祝君兰的服装公司注册地点就是他们现在租住的房子，一直空置的一楼前厅终于派上了用场。

“哎，这个柜子放这里！”祝君梅走出来招呼那几个工人，看到谢云书笑着拍了下他，“小书放学啦？”

谢云书喊了声：“四姨。”

“当初租这个房子的时候我还觉得你妈太浪费了，这一楼根本没必要要，谁知道她是要注册公司。”祝君梅笑着说，微微有点叹息，有意外，也有佩服。

祝君兰听到谢云书的声音也走了过来，她穿着宽松的棉布衬衣，头发挽着，额头上满是汗，开口就是：“宝，饿了没？”

裔玲玲哈哈笑起来，她站在祝君兰后面用口型冲着谢云书无声喊：宝，宝。

谢云书瞪了一眼搞怪的小丫头，面上露出一丝无奈，他妈总是不分场合乱叫他。

宝，小宝，我家宝，叫得谢云书总是不好意思。

祝君兰摸了一把儿子的脸：“你带玲玲先上楼去，下面太热了，还有二十分钟就吃饭。”

谢云书走进一楼大厅里：“我参观参观妈妈的新公司。”

他不过离开了一个上午，空荡荡的开间里已经焕然一新。

进门的地方摆了两棵长势喜人的铁树，那原本是养在祝君梅家的阳台上的，本来祝君梅还在犯愁这两棵树越长越大太占地方，现在搬到这里来倒是最合适。

谢云书一眼看到正对门的雪白墙壁上用蓝色贴纸贴着公司的名称，“海滨云家服饰有限责任公司”，Logo像倒过来的“S”，上面加了一笔弯钩的弧度，形成一个简洁的祥云图案。

“你看看，这是你妈的名片，”祝君梅从前台桌上拿过来一盒名片，捏了一张递给谢云书，笑得略带促狭，“以后你妈就是总经理了！”

谢云书接过一看，只见名片上面写着——

云家服饰有限责任公司总经理

祝君兰

电话：4137****

小灵通：2603****

“你们别说，”祝君兰用手扇了扇风，爽朗笑道，“我去打印店办这个名片的时候紧张得跟做贼似的，拿到名片捏了一手心的汗！”

祝君兰农村出身，初中都没有读完，“云家”是她一手一脚，独自建立出来的。

从最初拿着设计稿到虞山找合作厂家，再拿着样品去海滨的各大服装城里一家店一家店地推销，从公司的商标、品牌的注册，到把办公地点收拾得似模似样，她付出了巨大的努力和心血。

连她自己都没有想到，她居然真的这样做成了。

谢云书看着她妈神采飞扬的表情心里也很是高兴，他从前台上拿了个文件夹，帮他妈扇风。

祝君梅是在事业单位工作的，公司的办公大厅在她的帮忙规划下井然有序，整个空间被划分为接待区、办公区、样品展示区，门前的空地上还搭建了个简易库房，麻雀虽小，五脏俱全。

“前台这里放几个盘子，装点糖果、西瓜子，这里要有个饮水机，准备点茶叶，人要衣装，公司的门脸最重要，有些人上门一看你样样不正规，就会小瞧了你……”

几个人在大厅里转着，祝君梅仔细地给祝君兰提意见，她说一样祝君兰就用笔记在本子上。

“等执照下来那笔注册资金能动用了，我就再添几台电脑，”祝君兰扳着指头数，“传真机、打印机、点钞机、复印机……”

“还是先装个空调吧，至少也得在顶上装几个电风扇！”祝君梅热得有点受不了，往天花板上指了指。

“对！空调！”祝君兰拍了下手，又记在本子上。

祝君兰低着头，鬓边的刘海滑下来挡到眼睛，谢云书伸手帮他妈把碎发捋着，一直到祝君兰写完字抬起头才收手，然后他在前台的一堆办公用品里找出来个浅黄色的塑料小文件夹别住祝君兰的额发，竟然意外得好看。

祝君梅看得直眼热，谢云书走开后她羡慕地跟祝君兰说：“小书这孩子，真是温柔到骨子里。”

“我这儿子啊，”祝君兰骄傲极了，比她独自开办出来云家更加骄傲百倍，“是全世界最好的儿子！”

……

谢云书走到东北角，这里是样品的展示区，一件件颜色缤纷款式新颖的女装悬挂在衣杆上。

修长的指尖在衣服上掠过。

“云家”的市场定位很清晰，面向年轻女性，衣服非常有设计感和辨识度，布料材质多样触感柔软，颜色多采用明媚温暖的自然色，衣裙上点缀着清新的碎花格纹，穿的人舒适，看的人养眼，从十二三岁的小女孩到二三十岁的轻熟女，无人不适合这样的风格。

只不过……

不远的地方祝君梅和祝君兰在说话。

祝君梅：“姐，你这衣服好看是好看，价格还是有点偏高了，我好多同事都说这个价位的衣服可以买专卖店的了。”

祝君兰：“我的衣服用料都是最好的，款式也比专卖店的好看……”

祝君梅：“但你这个牌子没名气呀，现在的人啊都喜欢用牌子货！像是以纯啊，柏仙多格啊，圣迪奥什么的……”

“新牌子哪里有名气？”祝君兰满不在乎，“以后卖久了就有名气了。”

什么这专卖店那专卖店的，再过几年大家淘宝得不要太开心，第一批吃螃蟹的人卖麻布口袋都有人追捧，何况她的云家品质吊打专卖店，云家早晚要卖到全国去！卖到五星皇冠！天猫销冠！

祝君兰听着无所谓，谢云书却上了心，他脑海里隐隐蹿出个想法，但一时又捉摸不住。

“小书走了，”祝君兰唤他，“上楼吃饭去！”

“来了。”谢云书应。

裔玲玲一直和谢云书粘在一块，听到去吃饭小姑娘蹦蹦跳跳地走到她哥前面，碧绿色的裙摆摇曳起波浪般的弧度，像是被风吹过的林海。

谢云书脑中骤然灵光一现，这不就是后世风靡万千女性，备受推崇的“森女风”吗？

他记得这个概念是从日本传过来的，真正流行起来至少要到2010年以后。

“森女风？”饭桌上，祝君梅听得新鲜极了，“这是什么意思？”

谢云书放下手里的筷子，耐心解释：

“现在流行的女装大约有这样几种风格，阿依莲的淑女风，美邦的时尚风，以纯的青春风，其实归结起来就是日版的甜美风和韩式的百搭风。每一个能够在市场上站稳的品牌服装必然有它独特的定位和风格，我们云家打造出来的正是‘森女风’，”谢云书笑着将这个概念解读，“诞生在森林中的女孩，清新自然，天真明媚。”

“好！”祝君梅猛然拍手，“小书说得好！”

祝君兰一开始没太在意，因为她知道自己衣服最大的销路要面向以后的网络，但她渐渐也被儿子说的东西吸引住了。

祝家姐妹虽然没有什么营销学的理论知识，但作为女人有天生的市场嗅觉，知道女人会被什么打动。

“钻石恒久远，一颗永流传”，把普通的碳矿物变成了全人类结婚都不得不备的刚需。

“爱她，就带她吃哈根达斯”，把一颗小小的冰淇淋球炒出几十倍的利润。

女性天生喜欢那些有着美好名称和寓意，能够寄托情怀代表心意的东西。

“森女风的核心内在是随心自在，随我所欲，释放女性的自由，自我，自然。”

“风格和定位，决定了云家区别于一般粗制滥造的地摊货，独树一帜的系列，能够以最快速度打造出口碑和品牌。”

“一个产品即使品质再好，形成口碑和品牌也需要很长的时间，但有一个办法可以大大缩短这个时间，让产品一炮而红，迅速占领市场——”

有那么一刻谢云书像是又回到了站在万众瞩目的前台上，面对着上司和客户做商业pre的日子，少年侃侃而谈，清朗的声音如碎石落地：“现代营销，包装为王！”

打造出一个好的产品概念，将产品塑造出独一无二的“标签”，建立与其他同类产品的差异化，这一波啊，叫降维打击。

————

下午也是三节课，从两点上到五点，最后一节是当天知识点测验，写完了的人交卷就能走。

教室头顶上的电风扇把卷子吹得哗啦啦响，谢云书用文具把卷子的两个角压住，汗湿的小臂粘住了试卷，挪一下，粘一下。

谁说考试不是个辛苦活呢。

“嘘，嘘。”旁边的夏客小声嘘谢云书。

谢云书手肘抵着卷子，偏头看夏客。

夏客一手挡着嘴，从唇缝里挤出几个字母，“AABC，CCBA”，跟谢云书对八个选择题的答案。

谢云书低头看了看自己的卷子，拿修正液把其中五道选择题的答案都改了。

……他尽力了。

“你的呢？”夏客用气音说。

“跟你一样。”谢云书凑不要脸地回答。

本来一个随堂测验没必要搞得这么隆重，没奈何讲台前的老师是“鬼见愁”张如志。

张如志从高一就带谢云书他们班，这个嗜分数如命的老家伙着实把他的学生们整出了心理阴影。

高一一的早自习比别班早二十分钟，运动会别的班都在操场上热火朝天，只有他们高一一被关在教室里做题，体育老师永远是生病的，班会课是用来补物理的。

海中高中部的人都知道，进了张如志的班，那就等于是判了有期徒刑了。

谢云书夏客和郭子桓因为高一就是张如志带的，他们交卷子上去的时候就得到了别人没有的特殊待遇，老张当着他们的面，把他们的卷子直接批了，批完卷子再批人，批完一个走一个。

谢云书是最后一个上去交的。

一顿操作猛如虎，分数一批五十五。

这就有点尴尬。