94、市场份额
“嘟嘟嘟”的电话声响了一会?,总算在结束前被接起?。
“您好,我是林见鹿,我想找王有为委员长。”林见鹿没?有多余的寒暄,直接自报家门。
“林见鹿”对王有为来?说可不是什么?陌生的存在,这姑娘又能创造品牌给国家创汇,赚到手?的分红还再一次拿出来?给跑去?深山老林为国家做贡献的军事科研人员的家属改善生活,王有为心里,她差不多就是个救苦救难的活菩萨。
这几?年下来?,王有为最遗憾的就是没?什么?事情是他能够帮得上?林见鹿的。
现在林见鹿主动打电话给他,王有为求之不得。
他顿时语声含笑地说:“小林是吧,我早就听文熙说,你?管他要了我的办公室号码,可惜你?小姑娘家家脸皮薄,这么?长的时间也不见把电话打过来?。”
“有什么?事情别跟叔叔客气!”
“就冲着你?给国家做的贡献,有什么?需要你?就说,能办的咱们立刻把事情办了。”
王有为开口便是大包大揽,完全?没?有推脱不管事的意思。
有了王有为这几?句话,林见鹿就觉得放心多了。
“王委员长,事情是这样?的……”林见鹿从自己去?日本交流学习,到卷进麻烦,被送回国,再到躲回盛阳城跟外界断了联系,最终说到自己对外界失联的几?个月苏南日化厂被卖的消息带来?的影响。
“所以,既然苏南日化厂不再是全?国营企业,那么?我想要结束和苏南日化厂的合作,禁止他们继续生产‘自然之森’系列。”
这件事情是涉及到每年几?十亿国家外汇收入的大事,王有为不敢直接应承,林见鹿说话之后,两人间便有了一段时间的沉默。
林见鹿也知道这不是一件小事,急着解释:“‘自然之森’做出的产品其实没?有高端到那么?不可思议,谁家其实都能够将配方模仿去?。现在苏南日化厂已经并入孔森集团,成为孔森集团的一部分,也就是说,以后‘自然之森’的未来?也捏在外国人手?里了——我不认为他们会?乐于见到一个华资品牌继续存在。”
“或者,哪怕他们容许‘自然之森’继续存在,但‘自然之森’是不是涨价、内容物是不是改变,我们就说了不算了。”
“苏南日化厂现在才刚卖出去?,我看了一下当初的合同,写的是合作合同,内容物的研究也全?部属于我个人所有,等于苏南日化厂只是一家代工厂,现在立刻结束合作还能做到。”
“但如果再拖一阵子,就不是‘与代工厂结束合作’能够解释的了。”林见鹿说完全?部想法,不禁叹了口气。
王有为就是主管国家钱袋子的,关于带走?“自然之森”的事情,直接联系他,等于是釜底抽薪,走?了偏门办法,精准又高效。
只要能够打动王有为,那么?接下去?的事情,自然会?有王有为替林见鹿荡平困难,而不是逐层逐级的向上?申诉请求。
果然,林见鹿一番既带着钱又带着国家品牌存亡的话说完,王有为的沉默就就结束了。
他终于说:“小林,那么?,如果你?结束了‘自然之森’和苏南日化厂的合作,要把这个牌子带到哪里去??”
这就是有意试探林见鹿的方向了。
——“自然之森”确实是林见鹿一手?所创的心血,但她曾经说过要把品牌献给国家,现在又以个人名义要带走?,王有为确实需要问清楚。
林见鹿也不含糊,异常坦诚地表示:“把‘自然之森’带去?军事重镇,带到身处内陆的城市,放在一个纯粹国营的企业之中,让这个品牌彻底被看管起?来?。”
“甚至,我们可以不吝惜于被外界知道‘自然之森’接受军管——越是神秘难得,越能够增加它头顶神圣的光辉,对于‘自然之森’的品牌传播也非常有利。”
国外看华夏始终带着一层神秘的光和朦胧的雾气,而越是看管严密,越让人觉得它蕴含的科技高深。
当领导不怕发生问题,也不怕担责任,但他们讨厌提出问题之后,自己不思考解决办法,就支着一张嘴等领导替她想解决办法。
林见鹿正好是王有为最喜欢的这种年轻人,她已经把所有问题和解决办法都考虑好了,也早已思考过了利弊,对领导开口的时候,只是需要上?面点头给个结果,就能将后续问题全?部处理得当。
王有为顿时心情畅快地大笑起?来?。
“看来?你?都考虑好了,就等我这句话了——适合化工制造的工业重镇可不多。”王有为善意的点播,“小顾为了找你?没?少找关系,你?不如考虑考虑盛阳城,那可是个好地方,各方面都能够满足你?的需要。”
王有为说完话自己又笑了,想到当年冬天去?过盛阳城的光景,语气越发温和:“不过做化妆品的话,冬天生产线可得在运输方面做好保温,不然呐,玻璃瓶子都要冻裂的——幸亏一开始设计‘自然之森’的时候选用的就是瓷器,真是谢天谢地。”
林见鹿脸上?一红,声音里不由带了点气弱:“只要能把‘自然之森’迁出孔森集团买走?的工厂,其他不论?安排到哪里,我都服从组织的安排。”
王有为又笑了几?声:“好,这件事情我去?协调。”
林见鹿补充:“王委员长,还得麻烦您尽快帮着解决,因为马上?要到‘自然之森’一年一度上?新款的时候了。”
“没?问题,我尽快。”王有为收起?笑脸,严肃的对林见鹿承诺。
王有为这种层次的大领导承诺,林见鹿自然没?有不放心的,她客气的与王有为道别后挂断电话,想要再给顾文熙拨过去?传达两人以后能在同一个城市工作的好消息,又觉得事情没?有尘埃落定就这么?急吼吼的乱说太不深沉了。
最终,林见鹿按下给顾文熙打电话的渴望,把电话拨到刘厂长的新办公室。
“喂,这里是副总经理办公室。”语气里写满了不耐烦的声音从话筒中出现。
“刘厂长,我是林见鹿,我回来?了。”
随着林见鹿表明身份,对面声音一变,顿时积极起?来?:“林小姐,你?总算是回来?了,我们厂子的事情你?是不是已经知道了?你?想到解决办法了吗!”
“苏南日化场已经彻底完成收购了,我是被孔森集团找上?门才知道这个消息的。”
“那……”
刘厂长刚开口,林见鹿就打断他继续往下说:“事情我已经向上?申报给国经贸委了,我今天给你?打电话是想问问你?,如果我要在别的厂子继续‘自然之森’的品牌,你?愿不愿意作为它的抚养人,跟我去?新的工厂。”
刘厂长完全?没?有犹豫,一口答应:“林小姐,我是眼看着‘自然之森’从无到有,在我心里它就是我的孩子,如果能够继续陪伴‘自然之森’成长,我不在乎现在孔森给我开的每个月一千两百块钱高薪,我愿意还那五十块钱回去?管国营企业。”
“哪怕不是当厂长,工资没?有五十块钱也行!我就是想看咱们的国企办得蒸蒸日常!”
林见鹿被他感动得眼眶发红,她呼吸几?口,平复了情绪才轻声致谢:“谢谢你?的支持,等我消息。”
刘厂长对于工厂管理和营销的能力毋庸置疑,最重要的是,他心里有“自然之森”的品牌,这比什么?都重要。
如果说林见鹿以后分身乏术,那么?要让她选择一个人把“自然之森”交出去?,林见鹿只会?对刘厂长放心。
只要王有为能给“自然之森”另外找一个厂子安身,林见鹿就一定要把刘厂长带过去?做负责人。
能做的努力,林见鹿都尽全?力做过了,剩下的就只能听天由命了。
她视线落在找出来?的合同上?,深吸一口气,总算安定了心神。
——不管孔森集团还有什么?多余的心思,只要这份合同存在,孔森集团就是闹得沸反盈天也没?办法从她身上?占到一丁点便宜。
至于孔森集团会?不会?干脆不要脸,直接借着苏南日化厂把“杜鹃花酸”两个系列化妆品配方盗窃走?,林见鹿也不怕。
孔森集团敢毁了“自然之森”的销售额,林见鹿就敢让全?世?界都知道孔森集团就是个不守规矩、只会?侵犯他人知识产权的三?流品牌,直接毁掉对方集团的品牌价值。
孔森集团财大气粗,比“自然之森”更爱护羽毛。
在这种威胁下,对方绝对不敢轻举妄动。
事情和林见鹿设想得差不多。
孔森集团负责与林见鹿接洽的经理,在林见鹿这里才知道关于“自然之森”的合同有着这么?大的问题。
他回去?第一件事情就是抓着下面的员工找合同,等到从头到尾把合同阅读一遍,孔森集团华夏分部的经理简直气得怒火冲头。
“你?们到底是怎么?办事的?!这么?大的漏洞,竟然没?有一个人注意到!”
员工低头不回答,但心里不服气的想:当初收购苏南日化厂,为的明明是苏南日化厂靠着玉兰膏打开的全?国护肤品零售渠道。说好了,得到“自然之森”是意外之喜,怎么?把销售渠道弄到手?了,不开宴会?论?功行赏,反而跑过来?追究他们“自然之森”合同有问题了?不会?是想要扣钱吧。
孔森集团华夏分部经理没?注意到下属们相?互打着眉眼官司,还在一个劲的责备:“‘自然之森’的市场占有率每一年都在攀升,它逆向打开了我的市场,我们如果不能拿下这个品牌,那么?等于纵容它成为母公司的日化产业的敌手?。”
员工们听了这些话,脸上?不禁出现了遮掩不住的惊讶神情。
“自然之森”真的这么?牛?
他们孔森集团其他日化品牌无数,哪一个提出来?不是响当当的,还用得着怕落后的华夏这么?唯一一个堆出来?的牌子?
其中一个员工打着胆子说:“可是经理,‘自然之森’研发能力不足,两年多接近三?年的时间,他们一共才发行了两个系列总计十件产品。以‘自然之森’这样?的研发速度,他们想要覆盖所有肤质,并且打开销量、获得不同肤质消费者认可,至少需要二十年的时间。”
“即便如此,‘自然之森’的市场占有率也不大,我们用不着把‘自然之森’看得这么?重要吧?”
“‘自然之森’价格上?的定位,甚至算不上?‘高端’,顶多事儿二流牌子。”
孔森集团华夏分部经理看着说话理直气壮的员工,忽然感觉到了灵魂无法共鸣的寂寞。
——“自然之森”第一个系列出现的时候,在北美的市场占有率确实没?有突破百分之三?;但当第二个系列上?市,“自然之森”的市场占有率竟然惊人的来?到了同类型产品的百分之九。
这种幂数扩大增长方式,只有傻子才会?觉得不是劲敌。
作者有话要说:-500,还剩下两万二了。
周末两天都要免费加班。
铃铃子奔着双修找到的工作,结果现在没有双修,也没有钱,真实哭泣。