第11章 十一·合作
大小姐带着五盒珍珠膏施施然走了,一下子一百多两到手,白木希懵了好一阵子。
柳初云没跟着一起走,留下来跟白木希聊天。
柳初云笑嘻嘻的对白木希道:“如何,爽快吧?”
柳初云:“她爹爹是咱们江南大名鼎鼎的富商,她也是个独女,万千宠爱于一身,想要什么都很爽快的,与我关系不错,今天她要出城游玩,我就正巧拉着她过来你这里转一圈,嘻嘻。”
白木希听着,眼眶微热,也许真是那株桃树带来的好运,让他能遇到齐铭和柳初云这样的贵人。
柳初云全凭一腔善意为己出力,自不必说。
齐铭虽然嘴巴坏脾气坏,但白木希却觉得齐铭怎么看都不是坏人,尤其是这几次凭空而来的危机,废柴如他根本无从对抗,全仰仗了齐铭。
真是山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
听到他如此感慨,柳初云笑道:“其实你不用太感谢我,这些都是举手之劳,若没有你的珍珠膏,我至今都还躲在家里不敢出门呢”。
她轻抚自己的面颊,眼神熠熠生辉:“现在虽然我脸上的疤痕还没有完全消失,但我心中有了希望,便莫名增长了许多自信,敢出门了,也敢给他们看了,瞧着镜子里的自己,我忽然就不怕了。”
白木希心里暖洋洋的,嘴笨,不知如何表达谢意,便道:“左右也闲着,不如今日我请你和齐铭去天香阁吃一顿吧!”
他如今一百多两到手,顿时膨胀起来,天香阁一顿,不虚!
柳初云摇摇头:“不用不用,那太麻烦了,我就尝尝你的手艺吧。”
白木希欣然点头:“好啊!齐铭也爱吃我做的饭,等我给你们露一手!”
白木希将银子放在内室的桌子上,取了些钱就要出门,柳初云不太放心,嘱咐他把银子放好吧,白木希一摆手,说了:“不怕,有齐铭呢。”
他看了看院子里闭目打坐的人,笑了笑,出门买菜去了。
柳初云歪头瞧了瞧齐铭,不再说话。
可惜就算白木希使出浑身解数,他的手艺也不会一日之间变成大厨,摆上桌子的菜只是比平日里多了些料,闻起来更香一些。
柳初云没有小姐架子,笑嘻嘻吃的很开心,齐铭还是那副沉默不语的样子,桌上只有白木希和柳初云说话的声音。
谈到珍珠膏的余量时,白木希微微一顿,有些尴尬:“啊,我好像就剩四盒了。”
柳初云惊讶道:“那快些做新的呀!才四盒,没两个客人就卖光了。”
白木希咬着筷子,有些犹豫。
之前他手里的存款都拿去给齐铭看病买药了,这一百多两他还想给齐铭请个更好的大夫来着。
如今被柳初云一提醒,这才发现自己满脑子都是齐铭,一时间竟忘了珍珠膏卖完了怎么办。
思索之间,他的视线有意无意扫过齐铭,立刻就被齐铭发现,直接道:“顾好你自己吧,少操心我的事。”
白木希立刻就不高兴了,哼了一声,说先把这四盒卖出去再说吧。
柳初云却不是很赞同,她认为生意的口子一旦打开,前期供货可千万不能断,否则容易被同行钻空子,既然白木希想做生意,也努力许久终于开张,就不能再像以前那样过一天是一天了,做生意要有打算有规划。
白木希挠挠头:“唔,我想想吧。”
吃罢饭后,齐铭将碗筷收拾了端去厨房,柳初云也要告辞,却被白木希挽留下来,希望她能替自己出出主意。
柳初云这些年也着手帮助父亲打理家业,生意上的事多少有些了解,于是两个人凑在屋子里嘀嘀咕咕了大半天。
最后决定,先留下几十两,一方面维持日常开销,一方面保证齐铭这段时间不断药,其余的,白木希托人去南海代为购买制作珍珠膏需要的材料。
刚打点好这些,柳小姐那边又派豆豆送来了六十两,并取走了两盒珍珠膏,说是又有朋友想用。
于是白木希手边便只剩下两盒珍珠膏,自从认识了柳初云以后,凭借着柳小姐的人脉,钱到手的有点太容易,东西却眼看不够了,白木希又开始着急,天天翘首期盼远赴南海的商队何时回来。
这时候,最早从柳小姐家中买走两盒珍珠膏的那三位小姐也有了使用反馈,说这面脂用了以后,效果着实不错,比起她们常用的装点脂粉并不逊色外,对她们的肤质也有了很大的改善,因此找柳初云想再买三盒。
可白木希手中只剩下两盒,便被柳初云一股脑全拿走了。
自此,他最初脑袋一抽投进去的钱,全部回本,他算了个账,一共十三盒珍珠膏,每盒成本二十八两,利润二两,他自己用掉一盒,剩下十二盒,一共利润是二十四两。
这个数字让白木希十分振奋,忍不住开始想若是卖上二十三盒,三十三盒,甚至一百盒!两百盒!那他真的要发财了!
可就在白木希沉浸在自己的美梦中不可自拔时,受不了他那副痴傻表情,一旁忍无可忍的齐铭及时叫醒了他。
“别急着高兴,除了柳初云和你自己用的那一盒,你之所以能卖掉剩下十一盒,全仗着柳初云的人脉,如果有一天,柳初云的人脉饱和了呢?”
白木希一愣:“啊?”
齐铭无奈:“你算算,从你卖出第一盒至今,用了多少时间。”
白木希认真算了算,是一个月又十三天。
齐铭又问:“这中间,除了柳初云介绍给你的客人外,你自己可有再卖出去一盒吗?”
白木希摇摇头。
齐铭道:“柳初云一个千金,她的人脉能有多广?这是第一个一月又十三天,她统共帮你卖出去十一盒,净利二十四两,够你一两个月的生活费,第二个月,第三个月呢?她能帮你卖二十盒,三十盒,她能帮你买二百盒三百盒吗?”
“再说她一个大小姐,整日什么都不做,只白白帮你卖脂粉?”
“她现在凭着善心和兴趣,在帮你拉客人,如果有一日柳初云没兴趣了,或者卖不动了,你该怎么办。”
齐铭的语气十分平静,却如当头棒喝,令白木希从方才那虚假的美梦中苏醒过来。
白木希:“这……我要不要送她一些报酬呀,可我今日说要请她吃饭,她还拒绝了,送她钱她肯收吗?”
齐铭:“不必如此,将来若她再帮你卖出去一盒,你从净利里分她几成便是。”
白木希眼前一亮:“你是说,我与她合作来卖珍珠膏!净利五五分?”
齐铭:“不妨试试,分成你们自己商量。”
白木希心里顿时有了主意,事不宜迟,他当即跑去柳府,与柳初云商议此事。
柳初云正和父母在院子里饮茶闲聊,看到白木希来,便招呼他过来一同品茶,白木希看到柳初云的父母也在,便索性将这件事与柳父一同说了,想听听他的意见。
听到想和自己合作,柳初云一时愣怔,她这些时日替白木希做这些事,一方面是觉得白木希人挺不错的,日子又困难,正好自己也闲,便想帮帮他,另一方面,也是这珍珠膏着实好用,她才敢推荐给自己的小姐妹们,至于生意方面的合作,她从来没有朝这个方向想过。
柳父听完以后,摸摸胡子,不置可否,先是扭头去看女儿:“你有这个想法吗?”
柳初云想了想,犹豫起来,道。
若说没有,可她整日在家里闲着也是闲。
若说有,她才帮助父亲打理家业不久,甚是忐忑。
柳父呵呵一笑:“那便是有了。”
他与柳母交换了个眼色,柳母也不反对,便道:“如此,不妨试试,”
柳母笑道:“如今做生意的女孩子也不少,万丈高楼平地起,一步步来,没什么好怕的。”
父母同意了,柳初云便有一些底气,当即答应了与白木希的合作,白木希原本想五五分,柳父却说七三分较为合适,合作,彼此都要有诚意。
柳初云没有意见,白木希便没有再坚持。
当天白木希走的时候,柳初云跟了上来,她没坐轿子,跟白木希一同在街上溜达,闲了这么多年,突然有事做了,还是自己做生意,柳初云也掩不住有些跃跃欲试的兴奋。
同时也有些好奇。
“你怎么会突然来找我合作呀,上次吃饭的时候,我瞧你满脑子都还是齐铭。”
白木希有些赧然:“还真不是我想到的,是齐铭提醒我的,一直麻烦你给我们拉客人,怪不好意思的,我就想来问问你有没有这方面的打算。”
柳初云笑了笑,认同道:“挺好的,我觉得蛮有趣,比整日在家对着针线活发呆好。”
“不过……”
柳初云歪头瞧瞧他身上从估衣铺买来的别人不要的粗布衣服:“你,该换身衣服啦。”
做生意的人,要体面。
白木希低头,接着痛心道:“我之前在布庄看上了一身的!”
柳初云:“那就买呀!”
白木希:“买不起……”
柳初云瞠目:“多贵呀?”
她记得白木希手里最少也有七八十两了。
白木希忙解释:“三十两,不过没来得及砍价,当时砍价我也买不起,不过现在买得起了。”
柳初云:“……那走,咱们现在就去买!”
她扭头就要走,白木希赶忙拦住她:“现在不合适吧?”
柳初云:“为什么?”
白木希:“我穿着三十两的衣服回我那小破院怕是暴殄天物。”
他想起自己屋里那破破烂烂的木板。
万一挂烂了可怎么办。
柳初云歪歪头,有了主意。
作者有话要说:
=3=