第107章

因为每两个月里?,肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件,来吸引剩下的外国人们了。

而且,对玩具车最感兴趣的那一批，上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机,要么是?有别的目的，区区五百台的收录机,也不一定能打动他们。

这回才算是?真正的无?基础开发市场。

在买过玩具车的那些人离开后?,肖倩倩把?大家召集起?来，在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。

虽然来这里?之前，常欢说?她这一次以学习为主,不会插手肖倩倩的决策,但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作?中去的话,就得用?非常手段,让常欢迅速成长为一个合格的领导者。

“欢欢,对于接下来的推销，你有什么想法?没？”

聚在一块后?,肖倩倩第一句话就是?问常欢这个问题。

常欢倒也不怂，她想了一下,说?：“我?这两天注意过了,现在仍然住在这家招待所的外国人，分属于四?个不同的公司。我?让赵然去跟他们搭过话，感觉他们比之前跟我?们合作?的那些外国人，要傲气一点,我?猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”

肖倩倩点点头，示意常欢继续说?。

“虽然国外是?什么状况，我?们搞不清，但类比我?们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”

常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很?容易被直接无?视。”

“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我?上次过来，先把?好拿下的队伍，用?收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是?需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把?他们留下来，换一种方案来应对。”

“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里?再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我?们是?不是?可以利用?他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我?们？”

于是?，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是?翻译，并没有参与?这样的讨论。

他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说?不准还能提前见到余大海这个朋友。

这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行?分析，然后?针对他们的特性，制定了三种备用?推销方案。

每一种方案，都是?由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起?不到锻炼常欢的作?用?了。

常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法?，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是?被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。

对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后?的八一厂员工，会逐渐把?现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。

可事实上，明明是?肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。

她不会觉得有一丝丝不舍吗？

对此，肖倩倩只是?淡然一笑，近乎用?一种狂妄的口气，说?：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我?来说?，会是?一件很?重要的成绩？”

常欢哑然。

是?哦，如果?肖倩倩为了这个成就，就洋洋自得的话，她有的是?方法?，不把?到手的权利再让出来——再者说?，当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事，本就是?肖倩倩最先提议的。

“虽然常叔觉得我?在管理方面做得挺好，但就我?自己而言，我?是?真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我?觉得太浪费我?的时间了。我?更愿意留在厂里?，安安静静地做一些研发工作?。”

“如果?我?跟萧鑫做出属于我?们华国自主研发的发动机，还怕厂里?不看重我?们？”

“这个倒是?事实。你们那个发动机项目要是?做成了，别说?我?们八一厂，就连国家，都得重视起?来。”常欢苦笑道，“谁叫现在我?们还没有这方面的专利呢。”

“我?可是?很?有信心会成功的，而且，这个时间，恐怕不会太长，”肖倩倩弯了弯眼，一脸狡黠的模样，“等这个完成之后?，我?才懒得管厂里?打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢，我?啊，到时候要仗着立了大功，继续要求你爸给我?开新项目。”

常欢无?语了好一会，然后?才问：“你不会是?真的想做挖掘机吧？”

“对啊。你已经知道啦？”

“嗯，赵然跟我?提过。说?你去见我?爸的时候，先是?说?想自己研发整个挖掘机，还说?要砍价买人家二手的机子，给整个拆解再维修重装，等厂里?用?废了，就作?为技术部的第一手研究素材。”

“挖掘机涉及到的零部件可多着呢，你居然说?要把?其中进口的部分，全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”

“我?之后?不是?改成只做一个发动机了么，”肖倩倩耸了耸肩，“等发动机弄出来，其他部分，价格不高的，可以先用?进口的，价格太高的，我?们就试着自己做。”

“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊？”常欢有点不解，“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”

“我?这叫未雨绸缪知道吗？”肖倩倩早就想好了理由，“我?们要把?厂子继续做大，总不能光靠卖三轮车吧？这个市场，迟早也是?要饱和的呀。”

“不是?还有玩具车吗？”赵然终于有机会插嘴问了一句。

肖倩倩白?他一眼，“那怎么能一样，玩具车是?玩具。我?要做真车！八一厂是?汽车厂，得做真正的汽车——现在是?三轮车，以后?搞挖掘机，再更久远的未来，说?不定还会重新做我?们自己研发的大卡车、私家车等等。”

“我?告诉你们啊，等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候，我?会像当初提议拆分部门一样，直接提出，把?工厂变成集团，然后?旗下建立生产不同产品的工厂，差不多也算是?要把?八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”

“啊？拆八一？”赵然愣住。

“对啊。三轮车、还有之后?我?想做的挖掘机，怎么说?也算是?真车，你们那玩具车，归根结底只是?玩具。以后?把?集团拆分一下，搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对，运输队跟维修点可以结合一下，搞成一个运输、维修厂？每个厂的财务分开，分季度往集团上报，而集团分上半年、下半年财报，给省里?领导汇报。”

常欢揉了揉有点胀痛的胸口，问：“你都已经想这么清楚了，不会早就有这种打算了吧？”

“也不是?早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我?们厂意外发展出玩具车这个新产品，然后?我?又想做出一些有意义的新技术产品之后?，我?才萌生了这种想法?吧。之前只是?想着可能会把?工厂面积扩大——就跟我?爸他们厂一样。”

“不过，我?爸他们，说?到底还是?在生产一种产品，只是?产品的技术层次不一样而已。先是?最低阶的收音机，然后?是?少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机，以后?可能在此基础上，再发展成其他的什么机，都有可能。他们只用?延续原来的厂名，然后?不断地扩张场地，或者建立分厂就可以。”

“但按照我?的规划，我?们厂的产品会变得很?杂，各种车子上的重要配件，跟不同类型的车子，还有你们做的这个玩具，本质不一样的。分开管理，才不容易产生问题。”

“确实是?这样。”常欢被肖倩倩说?服了。

只是?，八一厂原本由多个小厂合并而成，如今走在飞速发展的路上，还没膨胀到一汽厂那样的位置，就说?要拆分，常欢一时有点不舍罢了。

单在管理层面上来看，肖倩倩的规划才是?对的。

看着常欢那复杂的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我?现在就是?这么一说?。那什么自主研发发动机，都还没搞成呢。以后?的事情，以后?再说?吧，先别想这些了，我?们这回出来，专心把?新订单的事情谈成就好。”

“嗯！”常欢点点头。

两人分开之后?，常欢就开始模拟情景，如果?自己遇到哪一伙外国人，该用?什么样的方式，自然地引起?话题，然后?不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣……

她跟着赵然也学过一些外语，不过，在这方面，她天赋没有赵然那么好，在赵然帮助下，也只是?能完成一些简单的日?常对话罢了。所以，接下来她会跟赵然形影不离，以免错过任何一个机会。

除了刚开始陪前一批外国人，完成签单出货，用?了两天之外，肖倩倩他们继续在这家招待所里?，又住了五天，但最终只跟两批外国人谈成了合作?。

到手的合同只有两份，不过，这毕竟是?大公司，都是?开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商，跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数，就超过了之前六份合同的总和，有足足五万辆的需求量。