第十章 生意经
晚上11点,黎岚家的客厅中,沈烨盘坐在茶几前,一边数着钱,一边认真的记录着什么。
“小烨,去洗个澡吧,忙乎一天,身上都馊了。”
黎岚洗过了澡,头发还是湿漉漉的,身上穿了一件宽松的大T,麻料的长裤。
“嗯,马上。”
沈烨没抬头,嗓子都有点沙哑,黎岚白了他一眼:
“你这是钻钱眼了去了,小烨,你今天卖货好像耍猴似的,年纪轻轻的,就不觉得丢脸吗?”
沈烨笑了:“呵,丢脸?赚钱嘛,不寒碜,只有穷,才是最丢脸的事。”
黎岚轻轻的皱了皱眉,她好像有点明白沈烨为什么执意要来滨城了。
“怎么样?沈老板,算没算出来,今天晚上一共赚了多钱啊?”
沈烨慢慢的合上笔记本,拍了一下手里的钞票,剑眉轻挑:“岚姐,你猜猜?”
“嗯~200?”
沈烨砸了一下嘴:“啧,再猜一次!”
黎岚语气略微有点迟疑:“300?”
沈烨笑着摇了摇头,黎岚皱起了好看的眉毛:“到底多少,痛快点,别卖关子!”
“刨掉晚饭钱和假币,今天晚上一共赚了358,唉,准备不足,尺码估计出现了偏差,后来价格都卖乱套了,丢了一件,而且还收了一张假币。”
一边说着,沈烨就把一张50面额的假币给撕掉了,看见他的动作,黎岚的眼中闪过一丝认同之色,略微沉吟了一下:
“也就是说,如果不算晚饭和这张假币,你今天晚上,赚了436?”
沈烨伸了一个懒腰,语气揶揄:“岚姐,这回,你应该不担心我会拖欠工资了吧?”
黎岚静静的看着沈烨,眼神有些复杂,好像,曾经那个人也是才华横溢,幽默风趣,但是有钱了之后~
第二天一大早,才5点,天都还没亮,黎岚就被一阵敲门声吵醒了,她揉了揉眼睛,迷迷糊糊的看了一眼床头的闹钟,恼怒的吼了一声:
“这才5点,你要干啥?”
门外,沈烨的声音理直气壮:
“早市啊!大姐,我都已经准备好了,咱们赶紧出发吧,要不一会没有好位置了!”
“啊~~”
黎岚暴躁的嘶吼,把枕头狠狠的砸在了床上,这娘们起床气贼大!
早上6点半,黎岚眼神呆滞,神色木然的看着围在摊位跟前的大妈们,已经脸盲了。
黎岚有点机械麻木的收着钱,大汗淋漓的沈烨轻轻的推了她的胳膊一下。
“姐,你找错钱了,阿姨买5瓶洗洁精,一共6块,你应该找4块!”
“哦,哦,对不起啊,阿姨。”
黎岚把手里的6块钱收了回来,晃了晃脑袋,眼神重新对焦,强打精神,开始好好工作。
7点10分,早市上的早餐摊,沈烨正大口大口的啃着肉包子,吃得满嘴流油,噎得直翻白眼。
黎岚看得眼角直抽抽,把豆腐脑往沈烨的面前推了一下:
“我说老板,悠着点,喝口稀的,你都吃了6个肉包子了,咱们今天早上赚的钱,够不够早饭钱啊?”
“呼噜噜,肿么不够~”
沈烨一口干下去半碗豆腐脑,含糊不清的嘟囔了一句,咽下嘴里的食物,换了一口气,轻轻的揉了一下肚子:
“岚姐,我知道你之前是做大买卖的,但是你不要小看这些针头线脑的日用品,我给你算算账。”
沈烨抽出一张餐纸,抹了一下嘴巴,表情变得正经起来,黎岚点点头,也收起了玩笑的表情:
“行,你念叨念叨,我也好好学习一下。”
沈烨的手指轻轻的揉搓着餐纸:
“我们今天就两种商品,都是白猫的,不单卖,都是捆绑销售,洗洁精5瓶6块,洗衣粉5袋4块。
一个小时完事,一共卖了480块钱,成本,洗洁精一瓶8毛,160,洗衣粉一袋5毛,150,加在一起310。”
沈烨停了一下,把剩下的半碗豆腐脑一口气喝光,黎岚语气幽幽的继续计算着:
“总成本310,零售额480,早市管理费5块,早饭花了9块,早上净赚了156,一个月4680,一年56160?”
黎岚的心算很厉害,不过沈烨轻轻的摇了摇头:
“账不是这么算的,还有人工,运输,住宿,另外,还有阴天下雨,季节更替,尤其是冬天对早上的买卖影响很大。”
黎岚神色略微有点激动,用筷子戳了一
“那也很牛了好吗?一年几万肯定是有的,小烨,你今年才17,这些生意经,你都是跟谁学的?家学渊源?”.
沈烨苦笑,目光变得有些幽远,语气唏嘘:
“什么家学?岚姐,如果能窝在象牙塔里安心读书,谁愿意成天琢磨这些市侩铜臭之事?没有伞的孩子,只能努力奔跑。”
黎岚有点心疼沈烨了,她最近因为失意,有点自哀自怜,但是跟他比起来,自己在大学毕业前,可不是就一直都躲在象牙塔里,就算现在,自己不也是个有伞的孩子吗?
黎岚主动岔开了话题:
“行,既然赚钱了,本钱多了,那咱们今天就多进点货,多卖多赚!”
瞬息之间,沈烨也调整好了状态,露出灿烂的笑容:
“嘿!早市的货,今天就不进了,三天来一次吧,来太频,就不值钱了,而且也容易遭人妒恨,岚姐,你可以睡两天美容觉了。”
“这孩子到底是在什么样的环境里长大的啊?”
看着面前的沈烨谈笑自若,人情练达,但是却年轻的不像话,黎岚的眉头紧紧皱了起来。
从这一天开始,滨城香坊夜市里多了一道独特的风景线,一对漂亮的好像电影明星一样的姐弟,每天晚上都会过来练摊。
他们姐俩的货,款式图案都非常时尚,价格也合理,而且质量相当不错,数量还有限,每次都是差不多一个来小时就抢购一空。
生意火爆,自然引起了不少人的嫉妒,但是因为他们的衣服数量不多,卖完就拉倒,所以倒也不至于引发强烈的恨意。
回家的路上,昏黄的路灯拉长了一对年轻男女的身影,黎岚语气幽幽的:
“小烨,这就是你说的安全阀值?每天都把利润控制在400左右,卖完就走?”
此时,沈烨正拉着一个小推车,吱嘎吱嘎的:
“嗯,差不多就是这个意思吧,夜市总体的消费能力是有限的,超过了一定的阀值,我们就会成为别人的眼中钉,肉中刺。
断人财路如杀人父母,就为了这么点钱,结了仇家,又或者闹得不可开交,根本就犯不上。”
黎岚暗自叹息了一声,她已经没有之前那么感慨了,相处这么多天下来,她都有点习惯,或者麻木了。
明明眼前这个大男孩比自己小整整7岁,可是她缺总有一种时刻都在面对长辈,经常被教做人的感觉。
非常别扭,但是却又充满了安全感。
刚走到楼下,远远就就看见门口停着一台黑色的路虎揽胜,一个相貌英俊的西装男人,正倚在车门旁边低头抽烟。
小推车的动静惊动了男人,他抬起头,看见了穿着情侣款T恤的黎岚和沈烨,眼中毫不掩饰的闪过了一丝戾芒。