第3章 酸汤肥牛
章千予在维度三年,每年都凭借优秀的策划能力,被评为优秀员工。是各部门借调的热门人选。但幸运的是她有个好领导James。只要有人来借调,他都找借口帮章千予挡掉,避免她加班。
但乔总点名要人,James也只能从命。
CR这个品牌难搞,维度人人皆知。遇到这个品牌的营销,大家都是硬着头皮上。首先是产品不易推,一个本土鞋品,最便宜的要两万一双,贵的能卖到几十万。很不好做营销方案。其次是品牌客户不好说话。
CR总裁名叫Carrie,是个火气十足的小个子姑娘,人称黄浦小辣椒。火气旺,说话咄咄逼人,长年挂在“最难说话客户”的榜单上。
现在这品牌又遇到最难搞的假货问题,简直就是烫手山芋,谁接谁头大。
章千予还没到乔邑办公室门口,就听到Carrie尖锐的声音传出来:“能不能让那些做假货的去死啊?!我所有利润都花在营销上了,结果营销半天,给他们做嫁衣了!这么多策划,就没有一个人想个办法出来吗?”
会议桌中间放了一真一假两双高跟鞋。Carrie指着鞋子连吼带骂。围坐在桌前策划组同事们焦头烂额,所有人的视线胡乱安放,全都不敢跟Carrie有半点交集。
乔邑叉手靠在椅背上,眉头微皱,双目冷冽,明显克制着没有发作。
“Cherry来了!”章千予刚迈进乔邑办公室,Evan就喊了一声,压过了Carrie的声音,冲章千予招招手,说:“赶紧来了解一下brief。”
目前CR真货不如假货的紧急公关已经解决。但还没有应对假货泛滥问题的对策。目前客户的需求是尽快想出一个消除或减少假货的方案,让消费者都能来正版官网消费。
章千予听完brief,更加不想接这个项目了。奢侈品都有假货问题,目前还没有哪个品牌有有效的解决手段。Carrie现在就要一个解决方案,完全是强人所难。
章千予还在想着怎么拒绝,Carrie已经不耐烦了,带着火气说:“就叫来了一个吗?在座这么多人,都想不出个办法,来一个能解决什么啊?你们公司不是有很多策划吗?Joey,你敷衍我啊?”
章千予刚想直接承认她就是不行,建议Carrie去找别人。却听到乔邑带了些怒意的话:“她虽然是一个人,但站在这里,代表的就是维度。如果你不信任维度,可以另请高明。”
一句话让Carrie闭了嘴,也把章千予拉高到公司的位置上。
章千予吃软不吃硬。如果是遇到强硬的要求,她可以比对方更强硬,但对于这样充分的信任,她拒绝的话却说不出口了。
章千予想了一下,说:“穿假鞋的人,无非是想满足自己的虚荣心,只要让消费者觉得,他穿的假鞋会被一眼识破就好了。”
“哼。”Carrie冷笑一声,指着桌上几乎一模一样的高跟鞋,“你睁开眼睛看看现在假货做得有多真!真的是……像从我厂里偷的!册那!”
“那假货是从你厂里偷的吗?”章千予真诚发问。
Carrie被问懵了一下,怒道:“侬港啊?当然不是!……但不跟真的放在一起对比,根本看不出区别。”
“那你就要反思一下了。”章千予从容不迫,“连CR品牌的老板都觉得假货做得真,那消费者还会愿意花大价钱买正版吗?”
“你……”Carrie被怼得哑口无言。章千予继续说:“真货假货,不在于是不是真的像,而在于消费者心理。只要让买了假货的消费者心虚,就好了。”
而营销,玩的就是消费者心理。假货一下从公关问题,转变成了营销问题。这就是维度员工们擅长的领域了。在座的策划们纷纷露出惊喜的目光,悄悄为章千予竖起大拇指。
乔邑满意一笑,说:“那今天就先到这里吧。Cherry,这个方案就交给你了。”
“初稿方案三天后发我。”Carrie说完拎起包包就走了。她刚一出门,Evan就带头给章千予鼓掌。章千予勉强挤出一个微笑,回应大家的赞赏。只有她自己知道,虽然方向有了,但具体的实施方案,才是最难的。
而且时间只有三天,这意味着她从今天开始,就得加班,而且是通宵那种。
……
夜色朦胧,维度大楼几乎都已经关灯。食饮部办公室还灯火通明。
章千予在工位上理顺方案逻辑。原来Sally坐的位置坐着James,在帮忙做PPT排版。两人全神贯注地盯着各自的屏幕,办公室里只听到鼠标和键盘敲击的声音。
理顺了几页PPT,章千予活动了一下已经有点僵硬地肩膀,瞥了一眼时间,已经九点多了。
“James,你要么先下班吧,时间不早了。”章千予自己的工作,拉着领导加班,有点过意不去。
James眼睛没离开屏幕,说:“做完这页吧。如果不是我同意借调,你也不用加班……能帮你分担一点是一点。”
话音刚落,James手机响了。他顺手接起电话。安静的办公室里,章千予清晰听到手机里的声音。
“老公~你怎么还没下班啊?今天是我的排卵日~”软糯糯的话语拖着尾音,连章千予作为女孩子听了,都心里被挠了一下似的。
James的视线终于从电脑屏幕上移开,有点尴尬地看了章千予一眼,赶紧按低了手机音量,说:“马上了,马上了,乖,再等我一会儿会儿。”
挂了电话,James有点为难,说:“这页我带回去做。你也早点回去。”
章千予了然地笑笑,说:“好。快走吧。别让老婆等太久。”
James走了之后,章千予感叹了一句:“还是我这种孤家寡人最适合加班啊……”就又重新投入到工作中,键盘声“噼里啪啦”地响起来……
与此同时,一辆雷克萨斯停在居民楼地下停车场。乔邑从车里出来,顺手从副驾拎起一个礼盒,大跨步走到地下停车场电梯口。电梯口有门禁,得刷卡才能进。乔邑按下七楼的门铃,在“叮铃叮铃”声中等待。
过了许久,门铃电话被接起:“谁啊?”
“王姐啊……我,乔邑。”
“哦,乔总啊。领导和Monica今天都不在哎,你要上来吗?”
“哦……”乔邑沉默了两秒,“那算了,我不上去了。”
乔邑说完,就听到对方毫不犹豫挂上电话的“咔哒”声。他拿出手机,拨出「妈妈」的电话,是一阵忙音。他按了挂断,又拨出「爸爸」的电话,对方彩铃响起,“da da da……”的女声在地下停车场回荡。
键盘的“噼里啪啦”声和“da da da”的彩铃声,共同编织了两个孤独之人的夜色……
终于理完了方案逻辑,章千予揉了揉已经咕咕叫的肚子,去茶水间找吃的。午饭是James请的,章千予带的便当没吃。刚好可以吃完便当下班。
她今天带的是酸汤肥牛。金针菇、娃娃菜、响铃卷和焯过水的肥牛放在大饭盒里,酸汤、青红辣椒圈和蒜末单独一个小饭盒装。加热之前,把料汁倒进大饭盒里,微波炉高火十分钟,就是新鲜如现做的酸汤肥牛。新鲜、省事儿,还好吃。
等微波炉加热的时候,脚步声传来,章千予闻声看去,想看看这么晚了,是谁还没下班。就看到乔邑浅笑着冲她摆了摆手,说:“这么晚了,还没下班啊?”
看着害自己加班的罪魁祸首,章千予阴阳怪气:“是啊,都这么晚了,我还在加班,是拜谁所赐呢?”
乔邑无奈笑笑,走进茶水间,说:“客户说,如果这次假货的问题解决了。就跟我们签接下来三年的年框项目。你如果真的做到了,这单算是你签下来的,我会叫财务给你安排项目奖金。”
“真的吗?乔总你再说一遍,我录下来。”章千予半开玩笑似的拿出手机。
乔邑也不阻止,语气淡淡地说:“项目奖金是项目全款的百分之一,我明天就跟财务说。”他语速很慢,神情中流露出一股惆怅,让整个人都温柔起来。
仿佛打了柔和的逆光,晃得章千予有一瞬间的恍惚。她哈哈笑笑,说:“老板发奖金的时候,是最迷人的时候!”
提到钱,突然想起来上次的餐费还没给乔邑报销,马上在手机上找出电子发票,递给乔邑看,说:“上次付的餐费,我应该给报销的。你收款码给我下,我打给你。”
乔邑看了一眼发票,嘴角微微翘了翘,说:“不用了,这也是戏的一部分。演就要演到位嘛。”
发票金额是1377,临时演员的费用是200,这演戏出力还出钱,是什么有钱人的奇怪喜好吗?还是是对艺术的极致追求?
章千予不理解,但尊重。
于是表示了感谢,收回了手机。就在这时,微波炉“叮!”的一声。
章千予打开微波炉,酸汤肥牛的酸香味像是策马的骑兵,奔涌而来。浓郁的味道刺激着乔邑的味蕾,他肚子不争气地响起了“咕噜”声。
章千予会心一笑,说:“乔总要不要一起吃点?”
“好。”