第八章 创立自己的公司
当我们聊到哈欠连天的时候,温汶汶的手机响了,温汶汶低头看了一眼手机,很是乖巧的拿起来接通了“喂?妈,怎么啦?”隐隐约约听到那头传来让她早点儿回家之类的关心的话,“哦,好,我知道了,没事儿,我和郭子老师在一起,您放心吧。我这就回去。”她放下电话,我说“婆婆啊?”她苦笑着调侃道“前婆婆了。”“不过,她现在就跟我亲妈似的了,我们处成了母女。”“真好!”我不由得赞叹,确实啊,修得几度的前世才能换来这一世的和谐婆媳呢!
我们不约而同的起身,又心有灵犀似的说“走吧!”。很舒服的彼此了解,很坦荡的维持着关系。
她开车先把我安全地送到瑜伽馆的宿舍,温柔地说了声拜拜后,利索地向左打了个方向盘,右脚干脆的一脚油门,白色的奥迪在地上画了个半弧,潇洒的呼啸而去。与其说我走了会儿神,不如说我吸了几口车的尾气,咳咳咳。。。
我们没有约定下次见面的日子,所以我也就放缓了期待。但是还是很期待能尽快见到她,听更多的故事,长岁月百态。
温汶汶一大早就给一个服务型公司打电话,安排设立新公司的事情,这件事情迫在眉睫。原进出口贸易公司的法人是张琪,她不想有那么的拉扯,所以离婚的时候两个人商量把公司归了张琪。张琪说温汶汶的业务可以从公司走,但是温汶汶觉得这样很不方便,既然分开,就要彻底分开,不能因为金钱的牵扯不清,弄到最后的横眉竖眼。
在和服务公司的几番商量后,最终确定新公司名称“新纽国际进出口有限公司”。公司成立后,温汶汶好像很忙,有计划的忙。从买办公室,装修新办公室,再到招聘人员,都是她自己一个人在做。我想,她那么忙,肯定就没有多余的时间想过往,也就没有那么多忧伤了。
温汶汶新招了两名业务跟单-方俊和祁东。温汶汶的强项是海外客户的开发,所以她想集中精力在自己擅长的事情上,把客户开发下来后分别下发给方俊和祁东去对接工厂。新招的全会计负责公司的出纳和财务。虽然工资不高,但是都是年轻人,所以彼此之间合作起来比较有热情和默契。
温汶汶一直有一个工作的习惯,这个习惯从她刚开始踏入工作的时候就养成的,那就是记笔记,非常认真的记笔记。两年前辞职的工厂虽然倒闭了,但是温汶汶的客户笔记依然保存完好,她数了数总共12本,而且是正反面都登记的那种,密密麻麻。
看着一本本有些陈旧的笔记本,温汶汶感慨良多,想当年自己也是个人人敬畏的拼命三娘啊!
机器本身比较复杂,所以当时厂里来实习的能顺利通过实习考核留下来的寥寥无几,更别说在短期内开发出新客户了。但是温汶汶的到来,却打破了厂里的魔咒,并且因为短期内的业务飙升奇速而在业内轰动一时。三个月实习完后,机床的专业技术水平考核第一,第四个月开始dú • lì开发出南美新客户,接下来就是单单拿下,在第二年年底的时候拿到厂里销售总冠军(包括国内和国外销售团队),在业内也轰动一时。所以在业务开发方面,温汶汶总是有自己的思路和方法,并且也是她最骄傲的事情,所以她从来不怕从头开始。
温汶汶晃了晃脑袋,嘲笑自己是不是太自恋了,沉浸在过去的成功里不能自拔;敲了敲脑袋,对默默地自己说“该上课了!”
“方俊,来把这些笔记本拿过去和方俊分一下,南美和俄罗斯你负责;中东和东南亚的客户方俊负责。”温汶汶把资料分完后,并且认真地告诉他们跟踪方式:笔记本上详细记录了客户的国家,时差,询问了什么产品,最终成单还是成单,以及成单和没成单的原因分析等,所以他们跟踪起来不会没有头绪。
安排完了两名同事的工作后,她陷入了沉思。她想,做机器不能着眼于散户,要抓经销商,因为机器的售后问题很繁琐,而且也是那些散户最终决定下不下单的关键,因为散户也注重当地是否有人帮他们解决一些他们解决不了的问题。想到这里,她想到了印度的ashish,俄罗斯的seyit,南美的juan和埃及的sahem。他们最终没有和原工厂合作起来或者合作了一次后放弃了,都有他们存在的各自原因,而这些原因都在温汶汶的脑袋里。只要解决了他们的问题,就不愁他们不合作,她有这个信心,因为他们虽然和工厂没有合作起来,但是一直和温汶汶有着生活上的联系,是朋友,老朋友。
朋友是关键时刻拿来利用的,不是吗?想到这里,温汶汶不禁上扬了嘴角,一个商人的狡猾的嘴脸暴露无遗。
“温总,我觉得刚开始以问候的方式和这些老客户联系比较好,并且我们以您的身份去和他们联系比较合适,您觉得呢?”方俊突然打断了温汶汶的思绪。
“可以以问候这种轻松的方式打开联系,但是请以你们自己的身份去联系,可以提到我。”温汶汶答道。
“好的。”方俊应了一声。
“对了,以后不要叫我温总,怪陌生的,叫我温姐吧,这样亲切一些。”温汶汶温柔地强调。
“呃,好吧,温姐。”方俊和祁东对望了一眼,极不情愿的答道。
全会计这时候也凑上热闹来,嘻哈哈的问“那我叫您什么呢?温总?”
温汶汶和全会计在之前的工厂认识的,工厂倒闭后,40多岁的她一直没有找到好的工作,总是三天打鱼两天晒网的在外面瞎晃悠;虽然业务能力有限,但是在温汶汶当时的公司任职绰绰有余了。当她知道温汶汶成立公司后就第一时间自告奋勇的来了,温汶汶很爽快的答应了。因为比较熟悉,所以说起话来就比较随意。
“你呀,叫我汶汶就好啦,你比我大,总不能让你喊我温姐,占你便宜吧?”温汶汶调侃着说道。
“哈哈,好。”全会计倒是不客气的爽快的应了。
办公室人员简单,大家年龄又相仿,所以闲暇的时候,倒是其乐融融。这时候一阵座机的电话铃声打扰了他们的欢乐。