第4章
刘易斯是一个创业公司的总裁,但大部分时候都过得很自在。
起码在旁人眼中,他是应该很自在的。
但刘易斯其实是个工作很努力的人。
然而,当你不挣钱的时候,你的努力看起来都很可笑。
刘易斯是这么想的。
他想,自己在哥哥的眼里一定是一个很可笑的人。
刘易斯翻着桌面上厚厚一叠的图册,微微一嗮。
说到底,他还是想要得到家人的认同。
助理敲了门进来,跟刘易斯说:“有一个叫Oliver Yang的人来了,说是您的旧同学,想来见你。”
“Oliver Yang……杨橄榄,是吗?”刘易斯笑笑,说,“我记得了。让他进来吧。”
杨橄榄确实是刘易斯以前的同学。这个名字也挺特别的,刘易斯确实没忘掉。再说了,杨橄榄本人也足够特别,颇富才华,听说毕业之后去了大公司工作,现在和刘易斯一样在创业。
杨橄榄穿着一身休闲衫,背着一个宽松的rockstud彩色邮差包,笑盈盈地走了进来。他的眉眼都很清秀,比以往多了几分成熟。
“橄榄,坐啊。”刘易斯很客气地请杨橄榄坐下。
杨橄榄坐下之后,便和刘易斯笑着说:“你这工坊好气派啊!和迪奥的规模也差不多嘛!”
“那可不敢当。”刘易斯笑着说,“你看起来也很精神,比起以前更成熟了。我差点认不出来。”
“这话说得。”杨橄榄从邮差包里拿出了一个小册子,递到了刘易斯面前,说,“我的眼拙,但是你的眼睛很锐利的,你要不要看看这几个颜色怎么样?”
刘易斯脸带微笑地接过了册子,发现册子上都是一些色样。他点点头,说:“很好,颜色很正。你在做这个染料吗?”
“我是做代理的。”杨橄榄笑着说,“我知道Lewis你一直都是没有架子、做人又爽快的。所以不和你绕圈子。我就是听说你和之前的‘蜡冬染料厂’合约快到了,特意来撬墙角的。”
刘易斯忍不住笑了笑:“你也太爽快了些……”
“可不是嘛,老同学,你都知道我性格一向如此的。”说着,杨橄榄一笑,露出白色八颗牙齿。
杨橄榄这人确实很有意思。他说话带着点油滑的江湖气,但长相却相当清秀,娃娃脸,浅浅梨涡,圆碌碌的眼珠子,很灵气的一张脸,和他讲话的风格形成一种强烈的反差。
“我很高兴你来找我。但其实我和‘蜡冬’的合作一直都没什么问题的。”刘易斯说。
“不一定是没问题,可能是你没发现呢?”杨橄榄从邮差包里又捞出另一本册子,递到了刘易斯面前。
刘易斯将册子接了过去,翻看一看,眉头微微皱起:“这是……”
“这些都是真的。”杨橄榄说,“你不信可以叫人去double check。”
“我会的。”刘易斯将册子合上,“谢谢你的提醒。”
杨橄榄笑着将背脊往椅子上依靠:“那我是不是应该走人,然后等你回复?”
“你可以这样。”
“又或者,”杨橄榄看了看腕表,“这个时候,我们可以一起去吃个饭?”
“这也可以。”刘易斯微笑回答。
杨橄榄和刘易斯便一起出了门,去了附近一家餐厅用饭。在吃饭的时候,刘易斯原本还担心杨橄榄会继续为染料厂的事情游说,但没想到杨橄榄对此是只字不提。
这反而让刘易斯有些沉不住气地问道:“那些资料你是怎么弄来的?”
“诶,你怎么回事啊?”杨橄榄一边切着牛排,一边用教训的口吻说,“吃饭就不要谈公事,不然会消化不良的。”
“是,”刘易斯笑了,“My bad。”
杨橄榄便笑笑,说:“是啊,you bad bad。”
刘易斯便又问了几句杨橄榄的近况。
杨橄榄便叹了口气,说:“我之前去了夔龙集团那儿做事情……”
“那很好啊……”刘易斯说,“那是一个很大的时尚集团,手握非常多的资源。”
“是这样没错,但是我志不在此。后来我就去创业了,”杨橄榄笑笑,“可惜,时运不够,撞板多过吃饭。”
刘易斯笑了,说:“是么?不会吧?”
“你是少爷仔不知道民间疾苦。”
刘易斯经常被人揶揄“富二代不知艰难”,因此也不是特别在意,只说:“也许吧。”
“你不服气,对不对?”杨橄榄带笑瞄着刘易斯的表情。
“并没有。”
“你分明就是不服气,你是不是觉得自己也很努力,凭什么我觉得你不知道艰苦?”
刘易斯笑而不语。
杨橄榄便又说:“我知道你有一次在国内办展,展览上有一面墙,里面有一个装饰是欧洲大孔雀蝶的标本?”
刘易斯反而有些讶异了:“你注意到那个?”
那个标本放在展览的一个不起眼的角落,一般人是不会注意到的。
“我注意到了啊!”杨橄榄笑笑,说,“那我问你,你知道你就这样随便摆在角落的一个标本,从欧洲运过来,需要跟多少个政府机构打交道才能拿齐必要的信用证、保险单、订单、卫生检疫证及其他相关文件?”
刘易斯噎住了。
“至少要和25个机构进行200多次的沟通……如果是我的话。”杨橄榄指了指自己,“但是如果是你,你根本啥都不知道就把事情给办妥了。然后说,嗯,我要一个标本,就放这个角落。”
刘易斯忽然想起了今天修斯送来的那两捆布料。
修斯说了,货运公司送来的成吨的货物,都被海关扣押了。这证明,应该还有许多其他公司的货物被扣在了那儿,不知道要等到什么时候才能拿到货物。
而刘易斯,像是杨橄榄说的一样——“根本啥都不知道就把事情给办妥了”。
还有,刘易斯的服装品牌总是毫无意外地能拿到黄金地段商场的好铺位,还有很长的免租期……诸如此类的,他要办品牌,确实比许多许多的人都要少许多许多的阻力。
“你是对的,”刘易斯笑得有些苦涩,“我确实是少爷仔。”
杨橄榄笑着说:“是啊,这是好事情来的。我盼都盼不来。”
刘易斯却说:“那你现在呢?不创业了?”
“再积累积累吧。钱是其次,人脉真的很重要。”杨橄榄说,“所以你看,我不是来找你做朋友、套近乎、攀关系来了么?”
刘易斯也是忍不住笑了:“是的,橄榄。”
杨橄榄便说:“那你愿意和我做朋友么?”
“我愿意。”刘易斯笑答,“乐意之至。”
杨橄榄是带着染料厂的任务来的。刘易斯也让人去查证了一番,助理很快给了答复,证实杨橄榄带来的资料是真实可信的。
原来,刘易斯是一个环保主义者。当初他去“蜡冬染料厂”巡查的时候,“蜡冬”确实是使用环保工艺的。然而,只有在巡查的时候。平时,那些环保的机器都不被使用,他们为了成本的问题,一直都在用高污染的老工艺来出货。
助理又说:“关于杨橄榄代表的那家染料厂,我们也去查过了,确实是比较符合我们品牌的环保理念的。但是……原料价格方面也会比较高昂。”
“我明白了。”刘易斯说,“只要符合生产要求,价格的问题是可以谈的。”
但无论怎么谈,都会比“蜡冬”的货价只高不低。
刘易斯想起自己当初联系国外丝绸厂家的时候。他好不容易得到了百年织造厂的认可,能够得到全球最顶级的丝绸的供货。助理却一脸犹豫地说:“可是,这些织造厂的货物比我们之前合作的厂家还贵五倍。这样不是等于大大提升了成本吗?”
刘易斯对此也有片刻的迟疑。
当时,他对丝绸的要求很高,一直不满意原本的供应商,所以跑去意大利的科莫寻求那边顶级丝绸厂的合作。软磨硬泡,每季度带着图册去找厂家讲理念,好不容易才打动了对方。没想到,还有一个成本的问题……
那个时候还是创业初期,钱烧了许多,但收益却是杯水车薪。
刘易斯在家里独坐着,思考着自己做这个生意的意义。
修斯从外头回来,见刘易斯在客厅呆坐,便笑问:“怎么了?”
刘易斯定了定,说:“我……好像要花更多的钱了。”
“哈哈!”修斯哈哈大笑,“真感动,我弟弟终于知道自己花很多钱了。”
刘易斯感到羞耻,他觉得自己遭到了兄长的嗤笑。
修斯却拍了拍刘易斯的肩膀,说:“你是刘家的少爷仔,不要怕,花,尽管花!”
刘易斯却说:“要是说带着行乐的目的去花钱就罢了。这是做生意,赔钱也无关系?”
“现在哪有人创业不亏钱的?”修斯说,“不赔够一个亿不用告诉我!”
结果,年底结算,赔了两个亿。
修斯也有些吃惊呢:“真赔了上亿啊?”
修斯的助理点点头:“是啊,你真的打算让少爷仔一直做这个吗?”
“不然呢?”修斯说,“你看,其实能赔那么多也不容易的。”
修斯的助理点点头,又说:“对了,Mike Yu的项目亏损了三千万。”
“垃圾。”修斯冷笑,“叫他写辞职信吧。”
修斯的助理点头:“嗯,总裁说得对。”
到了第二年,修斯的助理跟修斯汇报:“对了,少爷仔的公司今年亏损1.5亿。”
“啊,那不是亏少了吗?”修斯说,“有进步,给我开一支香槟吧。”
修斯的助理咽了咽,说:“至于Alexandra的项目,也比上一个季度亏少了一个亿呢。”
修斯说:“那我少骂她一句吧。”