\/时小艾一向是个说做立刻就去做的人，从杨慧这里告辞出来，回到小吃铺她就找了程林和李磊。

现在小吃铺这边的外联基本上都是这两个人在负责，程林负责销售和开拓新市场，李磊负责采买。

想要开厂，这两个人的意见很重要。

时小艾将今天她和杨慧说的那番话跟两个人说了一遍，然后问他们的看法。

李磊在云城时间短，而且性格稳重，他并没有第一时间回答。

而程林则没有这么多的顾忌。

他想了一下说：“我觉得杨慧姐说的有道理，现在我跑销售，真的是感触特别深。那就是只要你东西好，服务跟得上，就没有卖不出去的。

咱小吃铺的产出还是少，我说句大话，嫂子，咱中央厨房要是能扩大个几倍，我能把咱云城的早点市场全吃掉！”

一句话说得旁边的李磊先笑了。

他朝程林竖了个大拇指，说：“有志气！”

然后有补充了一句：“不过我觉得你是在做梦。”

程林顿时沮丧了。

李磊之所以这么说，还是计划经济的锅。

小吃铺现在发展在云城已经过快了，快到整个城市的国营饭店对它都产生了抵触情绪。

不停的有人去市里汇报工作，说他们抢占市场，搞乱经济。

现在连欧区长都暗示时小艾可以把扩张的速度先降一降，看看情况再说。

他说的很明白，要是只在区里搞，没问题，他可以压阵，但要在全市搞分店，最好慎重一点。

这样，在短期内小吃铺肯定不能继续扩大经营，程林就是再有一腔鸿鹄之志，也只能在现有的范围内蹦跶。

程林叹了口气，然后说：“所以我说杨慧姐的提议有道理啊！不让咱开店经商，还能不让咱办厂？办厂这属于搞建设吧？毕竟谁能不吃油呢？不说老百姓了，就是那些饭店他们能不用油？”

他看向时小艾：“嫂子，我同意办厂，反正只要办起来，销路你不用管。有没有咱的粮油店我都能把油给卖出去！这一点我可以打包票。”

而这时李磊也表明了态度：“我也同意。明天我就去三里乡打听打听他们那个油厂是个什么情况？看看能不能搞到点有用的信息。”

李磊的速度很快，第二天的晚上他就给时小艾带回来了一个好消息。

三里乡的榨油厂有扩建的打算。

主要是现在都包产到户了，农民们可以自己决定种什么庄稼。

八十年代初期已经不像是以前，人们连饭都吃不饱了。特别是靠近城市的村子，温饱问题早已经解决，现在人们最大的难题就是口袋里没钱。

这时候大家就把主意打到了经济作物的身上。

毕竟农民们最会做的就是种地了，种什么不是种？

在保证交公粮的基础上，大家更愿意种一些能赚钱的东西。

而三里乡本身就有榨油厂，现在油料充足的情况下，他们自然会考虑扩大经营。

但他们也有难题。

一来乡里面底子薄，经费方面确实紧张。再来他们对于销售这一块没什么把握。

大家以前也没有接触过这些，谁也闹不懂具体要怎么做。

李磊带回来的这个消息让时小艾特别高兴，这种感觉就跟天上掉馅饼一样。

她知道这要是谈好了，那就是妥妥的有钱大家赚啊！

杨慧这边也很给力，没过两天就给时小艾打了电话，说农机厂那边谈妥了，让她过去一趟。

时小艾此时对这件事正是最热衷的时候，二话没说就跟杨慧约好了见面的时候。

这一次杨慧没有跟着，而是让那个叫做张娟的女人和她一起去。

张娟是一个二十七八岁的女人，瘦瘦弱弱的，一副不爱说话的样子。

看那样要是没有人说，一点也看不出是什么厂长的女儿。

杨慧给她们两个做了介绍，张娟看了看时小艾，小声说：“我认识你，你是时经理，之前我去参加过你们小吃铺的考试。”

时小艾：“……”

这就很尴尬了。

这话说的，明显是没被录取嘛。

可张娟显然并没有把这件事放在心上，她继续说：“我口才不好，也不太会说话，所以没有考上。不过我好几个一起下乡的同学都考上了，他们都说你们那儿特别好。”

时小艾更尴尬了。

她哈哈笑了两声，想解释点什么。

好在这时候杨慧一句话替她转圜了气氛。

杨慧开玩笑道：“怎么了，这是嫌弃咱厂子不如小吃铺？嫌弃也晚了，现在你可是咱厂子的骨干，我是无论如何不会放你走到。”

她看了看时小艾：“时经理挖人也不行。”

张娟这才反应过来是自己话说得不对劲儿了，她急得连连摆手：“我不是这个意思，我不走。我就是想说时经理是个好人，我愿意帮她。”

时小艾这才松了一口气。

杨慧拍了拍张娟：“行了，有话路上说吧，你带着时经理赶紧去，你爸不是还等着吗？别让长辈等的时间太长。”

张娟答应了一声就去骑自行车，时小艾朝杨慧投去了感激的一瞥。

杨慧办事确实漂亮。

也不知道她怎么和张娟，或者张娟的父亲交待的，她们两个赶过去的时候，张厂长已经在厂里等着了。

而且对待时小艾非常的热情。

他显然是看在杨慧的面子上，两个人没说几句话，张厂长就说了好几遍“杨厂长交待过了，这事儿我肯定得帮忙。”

有了这样一层关系，后面事情的进展就很顺利了。

农机厂确实生产榨油机，而且还是目前国内最先进的液压式榨油机。

因为目前整个地区生产这种榨油机的工厂就没有几家，所以生意特别好，订单都排到一年以后了。

张厂长说的很清楚，如果时小艾确定要的话，看着杨慧的面子上他可以帮她插个队，最快两个月之后就能够拿到货。

但是价格方面就没得谈了，不要说折扣，还得先交全部预收款。

毕竟，多少人拿着钱上门都排不上队呢！

时小艾问清楚了机器的确定价格后，又特意了解了它的日产量，以及人员培训，包括日后维修等一系列问题后，就和张娟一起告辞离开了。

时小艾看得出虽然张娟来到厂子里之后和她爸几乎没怎么交流，看着也不很亲近。

但张厂长说话的时候总是会带上女儿，显然和女儿的感情很好。

所以她相信即便是为了女儿，张厂长肯定也会为她这件事尽心尽力。

估计能插队已经是对方能够给予的最大的优惠了。

回去后时小艾把王小凤找了过来，问了一下账目上的闲散资金数额。

王小凤给她看了一下账本，然后说：“最近几个分店的生意都不错，而且如果暂时不开粮油店的话，那咱也没什么大的开支了，所以这些钱都能用。

如果不着急的话，下个月还能再多一点儿。”

虽然时小艾知道账上有钱，但因为具体的账一直是王小凤在管，她并没有太操心。

今天看了账本她才忽然意识到——她现在也算是小有身家了！

这账面可已经动用的资金就超过了二十万！

如果不是今天刻意来查，她都不知道小吃铺居然有这么多钱！

看到她一脸震惊的模样，王小凤都不知道要说什么了。

她一脸无语地看着时小艾：“姐，我每个月给你出的报表你都没仔细看？”

“看了。”时小艾解释：“主要是看一下资产流动情况，余额没太注意。”

王小凤这下也没法说什么了，毕竟这半年来连续开了几家分店，账目资金大额开销多。真正开始有结余的也就是这两个月的事儿。

有了这些钱，时小艾的胆子就大了。

她第二天就和李磊一起去了三里乡做了实地考察。

听说他们愿意投资，乡里欢迎得很。

不仅专人陪同参观介绍，而且还主动承诺了很多优惠条件。

主要是小吃铺还有时小艾现在在云城都非常的出名，特别是时小艾，简直是风云人物。

她出马，给人的感觉就非常的靠谱，即便是公家单位也愿意和她合作。

大家既然有着同样的诉求，而且又都抱有诚意，那事情的谈判就很顺利。

最后谈成的条件是乡里出资改建油料厂的厂房，招工，以及前期的油料收购，时小艾则出设备以及部分起始资金。

到最后根据出资多少按比例分成。

油料厂再怎么说也是公家的企业，不可能让他们小吃铺占大头，这一点时小艾有思想准备。

而且她投资办厂最主要的目的还是为了保证自己的货源，另外和乡里打好关系，以后到这边收购农副产品的时候也会更方便一些。

论本心时小艾自然还是更想办好她的超市，现在不过是曲线救国。

虽然办实业确实大有可为，但时小艾清楚自己的实力，这一方面她并不在行。

她觉得还是要办好自己更有把握的事情，这样才更好做大做强。

不管是抱着什么样的心态，总之办厂的事情进展的很顺利，甚至是超乎时小艾意料的顺利。

主要是这个时候人们的思想已经有所转变，大家不再羞于谈钱了。

反正还把能够提高人们的经济效益作为了一个政绩考量的目标。

所以对于时小艾这种愿意投钱的大客户，乡里愿意一路绿灯。

厂房改造进展的很快，在机器到位之前就完成了，时小艾立刻和张厂长联系，派了油料厂里的骨干去进行培训。

两个月后，新的油料厂开张了。

新的油料厂面积是以前的两倍大，而实际的出油量则超过了之前的五倍有余。

没办法，以前的油料作坊一直采用的都是手工榨油法，出油率和数量自然和现在没法比。

在现代，人们吃东西越来越精，可能觉得手工压榨的油口感要比机器榨出来的好。

但在发展阶段，大家更在意的是效果。

有了油料厂以及三里乡做后盾，半年后时小艾他们的农产品超市终于再次进入了筹备阶段。

这一次时小艾没有再和欧区长联系，而是直接找了分管商业的副市长。

因为现在和三里乡合作搞油料厂，时小艾在云城市的分量更重了一些，说出来的话提出的建议也更受到重视。

加上程杨马上就要毕业了，且因为表现优异，军区准备将他直接留在云城附近的军分区做指导员。

军分区是一个师级单位，也就是说程杨一毕业就又跳了一级，成为了副师级干部。

虽然因为还没有毕业，正式的任命暂时没有下来，但因为军分区太缺人，程杨已经先行到岗开展工作了。

军队和地方上的工作一向是相辅相成，指导员到位自然要和地方上的领导先行见个面，相互认识认识。

于是，有了程杨这一层关系在，时小艾再进出市政府机关相对就更容易也更从容了一些。

虽然云城之前并没有开过什么连锁超市，但因为时小艾开的这种是以销售农副产品为主的卖场，算是助农的一种行为。

所以这个方案得到了市政府的认可，并给予了大力支持。

这一次她并没有像当初开小吃铺的时候一样，受到了同行们的抵触。

相反，因为所售卖的东西是对市场的一种补充，反而大受欢迎。

包括云凤阁在内的很多国营大饭店都成了他们的客户，还有一些效益好的厂矿更是把这里当做了他们发放福利的重要场地。

当然这和程林以及他们销售部人员的努力是分不开了。

他们销售部也不知道是谁想出了一个办法，去各大厂矿推销油票和粮食票，购买了这种票据之后，没有时间限制，随时可以去他们云和粮油超市提货。而且所有的超市通用。

这样的方式受到了很多大厂的欢迎，因为这样他们可以当做福临发放给员工，同时又不用考虑大量购货需要准备的车辆还有存放场地的问题。

时小艾在知道他们推出的这个方案是都震惊了，脑子里的第一个想法是——这不是后世的商场提货卡吗？

果然，聪明人的脑子都是一样的。