第13章 生意人
经过了静夜思的小插曲,贾生南和陆远似乎都不愿意继续拖延时间。
“轩儿,你去看书吧。”
贾生南让贾轩离开,贾轩如蒙大赦,她早就不想待在这里。
直到看到女儿上到二楼关上房门,贾生南这才转过头来。
“陆远同学确实有些出人意料。
咱们也不用拐弯抹角了,你知道我今天请你来的目的吧。”
“知道,你想给我一笔封口费。拿了这笔钱后粽子就是食味轩开发的单品,和我陆远没有任何关系。”
“聪明!”贾生南拍了拍手,陆远果然上道,他以为自己还需要解释。
“那么你开个价。”
“贾总先请吧。”
“呵呵,小滑头。”
贾生南指了指陆远,不过也没有坚持陆远先报价。
“你是贾轩的同班同学,是我的晚辈,我也不欺负你。这样吧,一口价五万块,怎么样?”
“贾总果然是生意人,报价连女儿都要算进来吗?”
“哪里哪里,这不就是套个近乎吗。”
“那我也套个近乎。贾轩是我的同班同学,你是我的长辈,我就不开价了,一口价152万。”
贾生南听到152万这个数字,顿时勃然大怒,他拍着桌子破口大骂道:
“陆远,你好大的口气!做人不要太贪!152万?!你以为我的钱是大风吹来的?”
他看起来马上就要赶人走的样子。
但陆远也不搭理,慢条斯理的举起茶杯浅尝一口。
“那就不要谈了。”贾生南双手抱着,重重往沙发上一靠,“一个单品而已,食味轩要不要无所谓。”
“咳,恐怕贾总很需要这个单品呢?”
“呵呵,你比我清楚?”
“贾总的食味轩连锁店正在拓展到其他城市,非常缺乏一款王牌单品打开市场,我说的没错吧。”
贾生南愤怒的表情凝固在脸上,他忽然想起昨天在和股东们商量这件事的时候,陆远恰好在旁边。
“你偷听。”贾生南有些愠怒。
“不算偷听吧,我昨天堂而皇之的走过来,你自己没有避嫌。”
“哈哈哈,也是,我怎么会想到防你这个学生仔。”
贾生南瞬间换上笑脸。刚才他勃然大怒都是假的。既然陆远已经拿捏到他的痛点,那就没必要再演了。
“但是152万还是太多了。
陆远,你应该清楚,我愿意出一笔封口费,只是不愿意有人说三道四。但如果钱太多,我就要考虑这么做的收益和成本。
5万块,我可以送给你。但152万,是一大笔钱了,赚起来很难。
粽子并不复杂,昨天晚上的店员都已经都学会了。不瞒你说,食味轩的各个门店现在也正在卖。
那么我为什么一定要支付这笔钱呢?
陆远,我是生意人,不要怪我不近人情。”
贾生南这番话算是摊牌了。虽然他口口声声说自己是生意人不近人情,其实人品意外的不错。他在给陆远说服他的机会。
如果贾生南真的决定一毛不拔,那他大可以直接送客。
陆远并不担心,他胸有成竹。
“贾总,其实你误会了。粽子不是一个单品,而是一个系列。”
“不是单品?!”贾生南眼睛亮了。
在餐饮中,爆款不长命,这是规律。
就像食味轩正在卖的粽子,虽然现在场面火爆,可几个月后还有几个人买,这要打个问号。
因为单品很快会吃腻。
真正能支撑起一个餐饮品牌的,不是一两个爆款单品,而是不断推陈纳新的系列餐品。
陆远侃侃而谈:“粽子分为3种风味,6个主要形制,4种粽叶,62种馅料搭配。你们现在卖的红枣糯米粽,只是其中很小很小的一个分类。
我昨天教他们红枣糯米粽,是因为做起来最简单速度最快。
如果给我一天时间准备,肯定不会拿出这么上不了台面的东西。”
贾生南站起来,兴奋的走来走去。
陆远所谓“上不了台面的东西”,一晚上给他创造了二十多万的营业额。这还只是一个门店。
如果是上得了台面的呢?
按照陆远所说的情况,那么贾生南有信心在三年内将食味轩开遍整个神州,而不是困在一个小小的宁城。
至于钱,那肯定是要付了。陆远说了有62种馅料搭配,在没拿到钱之前,贾生南知道自己一种也别想套出来。
“陆远,如果你说的都是真的。”贾生南强迫自己冷静下来,“那么152万又太少了。我可以问问为什么是152万吗,有零有整?”
“150万是为我母亲购买曦康诺。”
“你母亲得了黄昏症?”
“是的。”
“2万呢?”
“修士大学的报名费。”
“你还可以多要一些。”
“我不是一个贪婪的人。”
“人都是贪婪的,我想听实话。”
“这就是实话。救回母亲是我最大的愿望,我实在不敢奢求太多。”
“……明白了,你带银行卡了吗?”
陆远拿出银行卡,贾生南接过之后,叫来自己的秘书。
“去,给这张卡转157万,现在就去办。”
秘书接过银行卡离开,陆远意外的挑了挑眉毛。
贾生南笑道:“多的5万是我送你的。”
“不用签合同什么的?”陆远笑问。
“不用,我相信你的人品。一个始终把家人放在第一位的人,人品总不会太差。”
“转账还有一点时间,再喝点茶吧。”贾生南朝楼上嚎了一嗓子,“轩儿,下来倒茶!”
贾轩气得发疯,怎么又喊我啊!
“我在复习!”
“下来!”
磨蹭半天,贾轩最后只能下来给陆远倒茶,贾生南还是比较有威严的。
“陆远同学想报考修士大学?”
“正在考虑。”
“贾轩准备报考青婴修大。”
“爸!”贾轩气愤,她从没有跟同学谈过这件事。
“哈哈,陆远要不要考虑青婴?”
“我恐怕没那么高的水平。”
“这可不见得,不试试怎么知道。”
“对了,还有件事。”贾生南换了个话题,“你妹妹陆幼冰,要不要考虑在娱乐圈发展?我这边有个股东,是做网红培育的。”
陆远:“哈?不了不了,小冰还小,要念书,怎么能做网红呢。”
贾轩闻言皮笑肉不笑:“你妹现在已经是网红了,现在网上到处都是端午妹妹的照片。”
“端午妹妹?”
陆远疑惑的拿手机搜了“端午妹妹”,铺天盖地的都是小冰昨晚跟人合影的照片。她昨晚接受电视采访之后,被好多人索要合照。
其中最热门的一张,正是她举着两个粽子笑的那张。
好多人在
“求这个妹子的信息!”
“初恋的感觉。”
“你们都让让,这是我老婆!”
“滚,这明明是我老婆,拔剑吧!”
陆远眼角抽搐。
贾生南提议道:“要不然我把小冰签下来,专门做我们食味轩的形象代言人。偶尔拍点宣传片,又不会耽误学习。”
陆远一头汗:“这我做不了主,我回去和她说说。”
“好。”
正说笑着,贾生南的秘书回来了,将银行卡交到陆远手中。
“因为是大额转账,可能要几个小时才能到账,但最迟不会超过今晚12点。”
“谢谢!”
此间事了,陆远起身离开。
看着他离去的背影,贾生南若有所思。
末了,他交待女儿:“你关注一下陆远的修大考试,如果他被录取了,第一时间告诉我。”
“我不!我干嘛要关注他!”贾轩气的哇哇大叫。
“此子前途无量。”贾生南耐心解释,“我们需要提前投资。”