别的一个平方多卖一百块，就是几千块，又何必和我计较这一点设计费。”

农村人不计较还是农村人吗？

越是边边角角，越是芝麻小事，农村人越是计较。

因为这些都涉及到切身的利益，而往往是国家大事，他们看得很开，因为那离他们太远，每个人都可以高谈阔论、指点江山，反正无伤大雅。

卫煌生长在农村，对这一点再清楚不过，是故叹气。

他希望有一天能凭借自己的力量改变这种现状，虽然这看起来很遥远，并不可行。但正是许多明知山有虎、偏向虎山行的人一往无前地努力，才让我们的生活变得越来越好！

李芝芳在和杜纬浚谈项目时，就对费用进行反复的探讨，最终杜纬浚也没有让步，卫煌如此年轻，肯定就是一个普通员工，必然更缺乏话语权。

如果设计出的套房，以后真能卖上好价钱，也不枉花这几千块钱。

作为一家之主，她心思灵活，想起卫煌说过，多修一层，就多赚一层的钱，提议道：“那这样，我们之前考虑的是三层，你给我们设计成四层。”

秦邦国震惊道：“那不是又要多花钱？”

李芝芳道：“以后卖的时候也可以多卖一些钱。”

张黄道：“没有这个必要吧，这个风险也太大了，现在大家都在往城里搬，谁还会来这里买房，我觉得这个还是要慎重考虑。”

李芝芳道：“反正修出来也不要人喂饭，有人要的时候我们就卖一套，没人要就放在那里。”

老婆如此坚持，秦邦国不便多言，脸上却写满忧虑之色。

卫煌初来黑水县，对整个县域的经济了解不多，楠木渡的套房修出来到底有没有人买，能不能卖上价钱，他也拿不准。

如果能多修一层，设计费又多一份，卫煌当然不会拒绝。

略作考虑，提出中肯的建议道：“从商业价值上来讲，商铺的价值比门面高一些，现在城里的高层，都有三四层的商铺。如果你们想多修一层，我就建议做两层框架，不管是自己做生意还是出租都值得长期持有，就算卖不出去也能收租金。”

秦邦国道：“这个主意好，以后用来开餐馆或者百货超市都可以。”

张黄道：“我还是持保留意见。”

卫煌看时间不早，距离楠木渡到黑水县的最后一班车的发车时间还有半小时左右，如果不能坐上车，那就只能在楠木渡呆一晚上。

还有卢升未参与讨论，短时间要得到一个统一的答案，已然不可能。

便道：“这样，你们先讨论一下，我赶车就先回去了。张大哥这里我也建议和嫂子沟通一下，如果你担心她的工作不好做，我可以上门去和她交流。修房子是大事情，也是一件好事情，一家人应该和和睦睦的商量，不能擅做主张。等你们三家都商量出确切的答案了，我再过来。”

李芝芳道：“现在还有车没有，如果没有就在这里住一晚，明天再回去。”

张黄看了一下手表，奇道：“你是坐车过来的？如果是中巴车，还有，你得赶快点，有些时候人满了，车就提前走了。”

有些话当着卫煌的面不好说，等他走好，正好私下商量。

看着这简陋的房屋，即便秦家夫妇怎么热情，卫煌都不便麻烦他们，连连道别，然后快速向车站赶去。

中巴车上已坐了七八个人，距离开车时间还有五分钟。

售票员是一个小姑娘，清点了人数，站在车门上向远远坐在屋檐下乘凉的司机汇报：“刚好八个人，要不要去街上转一圈。”

司机接受了她的建议，开着车从新街出发，沿着三角形转了一圈。

售票员很是尽心，一路都大声揽客，不断喊着：“黑水、和平、光明、南岗……”

对于卫煌而言，这是一个很好的机会，不断观察着街道两帝的建筑，以及相关的商业分布。

脑海中代入了如果由自己来规划这座乡镇，应该从哪里出发，才能创造出适宜的商圈，打造良性发展的商业氛围。

一个地方的经济活力，有时候不是看本地有多少人流，而是看外面的生意人愿不愿意过来聚集交易。

自古以来就有很多类似的例子，一些小镇因为有良好的基础设施，相邻的以及外地的生意人就愿意聚集到小镇，便促进了小镇的发展，成为远近闻名的商业重镇。

一个地方要发展，国家的政策固然重要，本地政府和本地人的努力也是不可缺少的。

就好比同样是经济特区，深圳就独树一帜。

而诸如中国辣椒城、中国伞乡、中国小商品市场……挂以各种名号的城镇就更证明了这一点，只要集中优势发展特色产业，终将会走出一条属于自己的道路。

无论哪种形式的建筑，都是为功能所服务，为产业所服务，为人服务，设计建筑也不应该局限于一座房子的设计，更应该计划长远，为未来十年甚至二十年的产业发展所设计。

在上政治课时，卫煌对“从群众中来，到群众中去”这句话印象深刻，可以说刻于脑海之中，流淌在血液里，进入工作岗位，他也奉之为圭臬。

看着汽车驶出街道，向盘山公路上行而去，卫煌决定好好和车上的乡亲聊一聊，问问他们去哪里，对自己的家乡发展又有什么建议？

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